AE 策略.ppt

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协调——足球教练
提案——剧院总监
策划——企管硕士
法规性事务——专业律师
客户的利润管理——帐房先生
其它技能——超级文书
AE必须的六种身份
与客户联系
写要交给客户的东西
与客户开会、提案
写会议纪要,向主管汇报
工作有目标及段落
发挥团队精神,做团队的指挥
整理财务帐务收款/收集行业资讯等工作
思考服务项目下一步的工作
增加营养,读书、看电视……交有益的朋友
AE的一天
在公司内部AE代表客户监督广告运作的全过程。AE人员必须和市调人员、创意人员、文案人员、设计人员、媒介人员不断沟通,每一步又都要和客户沟通,直到完成整个广告作业。
可以说,AE必须是广告通才!必须对每个环节的运作了如指掌,纵横摆阖,游刃有余。
AE的职责主要是负责与指定的客户联系,并负责客户广告的策划。但基本上每个部门的人员都必须学会策略规划,只是在具体的广告策划工作则大部分是由客户部人员完成的。AE不仅负责与客户联络,更重要的是与客户共同了解市场、分析市场、拟定广告策略。
AE职能
策略如同目标。
就拿踢球来说,如果没有目标方向,
不管我们以多完美的姿势将球踢出去,但目标方向错了,一切都将徒然。
没有目标,一切都是坏球!
Strategy
什么是策略
一位风趣的媒体总监,曾经对目标和策略的不同下了一个定义,
“我的目标是到办公室,我的策略是搭巴士去。”
策略就像是一张路线图。没有策略,你将毫无目标地在
客户想要的
创意人员希望给客户的
AE认为卖得出去的
三者之间打转。
策略是行动的方向和蓝图
策略是行动前思考的结果
对每一个客户,都应有独一的策略。
每一个客户:无论是大、是小,在活动中或呈休息状态的,容易或难以应付的,现有的甚或是潜在的。
在向客户提案之前,先草拟策略。
通常用草拟策略取代创意作品的提案方式,更能让客户确信你对他的产品有了彻底的了解,从而使你顺利争取到广告主动权。
如此不但花费少且不致于浪费宝贵的创意投入或打击创意士气。
策略可以证明你已好好想过客户业务,而非只是一头撞进一堆漂亮的图片而已。
策略并不如广告作品那么主观。它是唯一能够用来引导创意的科学方法。
而且,AE和客户依他们的策略看法,在创作过程中能提供宝贵和敏锐的意见。
这样一来,可使得AE和客户在还未见到广告创作表现之前,就一起并肩工作。
我们广告人,尤其是创意人,最厌恶的就是官僚作风
影响广告作业。

但,在制作出一个好的广告前,我们苦心研究策略,
准备简报(brief),并非是官僚行事,而是绝对必要的。

这样做可以证明我们在提供解决方法之前,就已彻底
了解问题所在。