《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页).ppt

该【《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页) 】是由【我是药仙】上传分享，文档一共【93】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT93页)
宁夏红枸杞干果市场策略
两条腿走路
第一条腿:流通渠道
借助宁夏红企业在宁夏当地的多维优势,根据策略方向,自行操作,占领流通渠道;
第二条腿:零售渠道
借助宁夏红品牌优势,在零售渠道进行针对性推广,在广告公司推广计划的支持下,逐步占据枸杞干果零售市场。
流通渠道发展分析
远景规划:
占领流通渠道的战略意义
站在产业发展的角度,原料供应必须被强势品牌掌握;
宁夏红并不能整合所有流通渠道,但核心的优质干果供应,必须由宁夏红掌握;
一方面,是为了防范可能出现的竞争,杜绝强大的企业进入这个行业;
一方面,是为了自身产业链结构的优化,整个中宁甚或宁夏,都应该成为宁夏红的种植园。
宁夏红必须成为干果市场的整合者,
并进一步掌控枸杞干果的原料供应。
流通渠道发展分析
流通渠道流通模型
集散
中心
跨区域批发商
成品加工商
初加工商
区域批发商
种植园
/茨农
渠道分流
自办零售
渠道分流
下级批发商
包装加工
农贸市场
农贸市场
中药店等
超市零售
包装加工
农贸市场
中药店等
……
餐饮店等
餐饮店等单位采购
个人购买
个人购买
餐饮店等单位采购
个人购买
深度加工商
直接采购
流通市场特点:
1、价格是主要竞争手段,竞争激烈; 
2、对品牌要求低,竞争多在品牌力度弱,质低价低的产品之间展开;
流通渠道发展分析
外地批发商
生产企业/原产地供应商
初加工企业
渠道分流
干果代加工
直接采购流通模型
深加工企业
成品加工
外贸中转商
出口
直接采购
流通渠道推广策略
对于宁夏红来说,机会在哪里?应该在哪个环节出手?解决这个问题,首先要把握好一个原则:
宁夏红=强大的供应商品牌
宁夏红与其他供应商之间的区别:其他供应商是没有品牌的,而宁夏红是有品牌的,宁夏红所提供的,是不同的枸杞干果。
因此,宁夏红的目标客户,也必须是注重品牌的采购商;
从这个角度看,宁夏红的目标客户,将集中在“大型批发商”、“企业原料采购”、“外贸出口”三个“直接采购”群体。
宁夏红流通渠道的切入点,锁定直接采购
在赢得核心市场的基础上,逐渐整合干果市场
流通渠道推广策略
找到方向和目标群体,关键在于,如何去赢得这群客户?
如何赢得直接采购?
首先,要了解他们的需求:他们从其他供应商那里无法获得的,是什么?
其次,要把握市场环境的变化:2005年至今,中国的枸杞原料出口一度遭遇重挫,原因正是多数供应商的原料农药、化学成分严重超标。
第三,回到宁夏红自身:作为枸杞干果供应商,宁夏红的核心优势,在于种植、制作方面,枸杞果酒对原料的严格要求,足以满足任何高标准的需求。
再者,宁夏红之前为何没有赢得这个市场?宁夏红在这场竞争中缺位的原因,在于,宁夏红从来没有大规模进入这个市场!!!
只要去做,在这个市场上,没有人能
比宁夏红做得更好!!
零售渠道发展分析
零售渠道现状
早期,枸杞干果的购买原因及对应的零售渠道有两种:
A食用——农贸市场/干货店
B入药——中药店
食用:随着城市居住人群结构的改变,基于社会消费心理的转变,以及零售行业结构的发展,购买渠道逐渐向商超转移,这在核心城市表现尤为明显。
入药:入药人群的购买渠道不统一,但主要依靠中药店。
一个简单的网上调查及走访调查表明:
食用是消费枸杞干果的主流
为什么不进入药店渠道
枸杞是一味中药材,去药店买枸杞也是枸杞的重要渠道之一,那么,为什么宁夏红枸杞干果不适合进入药店渠道呢?
“宁夏红”不应该看起来像药厂
一个在药店出现的品牌名,无论他是否卖药材,都会给人感觉是药厂,何况枸杞本身就是药材;
宁夏红的主营业务是宁夏红枸杞果酒,一个给人“药厂”的企业(品牌)名,会让宁夏红更像保健酒;
我们愿意把“宁夏红”变成纯粹的保健酒吗?
从企业、品牌的宏观角度,宁夏红不能进药店
为什么不进入药店渠道
虽然有整体品牌的顾虑,但是,倘若这个市场足够大,或许有必要冒险进入,问题是……
有多少人天天把药当饭吃?
从消费动机分析:消费者到药店,是去买药,去药店买枸杞的消费群体,事实上,是把枸杞当作药材看待。
任何正常的人,都不会把吃药当作一种****惯,除非他认为“枸杞”更像是补品或营养品。
而事实上,虽然药店渠道始终被人重视,但从销量来看,在总量中所占的比例始终不高。
站在消费的角度,进入药店渠道
缺乏相应的效益支持