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药品促销活动方案
篇一:大药房促销活动筹划方案一
〔一〕XXX大药房促销活动筹划方案
引文
一企业现状分析::
XXX大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分剧烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属院和1家公立医院。
XXX大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种〔包括医疗器械〕,有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。
二竞争者分析:
其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。
三分析结果:
各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:;;
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购置和向消费者灌输;,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。
正文
一活动主题:
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间:
2021年10月20日——2021年10月24日
三活动地点:
XXX大药房药房内与药房前的空场地
四活动目的:
;
;
,开掘新的消费群体,
五活动内容:
,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析:设置该
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工程的目的是为了开掘新的消费群体,使其参与到购药
的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其开展成稳定消费者打下一个好根底。
在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此
举可以到达快速吸引消费者,开掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。
,购药〔不包括医疗器械〕均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。〔兑换礼品目录详见店内公告〕
分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购置药
品是一个屡次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励屡次消费,以到达稳定消费者的作用。
,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精;
88元送1双拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
;
218元送3L电饭煲1个;
分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知
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购置同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购置其它的药品,已到达获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小廉价的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的效劳。这种方法是提高药店营业性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气〔店内消费者如织;员工对消费者接迎送往〕给外界印象是这家店的生意很好,员工效劳周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。
,可在相应赠品的根底上额外地赠送1张50元民生购物卡。〔购物卡与相应金额的赠品可叠加〕
这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到效劳留住该客户。
,
口号“XXX大药房购药中奖百分百〞
内容:活动期间,消费者在XXX大药房购药〔不包括医疗器械〕,当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据
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〔抽奖票据有本店统一印
制〕,电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。
(2)抽奖时间:2021年10月20日——2021年10月21日
早上9:00——12:00
下午3:00——6:00
〔3〕抽奖地点:XXX大药房前的空场地
〔4〕奖品设置:
分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购置同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。
六活动前的准备:

〔1〕DM单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。
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〔2〕在药店内部POP的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而到达更好的促销目的。
:
赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有屡次购置的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营本钱。
。
七活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
〔图表略〕
八活动现场布置:
,内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客〞。展架上应有相应活动的内容的公告,活动时间,活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语,为20日的抽奖做前期的宣传。
篇二:厂家药店促销活动方案
药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续开展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案
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〞的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下假设干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时筹划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传本钱过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署:
1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果局部活动细节仅限局部门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
情人节
妇女节
月8日
女性用品
清明节4月
日
劳动节5月1日篇二:药店促销活动方案
药店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动:药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位:物料到位、
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气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
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气氛到位
店内店外气氛到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销气氛足够,员工满面堆笑,热情效劳;商品丰富饱满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡??。这些是气氛到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单
发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动,
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欢送您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音??店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。
三、三个统一
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品〔一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯〕每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分筹划,七分执行,可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。
篇一:药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但