价格变动的影响.ppt

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2006年8月
薄利多销
陈老师家一向都买便宜的苹果吃,现在荔枝的价格和苹果一样,陈老师改买荔枝而少买苹果。陈老师看到夏末打折的体恤又买了两件。
2006年8月
因为“春运”火车票的市场需求量对价格变动的反应程度小,如果实行提价,火车票的需求量虽然会有一定的下降,但是需求量的下降幅度会小于价格上涨幅度,从而铁路部门从价格上涨中获得的好处要大于火车票需求量下降带来的损失,明白了这一点,也就可以理解为什么政府要控制“春运”火车票的价格;
如果观察仔细一点,我们会发现聪明的企业领导人不会对“需求量对价格变动反应程度小”的商品定一个低价。
2006年8月
我们会发现粮食丰收后反而出现“谷贱伤农”现象,其实就与粮食这类生活必需品的需求量对价格变动反应程度小有关,因为粮食丰收带来的供给增加会使粮食的市场价格下跌,价格下降虽然会促使消费者增加购买量,但是粮食购买量的增加幅度赶不上价格下降幅度,所以农民从粮食销售量增加中得到的好处不足以弥补粮食市场价格下降带来的损失,结果造成了“谷贱伤农”现象,使得国家必须制定政策来保护农民的利益。
2006年8月
“薄利多销”这种价格策略只有在“商品的需求量对价格变动的反应程度大”时才是有效的。我们也会发现经常是那些“需求量对价格变动反应程度大”的商品才喜欢打价格战或采用低价政策,因为当这类商品的价格下降时,该商品的需求量会有一个更大幅度的上升,这样企业从商品需求量上升中获得好处会大于价格下降带来的损失,即只有对“需求量对价格变动反应程度大”的商品采用低价政策才是有利可图的。
2006年8月
同类的商品往往摆放在一块,如方便面、洗化用品等;不同的商品也会摆放在一块,如面包旁摆放果酱、黄油,牙刷往往和牙膏放在一块等,有原因吗?
有趣的现象
2006年8月
“以旧换新”现象
1、你知道哪些商品用“以旧换新”的方式促销?
2、这种促销方式对增加商品的销售量有用吗?为什么?
2006年8月
热烈祝贺高一(5)班水果集团成立
集团简介:高一(5)班水果集团成立于2006年,拥有水果生产基地、罐头和果汁加工厂、营销策划公司等。在以XXX为总裁、全班同学为智囊团的共同努力下,必将在市场竞争中取得辉煌的成绩。
2006年8月
营销策划公司报告:市场上荔枝、龙眼供不应求,价格狂升到30-40元/斤。
智囊团回应:马上扩大生产规模,增加产量,以获得最大的收益。
2006年8月
经过这样的生产调整,高一(四)班水果集团效益不断增高,公司发展日益壮大……
2006年8月