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产品策划书范文篇(一):产品策划书范本
产品策划书(一)
一、市场管理
、市场定位:经过市场检查,解析顾客集体,按地区、花销目的、花销水平、花销****惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。
、市场解析:
(1)市场划分:一是地区划分,二是某一品位产品的划分,分别展望市场占有率;
(2)目标划分:即目标地区和目标占有率。
(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采用的战略战
术。
(4)市场真挚据市场检查,明确顾客集体此后,要对顾客的花销需求作定量和定性解析。
、行业解析:
(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购买种类。主要在哪些层面上张开竞争,从花销对象和产品性能解析购买种类,如集体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何经过资料采买、生产、管理来降低生产成本。
、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动向价格定位等)。
三、销售策略
、销售模式;
老例模式和网络模式。
、销售政策;
在竞争激烈的市场中,各厂家从产质量量、售后服务、价格进行大量的宣
传。本企业在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有必然
的独到个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。
、销售措施;
为长远坚固占有市场,建议加强“企业形象力”的促销收效,利用公关广
告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力
度。
、促销手段;
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季推行,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略自己促销力较理想。与单纯的降价对照,不降低花销者对商品的相信度。因为是渐渐抬价,这也提示花销者赶忙购买。使淡季销售量提升,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这类策略使空调一度热销。
、销售广告;
《报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);
《报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);
其他地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语:制氧机使高原更美丽。
、售后服务系统
收集花销者的建议并改进。产品策划书(二)
一、背景浅析
企业成马上间短,品种与规格在必然程度上还不是特别完满,在产品的品牌有名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场先期销售网络不完满,修筑通路成本太高。与商家的诚信需要渐渐建
立。
在产品流传上看法不清楚,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真切适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标集体
企业或组织团购:主要目标集体个人:辅助目标集体
三、花销趋势解析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产质量量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提升而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
第一,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特色想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜藏感情需求,如服务、文化等;
推行方法
(一)平台推行
、新闻宣布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻宣布会,借助新闻媒体与声威部门,提升潜藏客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
、产品显现会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看企业的产品,但在爱展出产品的同
时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,
以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品显现会可一举二得,
既获得了客户的认同,又在同行领域显现了自己优势,为下一步人才储备确定
了基础。
、大型展会
第一可以参加技术展览会或科技展览会,把我们的产品列入工业展览会,
供应产品实物和详细资料。对其他客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以
提升我企业的有名度,而且还可以和其他客户进行沟通,知己知彼,百战百
胜。
、装材商场(商家)展位推行
属于平台推行范围,在一个花销集体不是一般化的行业,借助大众广告媒
介所浪费的可能不可是那说不出的50%广告费,而且花销过高,新建立的企业必然负担过重。找到与自己最贴近的商场,可是也就找到了最大的花销资源,一个再生的企业和花销者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己搜寻、培训、建立同期维修服务站的花销。
(二)信息推行
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个企业80%的利润平常来自于
20%的客户,我们可以对大客户进行详细的检查,从他们哪里可以认识一些对
我企业产品的一些可取的议论和要求,我们可以再供应更完满的信息,满足对
客户的要求。
别的,我们建立特地的电话营销中心(自然要有好的管理与详细的划分),
对部分客户试一试电话营销,或先进行电话销售,再派销售代表前往洽谈订单事
宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系保护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以经过工博会获得客户的一些资
料,比方Email或电话形式,来供应更详细的资料,加大力度销售我们的产
品,咨询对方的一些要求。
(三)通路推行
、零售终端
可以在一类、二类城市建立自己的做事处与销售终端,利处是直接凑近客
户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题办理。
、网络推行与销售
利用人员销售、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速经过中间环
节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有必然认识,将最后归整好的主要市场集中精华力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,创建销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,理所应该的将
产品推给分销商。别的,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的地区),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
产品策划书范文篇(二):产品活动策划方案范文
一、主办单位:
某某大学某某系学生团总支、学生会
承办单位:某某大学某某系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部协办单位:某某大学某某系学生团总支宣传部、学生会外联部、娱乐部二、活动对象:
某某系某某级全体同学
三、参赛须知:
(一)参赛形式:可以以个人或集体形式参赛。
(二)参赛作品必定是选手手工制作,参赛作品数量不限,题材要健康。
(三)参赛作品须注明作品名称、编号、种类(系列)、创作理念与及参赛
者
姓名、班级、联系电话。
四、活动内容:
包括作议论比与现场比赛
.作议论比
作品分两个系列进行评比
(一)“温暖系列”:包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品(如:用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等),迎合冬季
主题。
(二)“灵感系列”:1、主若是用平常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡
蛋壳、卡片纸、
植物枝叶等)制作的优良小玩意,规划方案《活动策划方案范文》。可用于
居室装缀,增加生活情味。
、经过发挥自己的创作灵感,用生活中的荒弃、旧物件以重组,修剪,固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或平常用品(如:手制模型、生活合用工具、时兴服饰等等),保护环境,物为我用,更首创思想,一举三得。
.Showtime我型我秀现场打围巾比赛
规则:参赛选手须依照规定使用9毫米的针、圆线,织平针,所织宽度规
定为12针。
限制8分钟之内,所织长度最尊长胜出,但漏针要扣分。
五、作品收集:
作品收集截止时间为12月21日。
活动宣传时期及12月18日至12月21日时期,作品交到各班组织委员
处。
六、作品显现评比:
评委团:06级获奖者、系两会干部
评比时间:12月23日(周日)下午15:00-17:00
评比地点:学校羽毛球场或1栋基层
场所设置:以若干桌子为一排,围成一个没有底边的梯形,作为显现台,并设三个出入口
(两个底角与上底中),每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间,可把作
品排
放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。显现场设主席台,主席台用稠带环绕
网柱
而成,挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设
评
委席。(备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、
投
票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。
展评流程:15:00-15:30为主持人致辞、介绍嘉宾,观众自由参观时间
(播放背景音乐)
:30-15:45为Model显现作品时间;观众开始以记名方式投票。
:50开始现场织围巾比赛。
:00截止投票,统计投票结果。
:10-16:20吉他现场表演,评委商定后评比出最高议论奖、班级最积极参加奖。
:30-17:00开奖,显现,颁奖;与观众进行互动:现场抽奖,发纪念
品。
七、奖项设置:
系列奖:“最Warm奖”、“最具灵感奖”,两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
最高议论奖:由评委在所有作品中评出。
班级最积极参加奖:参加者最多的班级、集体获得。
Showtime个人奖:现场打围巾比赛胜出者获得。
八、奖品:优良大礼包+证书
注:所有参赛作品均有机遇参加我们的“情义传达”环节。评比活动结束
后,由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及情义传达给参赛者希望赠与
的老师或同学手中。
产品策划书范文篇(三):新产品策划书示例
大学课外活动丰富多彩,有班级组织的,社团组织的,还有学生自觉组织
的,活动多种多样。作为韶大的学生,我们都知道在学校周边的农家乐正吻合
学生需求,也越来越受学生的喜欢。
但是随着大学周边农家乐的增加,竞争也越来越激烈,翠竹山庄作为一间
由学生承包经营的农家乐,开业时间不长,有名度其实不是算大,所以要想在众
多农家乐中吸引更多的学生顾客,提升其竞争力,必定推出其他农家乐所不拥有的特色产品来吸引学生眼球。
一:产品描述
、产品简介
依照翠竹山庄的实质情况,现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜
榨果汁的一项服务,详细是由翠竹供应3—5台榨汁机,一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带,由顾客自己操作,而翠竹山庄则依照顾客人数收取必然的花销
、产品特色
本产品的第一个特色是经过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤,喝果汁,美味又健康,相对于我们经常喝的碳酸饮料而言,喝鲜榨果汁更健康,而且利处更多,比方:减肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸取果蔬的营养成分。
第二个特色是亲力亲为。随着物质社会的发展,安全花销越来越受顾客的
重视,无论花销何种产品,安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠,最值
得相信的,从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作,这也为
来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特色就是价格低价。本次服务是
依照使用榨汁机的顾客人数来收费的,详细是:10人以下,每人2元;10-30
人,25元;30人以上,每人1元,而详细带多少水果,每人喝多少杯由顾客自
己决定,这样相对商业街其他果汁店的价格低价很多。
二、市场解析
、竞争者解析
对翠竹山庄而言,其竞争主要来自两方面:
韶大周边的其他农家乐,如乡村发现、百香园等,这些农家乐供应的服务项目很多,如K歌、特色菜等,而且在学生中间的有名度大,也比较受欢迎,但这些农家乐并没有供应自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐,奶茶等其他饮料,现在越来越多学生,特别是女生都侧重健康养生,都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以经过供应这项特色服务来吸引顾客。
⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店供应的水果种类多,选择也很多,但是这些店的鲜果汁的价格宽泛都偏贵,据检查,一般的鲜果汁定价小杯:,大杯:6元,很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会撤消念想或减少喝鲜果汁的次数,而翠竹山庄供应的优惠价可提升其竞争力。
、目标花销者解析
主要目标花销群:韶大学生,主若是针对由班级,社团或学生自觉组织的烧烤野炊活动。
、产品定价解析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价。水果由顾客自带,多少由
顾客自己决定,榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄供应
三、产品定位
此项产品所供应的服务是其他同行业不拥有的一项特色服务,其目标集体主若是韶大学生,针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的各样利处而推出,产品市场定位的重点主要在顾客心目中搜寻一个空位,翠竹推出此项服务主若是经过价格和差异于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客,从而进一步打开其客源市场。
四、市场推行
、推行渠道
派发宣传单,发短信,利用网络宣传,如微博,Q群等
⑵利用多人优惠的价格让同学相互宣传,拉拢
⑶利用招牌做宣传,在每个路口的招牌注明新产品优惠以吸引顾客(4)同时和前段时间推出的套餐相当套,果汁加套餐
、促销
(1)新产品推出的前三天,来本店烧烤、野炊的顾客,无论人数多少都按
元/人收费,而且每人免费供应必然量的果蔬,有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜,每人可任选其中相同。