M家电有限公司分销渠道策略研究.pdf

中文摘要分析业缬邢薰厩莱稍奔扒莱逋坏墓芾砦侍猓訫家电有限公司分销渠本论文从分销渠道和业缬邢薰痉窒拦芾砦侍獾慕嵌瘸龇ⅲ芯亢道管理工作中面临的具体问题进行了系统分析和论述。本论文共分五章。第一章概述了分销渠道、宏观分析法、态势分析法的理论基础。第二章对电有限公司分销渠道现状及对分销渠道管理中存在的问题进行了详尽的分析。第三章运用、分析法对业缬邢薰居O肪匙鞒隹凸鄯治觥5谒恼孪细的介绍了国内外研究的现状以及国内外家电企业典型的渠道模式,从几家家电企业分销渠道策略中受到一些启示。第五章对业缬邢薰痉窒啦呗蕴岢改进的相关对策。本论文的目的是对业缬邢薰痉窒拦芾碇星滥J轿Q芯磕谌荩其渠道管理中尚且存在的问题,通过对业缬邢薰居O肪车姆治觥⒃擞孟统化的分销渠道理论,提出一套有效的业缬邢薰痉窒拦芾砗痛葱路⒄的规划,在充分整合企业资源的基础上,对公司产品分销渠道模式及管理创新上作出适当的调整和规划,形成公司分销渠道资源的核心竞争力和战略竞争优势,实现企业健康、稳定、持续发展。关键词:家电分销渠道;渠道策略;渠道管理
...黑龙江大学硕士学位论文,..瑀甌.,..,琭:;..甀】瑀瑂
录目中文摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、选题的背景和研究目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、论文研究思路和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一章理论基础⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第一节分销渠道概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..二、营销渠道的职能⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三、分销渠道的类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二节宏观分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯~、政治法律环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、经济环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.三、社会文化环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一四、技术环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第三节态势分析法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第二章业缬邢薰痉窒老肿捶治觥璴第一节痉窒栏趴觥一、炯蚪椤二、厩滥J健三、居O赖淖橹峁埂四、居O勒摺五、居O莱稍钡氖谐≡鹑巍⋯·⋯⋯⋯·⋯⋯⋯·⋯···⋯·⋯··⋯⋯·⋯···⋯ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ
一
二、直接的分销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一第二节痉窒拦芾碇写嬖诘闹饕N侍狻一、驹写蟠砟J奖锥恕二、厩滥诓看芑跹现亍三、厩乐斩寺壹垩现亍本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第三章业缬邢薰居O肪撤治觥第一节镜暮旯刍肪撤治分析璴一、政治环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二、经济环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”三、社会文化环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一四、技术环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二节镜挠O肪撤治分析一、内部因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·二、外部因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第四章国内外家电企业典型渠道模式分析与借鉴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”第一节国外家电企业典型渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·一、国外家电分销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“二、韩国公司分销渠道策略分析与借鉴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第二节国内家电企业典型渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一、间接的分销渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”三、格力集团分销渠道策略分析与借鉴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”四、海尔集团分销渠道策略分析与借鉴⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“本章小结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·第五章业缬邢薰痉窒啦呗愿慕南喙囟圆摺第一节厩赖纳杓啤黑龙江大学硕士学位论文..
一、竟菇ū馄交挠O澜峁埂二、静捎枚嘣;O滥J健三、窘⑿滦颓拦叵怠四、窘⑿滦颓涝俗髂J健第二节厩赖某稍惫芾怼一、厩莱稍钡难≡瘛二、径郧莱稍钡募だ三、厩莱稍逼拦烙氲髡第三节厩赖某逋还芾怼一、渠道冲突形成的主要原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一二、厩拦芾沓逋欢圆摺三、敬泶