大客户开发方案.doc

大客户开发方案
大客户开发方案
恩源??产业园区大客户招商
开发大客户的目的
开发大客户的意义
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大客户的定义
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大客户开发流程及合作方案
大客户的定义
国内连锁性及知名品牌企业
地区性连锁性企业
关于行业划分:
园区内的企业所需的服务行业
例:
好利来
强生
例:
合肥老乡鸡

例:
餐饮企业
教育机构
(详见备注)
备注:餐饮企业、科技体验中心、教育培训机构、出国留学、法律、金融、物业服务等及园区企业所需要的产品和服务的提供者(如广告、物流、策划等)。
大客户的定义
开发大客户的目的
过去
解决会员的衣食行为目的,以产品调度中心的形式聚集供应商
现在
生产与销售分离,在电子商务产业园区聚集优质企业
8个正在建设的园区,
18个准备建设的园区,
36个正在洽谈的园区
未来
寻找全国战略合作伙伴共同打造恩源电子商务33>.0体系
以企业的影响力为
出发点,聚集优质企
业,致力于长远发展
恩源700万会员包
括170万高端会员
开发大客户的目的
增加客户对产业园区的信任度,储备目标客户资源
加快节点公司招商进度
建立稳固的大企业客户合作伙伴关系,增强恩源的实力
开发大客户的意义
“借力”
打造强强联合
一次签约多次收益
凝聚品牌效应
沉淀优质会员
拓宽市场渠道
企业实力提升
1、低成本投资置业
2、零差价采购定制
3、全国五星酒店三星价格入住
1、面向700万会员
2、提供产品定制、拍卖
3、提供其他服务
1、渠道宣传
2、活动合作
3、其他合作
会员
服务
服务
会员
平台
活动
恩源
大客户开发合作方案——内容
作为战略合作伙伴,入驻园区享受以下特殊政策
可借助恩源现有平台
恩源全国园区的宣传渠道
开放各种活动
遍布各地的产业园区官方网站、各园区电子