零售等名词解释.ppt

零售术语培训
第一部分词语解释
CRV:华润万佳有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD ., .)
HR: 人力资源Human Resource
GMS:大型综合超市或大卖场General Merchandise Store
NC:新世纪财务系统
VSS:供应商服务信息系统
MMS:资产管理系统
U50:升级版的进销存系统
FAS:财务辅助系统,全称为Financial Assistant System
DMS:物流调度管理系统(补订货、退货、调拨、配送/返配、经营管理、库存管理等
BMS:U50中的基本资料管理系统(品类管理、资料管理、合同管理等)Business Management System
MPS:U50中的营销管理(售价管理、进价管理、促销管理等)
CNY:春节工作计划,全称为
KPI:关键绩效指标Key Performance Indicator
EBIT:息税前利润。全称为earnigns before interest and tax
OTB:是指重点商品存货表(进\销\存),根据预算制定销售目标,在重点时间,重点阶段达成各项指标. O: object 特定的、 T:titie 重点的、 B:brand 大量商品,大的品牌
MBO:目标管理(Management by Objectives;MBO)系Peter Drucker于1954年所提出,是一种以建立目标体系为基础的管理程序,特别强调员工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标
SWOT:SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称
WHO:世界卫生组织
Fresh:生鲜
Food:食品
Leasing:招商
HL:硬百货, 全称为hard line
SL:软百货全称为soft line
APP:服装
HBA:个人护理 Housing Beauty Article
SKU:STOK KEEPING UNIT:即单品数,指店内销售的不同商品的品种数利润额
OI:采购收入。全称为Other e市场比重分析
CI:周未疯狂商品Crazy Item
VI:重点商品Very Important Item
DM:彩页商品Direct Mail
DC:平湖配送中心
POP:POINT OF PURCHASE ADVERTISING) 销售点广告,指超市卖场中能促进销售的广告,也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息,以美工绘制或印刷方式, 张贴或悬挂在商品附近或显著之处,吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。
DNS:日均销售净额 Sales市场分析
GM%:销售毛利率 GM%
GM:销售毛利
OT:采购收入率 Other e%
TM:总毛利率 Total Margin
TOP商品:销售前几名商品
0S%:高库存率;
00S%:缺货率
OLE:Object Linking and Embedding
net sales:净销售额利润目标
private brand:自有品牌
80/20原则:零售业中80%的销售额往往是由20%的商品来创造.
END CAP(堆头):通道两端展示的商品,堆头是主要的销售
POS: point of sales 收银机
UPC: 一种计算机可读条形码,每种商品都有不同的条码,条形码可提高收银台的劳动生产率,使收银台交易方便,同时可精确管理库存,追踪销售
MIS系统:management information system
安全库存天数:即为库存可支持销售的安全天数,如某商品保存3天销售量的库存为安全库存销售市场
采购在途天数:指供应商送货到商品入库的时间,该指标对自动订货产生影响
端架: 货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
 先进先出:先进的货物先销售,财务上进行成本核算时常用的算法之一。
 堆头: 即“促销区”,通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成。