某钢材部绩效评估方案.docx

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绩效评估方方案
(征询意见见版)
编写时间::20033年12月月
实施时间::20044年01月月
目录
总则2--4
评估过程5-7
评估表格与与使用方法法8-111
评估结果与与奖金分配配方案112
第一章总总则
一、评估目目的:
建立目标体体系与绩效效考核统一一的管理体体系。
通过公开、公公平和公正正对员工的的绩效表现现进行考核核。
对绩效进行行客观评价价和反馈,帮帮助被考核核者解决在在工作中对对提高绩效效有影响的
的各种因素素,持续改改善整体绩绩效。
提供信息,帮帮助员工持持续改善自自身的工作作能力与技技巧。
改善上下级级之间的沟沟通,增强强对工作和和绩效改善善建议的针针对性和有有效性。
作为员工奖奖励、加薪薪和晋升的的客观依据据。
二、评估范范围:
参加评评估的人员员:(共计计7位)
钢材部业务务一组全体体组员:杨杨志明、赖赖小青、叶叶多
钢材部业务务二组全体体组员:王王粤明、陈陈敏妍、叶叶少峰
钢材部业务务主管:蒋蒋宏为
评估目目标范围::
蒋宏为:管管理行为绩绩效+业务绩效效
其余组员::业业务绩效
三、评估执执行:
蒋宏为绩效效结果由刘刘冬平总经经理与全体体业务组员员参与评估估。
所有业务组组员绩效结结果由蒋宏宏为评估后后刘冬平总经经理复核。
行政人事部部负责过程程辅导与监监控。
财务部负责责提供客观观业绩数据据作为评分分依据。
评估执行示示意图:
管理绩效结果
刘冬平评估
管理绩效目标
蒋宏为工作绩效
蒋宏为工作职责
业务组员评估
业务绩效结果
刘冬平评估
业务绩效目标
图一:业务务主管蒋宏宏为评估执执行示意图图
蒋宏为评估
业务绩效结果
业务员工作职责
业务绩效目标
刘冬平复核
图二:业务务组员评估估执行示意意图
四、绩效目目标
业务组员::(共7个个,分为33类,全部部为业务目目标)
开发目标
成功开发新新客户数量量
成功开发新新供应商数数量
产品销售量量
销售目标
销售税后利利润
炒货利润
开拓创新目标
创新建议
成功策划
:(共112个,除除以上7个个外,附加加以下5个个管理目标标)
领导力
分析/决策策能力
管理行为目标
组织/规划划能力
沟通能力
持续改善能能力
第二章评评估过程
评估目标与与周期
所有7个业业务目标每每月由会计部统计计结果,每每季度评分分考核。
管理业务目目标每月由刘冬平与蒋宏为沟通通,每季度度评分考核核。
所有业务目目标统计数数据截数日日期为每月月25日。
二、沟通周周期
蒋宏为每月月底就每位位业务员的业业绩统计结结果与每位位业务员进行行个别沟通通,提出具具体改善措措施,并考考虑必要的的目标调整整措施。再再将沟通结结果与改善善措施书面面向刘冬平平总经理汇汇报。
刘冬平每月月底就蒋宏宏为的业务务目标绩效效和管理行行为绩效与与蒋宏为进行行沟通,记记录沟通结结果,提出出改善措施施,并在下下一次沟通通时检查改改善措施完完成的情况况和效果。
三、季度评评分考核
业务员每月月业绩由会会计部进行行统计,每每季度根据据本季度统统计结果进进行每一项项业务目标标评分,根根据评分结结果分配季季度奖金,并并提出改善善建议与改改善措施。(包包括必要的的目标调整整。)
蒋宏为每月月的业务业业绩由会计部进行行统计,每每季度根据据本季度统统计结果进进行每一项项业务目标标评分。另另外,蒋宏宏为的管理行为为绩效每季季度由刘冬冬平与全体体业务组员员进行评分分,统计后后形成蒋宏宏为的管理理行为绩效效总分,根根据不同权权重与业务务目标分值值相加,形形成蒋宏为为的绩效总总分,根据据绩效总分分分配季度度奖金。并并提出改善善建议与改改善措施。(包包括必要的的目标调整整。)
四、统计方方法:
业务目标(77个,适用用于全体业业务员,及及蒋宏为)
开发目标根根据完成总总量按照百百分比计分分。
销售目标根根据完成总总量按照百百分比计分分。
开拓创新目目标根据有有效性按照照百分比计计分。
管理行为目目标(5个个,仅适用用于蒋宏为为)
使用调查问问卷由刘冬冬平及全体业务务员评分。
刘冬平给出出的评分占占目标分值值的50%%
全体业务员员给出的平平均分占目目标分值的的50%
五、分值与与权重

业务目标::
业务一组
分类权重
业务二组
分类权重
1)成功开开发新客户户数量
40
20%
60
40%
2)成功开开发新供应应商数量
40
60
3)产品销销售量
40
60%
30
40%
4)销售税税后利润
160
75
5)炒货利利润
40
一五
6)创新建建议
20
20%
一五
20%
7)成功策策划
60
45
总分
400
100%
300
100%
*业务一组组:蒋宏为为,杨志明明、赖小青青、叶多
*业务二组组:王粤明明、陈敏妍妍、叶少峰峰
*蒋宏为业业务业绩目目标评估加加入业务一一组进行统统计。

管理行为目目标:
蒋宏为
分类权重
1)领导力力
20
20%
2)分析//决策能力力
20
20%
20%
3)组织//规划能力力
20
4)沟通能能力
20
20%
5)持续改改善能力
20
20%
总分
100
100%

管理行为目目标:
分值
业务目标::
分值
1)成功开开发新客户户数量
10
1)领导力力
20
2)成功开开发新供应应商数量
10
2)分析//决策能力力
20
3)产品销销售量
10
3)组织//规划能力力
20
4)销售税税后利润
40
4)沟通能能力
20
5)炒货利利润
10
5)持续改改善能力
20
6)创新建建议
5
7)成功策策划
一五
目标总分
100
目标总分
100
*占总绩效效权重
80%
*占总绩效效权重
20%
*占总绩效效权重应该该根据蒋宏宏为管理角角色的深入入每季度考考虑进行必必要调整
第三章评评估表格与与使用方法法
1、业务目目标评估表表()业务员员个人目标标完成记录录
钢材部业务务员绩效评评估表()
业务员:考考核时间::20044年第一季季度(1--3月)评估估负责人::蒋宏为统计计记录:秦秦璐
目标描述
2004年年1月
2004年年2月
2004年年3月
改善措措施及及建议议
完成值
完成值
完成值
开发目标
成功开发新新客户数量量
成功开发新新供应商
销售目标
产品销售量量
销售税后利利润
炒货利润
创新目标
成功开拓建建议
成功开拓策策划
*每位业务务员必须建建立一张表表格,记录录本月完成成数据。并并由蒋宏为为与业务员沟通通后提出可可能的改善善建议
2、业务目目标评估表表()业务组组季度业绩绩评估表
钢材部业务务组20004年第季季度绩效评评估统计表表
总权重
目标描述
权分
业务员1
业务员2
业务员3
业务员4
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
完成量
%
加权分值
成功开发新新客户数量量
成功开发新新供应商
产品销售量量
销售税后利利润
炒货利润
成功开拓建建议
成功开拓策策划
加权总分
职务调整
蒋80%加管理理分20%%
叶多开发目目标分XX3
最后总分
总分比例(%%)
奖金总额
奖金分配额额
3、管理行行为绩效标标评估表(())(蒋宏为适用用)
评评分注解::5-优秀秀、4-良良好、3--可接受、22-不足够够、0-严严重不足且且无效
评估项目
被评估人::蒋宏为评估人::(下属不不必署名))
权重
考核评分
具体意见/改善善建议
5
4
3
2
0
(选2或00必须提出出)
领导力
1、建立规规范的工作作制度和程程序并有效效实施。
20
2、给予下下属及时和和适当的认认可、激励励。
3、明确下下属的职责责,合理分分工,保证证效率。
4、指导和和培养下属属,发展和和提高下属属的业务技技能。
分析决策
1、决策及及时、果断断,使公司司获得最合合理的利润润。
20
2、员工遇遇到决策困困难时,帮帮助准确分分析做出有有效决策。
3、遇到特特殊情况,能能够迅速做做出特殊决决策解决问问题。
4、所做的的决策具备备可操作性性。
组织规划
1、善于利利用现有的的资源,对对工作进行行合理规划划。
20
2、按照轻轻重缓急安安排自己和和团队的工工作任务次次序。
3、将公司司业务策略略转化为部部门目标并并向下属明明确任务。
4、善于建建立有效的的客户和供供应商网络络,提高业业务效率。
沟通能力
5
4
3
2
0
具体意见/改善善建议
1、主动与与每一位下下属沟通工工作问题,提提供支持措措施。
20
2、乐于倾倾听员工问问题,并提提供有效反反馈。
3、帮助员员工向总经经理沟通不不能解决的的问题并提提供反馈。
4、能有效效地就工作作决策和安安排说服员员工,获得得认同。
创新能力
1、对现有有的工作程程序和方法法能提出质质疑,并有有效改善。
20
2、分析绩绩效提高的的方法,有有效措施提提高整个部部门的绩效效。
3、对员工工提出的改改善建议能能够做出有有效改善方方案。
4、能采取取有效措施施防止工作作错误因为为同样原因因再次发生生
合计
100
总分
绩效分:总总分X200