有关销售实习周记集合【十篇】.docx

该【有关销售实习周记集合【十篇】 】是由【lukas】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【有关销售实习周记集合【十篇】 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。有关销售实****周记集合【十篇】
我做不到很刚强,但起码要让自己不再懦弱!下面是整理的有关销售实****周记模板汇合【十篇】,欢送大家阅读和收藏一下噢。实****周记
销售实****周记篇1
做网站推广要注重细枝末叶
摘要:在网络营销中,网站优化时你需要注意什么问题呢?这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。
网站更新要及时有效网络推广编辑特别指出:站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新,当增加一些新目录时,一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图,以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。
网站导航分类要简单明了网络推广编辑特别提醒:网站的各项不宜分类过多,只要合
适客户体验就可以了,分的太多,用户找起来也会麻烦,导航底下子导航类目同样如此,一般最优状态是点击三次之内达到所有的页面。而且最好每个页面都要有一个导航,这样更方便用户查找对应的栏目信息,面包屑也是一样,要合乎搜索引擎的良好****惯。
总结:在网络营销中,一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功,但是这些是你赢取网络营销市场的关键,所以我们要认真做好。
销售实****周记篇2
实****周记(第一周)20xx年3月5日
时间飞逝,不知不觉实****已经一个月了。因为刚走出校门又只是实****生,所以做任何事我都留意翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不****惯,总觉得有点别扭,之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会:在这一月的找实****单位中我既品尝了收获的喜悦,也咀嚼了挫折的滋味,学到了很多在课堂上学不到的知识,真可谓上了十分宝贵的一课,受益匪浅。透过这次,我也对今后自己的学****开展方向有了更进一步的认识:学****不仅仅仅是学****课本知识,还要也是更重要的是学****如何将学到的知识应用于实践。
实****周记〔第二周〕20xx年3月12日
这段时间,经理并没有具体安顿事务,只是让我熟悉产品,算是适应期。主要了解一些产品、效劳等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去应对时,却发现由于性格内向,再加上不足锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
每当有顾客来时,我微笑着和他们打招呼并招待他们,因为这段实****期间,我养成了一个****惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不论交易能否达成,都不能给人以不足礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却让他人感觉到被重视与被关怀,更是一种根本素质的体现。
主要收获与心得体会:所以待人必须要“真诚〞,做事也要“真诚〞。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序务必遵守。
实****周记〔第三周〕20xx年3月17日
这个月我已经比拟****惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品,这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多察看,多思考!要学****的东西还很多!
主要收获与心得体会:销售是一门十分严谨的科学,有着认真的工作态度,加上自己的工作潜力与综合素质,这些才是实****要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实****周记〔第四周〕20xx年3月24日
实****第四个月我开始独立接触一些业务,经理也明白对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是透过跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户称心。
在碰到问题的事情,要发扬自主思考问题的潜力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会:当你能够选取的时候,把主动权握在自己手中。不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己。再说,总说“怕〞,到底怕什么呢。这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了,你就是败者。
实****周记〔第五周〕20xx年3月30日
经过这几个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比拟紧张,也不大顺利,但是有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。应对经验比我丰盛的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够透过简练清晰的叙述让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不明白事情到底是怎样一个样貌,是真的则难,还是并非如此,所以,不论怎样样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都必须要去尝试,努力去做好。因为没有经验,则就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会:工作总会有忙的时候,忙到必须地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,但是,必须要以一个正确的心态去应对才行,毕竟你你怎样样闹心到头来不还得务必去解决那些问题么。
实****周记〔第六周〕20xx年4月5日
透过这几个月的锻炼,我体会到了做事不要胆怯失败,只要用心去做就能够了。等到熟练了,则成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者能够说失败了,但透过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。
只有透过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不论怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
主要收获与心得体会虽然说工作是能够混的,但是,“混生活〞毕竟不是用心的举动,“混生活〞最终会让你的工作变成机械化的,所以不要去“混生活〞,而要用心的应对生活,应对工作,这样才会越来越好
实****周记〔第七周〕20xx年4月12日
眼瞅着实****的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人诧异的选取性。我在那里所写的大局部东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到。那局部资料可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果证明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对
话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以必须要把“销售要点〞指出来,表明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实****周记〔第八周〕20xx年4月12日
透过这几个星期的推销实****使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,基本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每一天处于紧张的工作状态,完全没有时间思考其它事情。于是不知不觉的,就发现原先我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每一天都在进步,每一天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。
实****周记〔第九周〕20xx年4月12日
透过这次综合实训的操作,使我比拟系统地了解了药品营销的根本程序和具体办法,加强了我在实****岗位上的实际操作潜力,对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的资料。
两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,这天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学****的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的潜力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实****周记〔第十周〕20xx年4月12日
“千里之行,始于足下〞,这短暂而又充实的实****我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,与人礼貌交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的****惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔珍贵财富。这次实****也让我深刻了解到,和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学****的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师〞,我们能够向他们学****很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,效劳社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的潜力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的根底。同时还需我们在以后的学****中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后效劳社会打下更坚固的根底!
销售实****周记篇3
实****的第一个星期现实与理想的差距
临近毕业的最后半年,是我们真正实****生活的开始,是汇报我们这三年来在学校学****成果的开始,是步入社会大展宏图的开始。
加入了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素,我选择了这家公司开始我的实****生涯。怀着兴奋、冲动地心情,早早的踏上上班的公车,呼吸着清晨新鲜的空气,憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。
实****的第一周,并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境。
实****的第二个星期小有收获
经过一周的实****对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。比方在接到一些投诉的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实****的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的杂活,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做杂活成了实****工作必做的工作。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学****积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
实****的第三个星期初试牛刀
在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学****过营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比方在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的表明上更具说服力。
实****的第四个星期现场操作
一周的回访,从陌生到熟练,从一个到N个的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于产生了恐惧心理,相信这是每一个营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、干燥的回访,但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实****的第五个星期意外的收获
时间飞逝而过,转眼间已经实****一个多月了。回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的激励和帮忙,让我克服了恐惧症。在他们的帮忙下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起来也比拟上手了,也比拟容易调整好心态了。根据每个月的工作任务,开始给自己制定周方案,开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作方案,却涵盖了很多内容,一个工作方案必须是可实施的,每一个工作目标不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。
实****的第六个星期新的锻炼
经过将近一个月的回访工作后,除了汇报之前的工作情况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好,不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料,在了解分明客户背景资料后,要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些,老员工是不会告诉你的,比方他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等,只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后,最重要的'也就是实战的演练,因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简单的纸上谈兵了。
实****的第七个星期小的进步
经过一个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,这一周仍然做通过跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与客户面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰盛的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的叙述。
销售实****周记篇4
这一周正好赶上月底,我在老师的带着下,对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段,不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但也非常忙碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实,在所有人都忙碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
销售实****周记篇5
来到建业10多天了,这段时间伴随着很多的欣喜,也带领一些困惑,一个多月实****生活的开局还算顺利,比照刚过去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实****到底想学到些什么_在这里我应该去做些什么_又应该怎样去做《《然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。
周四那天,苏总给我们几个安顿了任务,或者说是指了一个方向。这的确让我们明确了这次实****的定位。一个多月的时间的确无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们要做的,更多的是去察看、去了解,去体会、去思考。当然,问题被提出只是开始,
后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间,我们已经有了大略的方案,相信自己能找到想要找的答案。
另外,这周以来,我和同事们渐渐熟识,感觉自己真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书,用心去读,总会有所收获。在这样一个过程中,我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售,要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。“对〞待客户,要讲求策略,必要的时候可以给他‘一巴掌’,但一定得马上给他‘揉揉’。“置业参谋,要对企业负责,更要对客户负责!‘参谋’两个字〞
不是随便说的。〞很多很多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声,通过深入的交流,相信对自己的职业规划一定会有很大的帮忙。
除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策动都很感兴趣,在学校也有过这方面的经历,还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策动类的奖项。但是一直没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策动的参与(虽然只是间接参与),我似乎又找到了那种创意与策动的感觉。我想,除了完成方案内的工作任务,我会向策动专案小魏姐讨教,通过各种时机,参与到策动这一项工作中来,希望在自己感兴趣的方面,也能学到一些东西。
总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了很多,反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我
对剩下的时间有了一个大略的方案和安顿,还因为自己对房地产,对销售行业有了更深入的了解。
明天又是一个新的开始,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚决,更加迅速。
销售实****周记篇6
两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实****后,我就养成了一个****惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不论交易能否达成,都不能给人以不足礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉。
我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀,更是一种根本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
销售实****周记篇7
效劳不是讲出来的,是做出来的!既然我们有顾客是朋友的效劳意识,就要营造顾客就是我们的朋友式效劳需要加强内部管理。良好的效劳,是做出来的,不是说出来的,我们经常强调执行力就是这个道理。要营造顾客就是我们的朋友式效劳,需要我们高低齐心协力,共同打造我们一流的团队,一流的团队是由一流的员工组成的,而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。
目前,我们离打造顾客就是我们的朋友式效劳还存在一定的差距,因此希望公司内各级管理人员要身先士卒,带头成为我们这个理念的执行者、推行人,自己要多加学****再多加培训,营造一流的学****型的团队。在公司内,不论你是管理人员,还是一般的销售人员,你都有责任在公司的总体战略指引下,做好工作策动,并向自己的下属分配与落实好每一个环节,同时加强与协作部门的协调与沟通,认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。
公司在这个理念的指导下,要求所有人员要分明自己的工作岗位,要向集团多提有建设性意义的可行性倡议,因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作,而不是做不正确的工作,这是很可怕的。在此,希望我们的管理者要深刻铭记———做正确的事情,比把事情做正确更重要。
有了良好的工作方针做指引,就需要我们细化每一个流程,再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述,一定要做到超前策动、超前管理,做到有效分配,同时营造出我们高低信息畅通的渠道,让我们执行畅通无
销售实****周记篇8
实****周记(第一周)3月5日
时间飞逝,不知不觉来公司实****已经一周了,第一天来报到我是依公司人事主任的安顿找到营销部的副总,然后就按方案把我分到了营销部进行实****并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实****生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学****业务,我也是带领笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不****惯,总觉得有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话,才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉自己也还是挺像个回事的。
实****周记(第二周)3月12日
这十来天,公司负责人并没有具体安顿事务,只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上不足锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。
两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实****后,我就养成了一个****惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不论交易能否达成,都不能给人以不足礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关怀,更是一种根本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。
实****周记(第三周)3月17日
经过两周的晨会及仪态训练,这星期对这个已经比拟****惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品,这样能够使我更容易上手,当个称职的业务员。所以我挺幸运的,师傅很负责,教的东西很多又很细。做生意,搞销售,靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上不足锻炼,想要抓住顾客的心,还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。
虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多察看,多思考!要学****的东西还很多!
实****周记(第四周)3月24日
实****第四个星期我开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比拟清晰,如此也令客户称心。
在碰到问题的事情,一方面要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实****周记(第五周)3月30日
经过四个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比拟内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比拟紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上店长和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰盛的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的叙述让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的则难,还是并非如此,所以,不论怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有时机,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,则就需要做更多的准备工作。
实****周记(第六周))4月5日
通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要胆怯失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,则成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的缺乏,然后在弥补缺乏的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不论怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!
实****周记(第七周)4月12日
眼瞅着实****的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要:人在倾听时具有令人诧异的选择性。我在这里所写的大局部东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到。那局部内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果说明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点〞指出来,表明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实****周记(第八周)4月12日
“皇天不负有心人〞通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实****使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,基本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。
实****周记(第九周)4月12日
通过这次综合实训的操作,使我比拟系统地了解了药品营销的根本程序和具体办法,加强了我在实****岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。
将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感激有这样一个学****的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实****周记(第十周)4月19日
“千里之行,始于足下〞,这短暂而又充实的实****我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中认真的贯彻,好的****惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔