哈尔滨啤酒网络推广方案.doc

哈尔滨啤酒网络推广方案
哈尔滨啤酒网络推广方案

冰雪团队
目录
1一、哈尔滨啤酒集团有限公司介绍
2二、黑龙江省啤酒市场分析
3三、营销推广方案
3(一)播客营销
31、播客的来源
42、播客的定义
43、播客营销
44、播客营销的前景
5(二)博客营销
51、博客营销的定义
52、博客营销的策略
7四、总结


一、哈尔滨啤酒集团有限公司介绍
哈尔滨啤酒集团有限公司是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团,现拥有大中型啤酒生产企业十三家,年啤酒产销量达150万千升,是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。2002年,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市,其后,连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司,更荣获第一名的殊荣。

图1 哈尔滨啤酒集团有限公司
哈尔滨啤酒,诞生于1900年,是中国最早的啤酒品牌,2002年,被国家权威机构评为;中国名牌产品;。哈尔滨啤酒有限公司,其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂,始建于1900年,是中国最早的啤酒生产企业。经过100多年的衍变和发展,哈啤由小到大、由弱到强,现在已是枝繁叶茂、名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络,以及可扩张推广的商业经营模式,使企业始终处于良性的高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。在低成本扩张方面,在过去几年中,哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业,无一不是当年并购便当年盈利,充分体现出强大的品牌号召力以及超强的管理能力、文化融合能力和资源整合能力。
优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。;让第一瓶啤酒都使顾客满意;是每一个;哈啤人;心中的质量准绳和服务承诺。几年来,哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备,并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系,还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系,提高了管理标准,实现了绿色和环保型生产。在加强质量管理的同时,哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立,导入全新的营销观念以及营销方式,通过一系列科学化营销手段,不断对产品推陈出新,以满足不同偏好消费者的需求。
目前,哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额,而且销住除西藏以外的全国其他省区,更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区,哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费者的赞誉和喜爱。
二、黑龙江省啤酒市场分析
现在黑龙江啤酒市场主要是哈啤和华润雪花分占了大部分市场份额,在黑龙江是哈尔滨啤酒的大本营,但今年4月6日华润在哈江北建厂,这就可能对哈啤是一个重大的威胁。我知道现在在哈尔滨市场上哈啤占52%,华润雪花占40%左右。还有其它的小啤酒厂。但在整体上还哈华两在主导品牌,以前可以很平稳,但华在哈江北建的这个厂,一期计划25万吨/年。总体计划40万吨/年。这个数目可能是黑龙江最大的啤酒厂。明年可能就要开战了,这一战不可避免。
黑龙江这个省啤酒企业也是比较多的,近30-40左右的厂家,但是一直是哈啤起主导地位。目前这种情况,打了品牌战,销售战略,什么等等,反正那一种的负何重量都不清。谁占领了市场,谁就是老大。
表1 2008年9月黑龙江啤酒产量统计
月份
单位
本月止累计
本月
本月止累计比去年同期增长(%)
本月比去年同期增长(%)
2月
千升
234304

-
-
3月
千升


-

4月
千升
502290



5月
千升




6月
千升


-
-
7月
千升


-
-
8月
千升


-

9月
千升


-

三、营销推广方案
(一)播客营销
随着视频分享站点越来越多,利用视频进行营销也已经成为一种重要的网络推广手段。从之前优酷的张钰事件,到最近当当和六间房与胡戈推出的的《007大战黑衣人》,不管我们把他们列为吵