涂料渠道开发.pptx

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终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方,是将产品转化为商品的地方,是公司通过宣传、陈列产品,与消费者进行有声与无声的沟通,告知、说服消费者购买商品的地方。
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销量的来源
网点数量
单店产量
销量=
×
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一、单店产量如何来?
1、卖给更多的人
2、卖更多、更贵的产品
3、让更多的人帮你卖更多、更贵的产品
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提升店面销量的4大要素
店面销量
大广告、大店面
油工
小区推广
导购
有人说:
1个包工头=10个油工哦
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1、大广告、大店面第1要素:金角银边草肚皮---《围棋术语》
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第2要素:标准统一的专卖店
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广告不一定只是电视台、报纸等媒体
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2、油工三分漆、七分工。
做好油工关系
几大要素
1、施工奖励政策
2、产品定位准确
3、会员积分制度
4、情感联络
1、不比市场行情低
2、主动提醒油工到店面兑现
3、油工会议高频率、低人次
1、皓亮抗裂---标价提高,双包价降低。专供油工双包。
2、净味无添加---留足够的利润空间,给予油工高额回扣。油工带业主时主推。
1、以季度为时间区间,兑换奖励政策。(最好是产品)
2、年终进行礼品奖励。
1、店面成为油工聚会点。
2、固定周期进行电话回访。
3、业务员施工现场跟进、回访。
4、按提货量、忠诚度两方面对油工进行分类。
5、重要节日,给予油工进行关心、祝福。
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