酒吧前期营销推动方案.docx

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、酒吧营销策划的平台搭建
有一个好的平台,才能更好留存和转化用户。
基于酒吧的具体情况,主要以酒吧营销策划方案中的公众号开发和运营为核心。
通过线上导流和线下引流,以及店面的日常经营,引导客户关注公众号,方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。
有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户,意味着我们可以节省大量的付费推广的成本,好的本地客户都在我们的公众号,这是最宝贵的资源。
二:1、酒吧营销策划的朋友圈推广
2、酒吧营销策划的品牌定位:
3、酒吧营销策划的地域定位:
4、酒吧营销策划的活动:新奇,才有吸引力;
出格,才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;
简单,内容简洁,流程清晰,执行简单;
优惠,酒吧网络推广的前期需有足够力度,激发参与热情;
转化,转化路径尽可能短,
如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送
广告;
留存,通过酒吧推广引导客户关注公众号,方便二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;最终达致高效盈利的目的
案例推广方案:没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!文案突出情感触动,情感最能动人;
俏皮中带着魅惑和温馨,符合品牌调性和定位;
为塑造话题、达到传播效果,加入了小小出格的内容,譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱,也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友,受众
(备注,后面活
广泛又有话题性,能更好激发传播欲望,引导参与或到场围观;动都以接吻之类的活动为前提去举例)
广告;
留存,通过酒吧推广引导客户关注公众号,方便二次营销,引导长期消费,打造酒吧会员生态;最终达致高效盈利的目的
案例推广方案:没节日怎么庆祝?不,跟你在一起的日子都值得庆贺!
某酒吧为爱而狂,爱情、友情、亲情,一吻证情!你表白!我买单!文案突出情感触动,情感最能动人;
俏皮中带着魅惑和温馨,符合品牌调性和定位;
为塑造话题、达到传播效果,加入了小小出格的内容,譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱,也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友,受众
(备注,后面活
广泛又有话题性,能更好激发传播欲望,引导参与或到场围观;动都以接吻之类的活动为前提去举例)
5、酒吧营销策划的活动简介:
一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00,为节省预算,提高酒吧推广性价比,我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广,一直持续到下周同一时间,并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
这样做的好处是通过一周的持续推广和互动,酒吧的知名度将会有可观提升,也可以吊足消费者胃口,让他们的期待发酵,同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。
酒吧网络推广的限时活动也更显珍贵,人们更愿意重视。
当然,这也是为了确保酒吧营销策划活动的当场消费人数,保证活动效果。酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。
6、酒吧营销策划的资源与支持(随机应变):
1酒吧推广的活动现场嘴对嘴亲吻,即送两瓶酒(或两杯酒)(预算在60-100
间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。
2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00),转发朋友圈广告,累计点赞达66个,并截图发送酒吧官方公众号,送两瓶酒(预算在60-100间,不能少于60),并赠送银牌会员,以后消费一律9折,与以后其他优惠同享。
3尽可能发动本地的朋友转发,推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天),以期形成叠加效应。
4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况,以及到店的情况,酒吧推广的前期可以与要好的朋友沟通,尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。但不要爆满,避免影响实际服务和体验。
另外,活动内容需要自己提前安排好,省的无法圆场!比如考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑,最好能邀两位要好的女性朋友,在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场,暗中安排让她们主动率先参与,确保活动的万无一失。(此类活动实施有点难度,需要看情况)
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)
7活动物料:
奖品,也就是酒,估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观,不会亲吻领奖);
活动奖品,物料,譬如心形发光装置,荧光棒等;
店外标识,某酒吧门前空地的价值利用,用小彩灯在地上进行装饰,性价比很高
8、酒吧营销策划的团队工作:
重点是准备酒吧推广的这段时间的内部活动,主动组织,塑造气氛;
同时熟悉整个流程,完整实施和主导整个酒吧的活动内容,另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。
、酒吧营销策划的服务内容
酒吧营销策划的服务内容
1、公众号开发:
文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),
服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等),
会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等),
商机系统(留言、沟通及互动),
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)
手机地图导航(到店消费引导),
一键拨号预约或咨询(客服系统,便捷性)。
2、公众号及平台内容处理,包括服务整理、发布,酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发
四、酒吧营销策划的后期运营建议
1、酒吧日常经营中,在结账或离店时引导新客关注公众号,关注我们后期的优惠活动。
2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。
(根据团队精力,最多一天一篇,最少一周一篇,必须言之有物,不必凑数)
(另,只要酒吧还在与我们合作,我们会协助内容运营,后期如有需要可做付费内容运营。)
3、前期的酒吧网络推广的朋友圈付费广告,强烈建议至少连续做,每月一期,
之后大致3个月一期,或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日,包括策划自己的会员日等)。
4、酒吧服务内容的不断优化,包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。
5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营,发挥每个人的价值,承担各自责任,享有相应激励。
预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约,营造档次,提供便捷性)
6:目前户外广告推销不适合我们做,成本太大!自己有车的可以去
车上贴上广告去宣传一下或者适当的在外面贴一些海报宣传,拉近客
户的心里!客户群体需要来喝酒的话!不会说路上看到酒吧就进去,
肯定是会去心里依旧筛选好的,记得住的,印象好的酒吧!所以,前
期的我们要先做好线上营销,在考虑去做线下营销!