2020大学生旅行社创业项目.doc

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2017大学生旅行社创业项目以下
重生入学、老生毕业、节假日休闲,校园里的旅行资源愈来愈丰富,看重这个商机的校园创业团队也愈来愈多,但旅行出行无疑比开个商店卖卖东西要担当更大的风险,客户集体是学生,创业者依
然要面对收益菲薄的场面,这个市场值不值得开发?这是生手陈迪的疑惑。老手孙九平建议他与正规旅行社合作,在校园里累积经验,
可以为未来走出校园打基础。
生手遭灾题:风险大收益薄看不清市场
“重生入学时,一些外处的同学就想去台州周边的景点游乐,作为当地人,我就感觉这是个商机。”就读于台州职业技术学院计算机工程系的大二学生陈迪说,正是在这类想法的驱动下,他和同学开了一个从事旅行买卖的工作室。从今年4月开张到此刻,工作室已经接了40多单买卖,但也遇到了许多难题。
“其实,问题常常遇到,要看怎么解决。”陈迪说,第一单买卖就因为天气原由亏了本。当时是一个班级组织的台州郊区景点的烧烤活动,陈迪联系好了景点,考虑到景区门票其实不贵,而且没有降价的可能,他们只为出游大学生供给客车和烧烤用具。出发那一天下了雨,陈迪担忧景点不可以招待还特地打去电话,咨询能不可以举办烧烤,在获取景区“有雨棚没问题”的答复后,烧烤活动连续举行。
谁也没想到,景区招待没问题,去景区的道路却出了问题,“那
条路被水淹了,车辆没法经过”。这可急坏了陈迪,毕竟4000元包车资和租借费已经收了上来,假如活动没法举行,除了退款,他还
要赔上租车的花费。幸好陈迪灵光一闪,劝告出游的同学暂时改正了烧烤地点,他告诉记者,“我们除了补助一些租车花费外,没有亏太多”。
此后,为了不影响自己的口碑,陈迪主动邀请此次活动的负责人吃饭,希望获取对方支持。因为他当时还是大一学生,很简单就获取学长的谅解,“这些学长此后还为我介绍了几单买卖”。
陈迪的创业活动也获取学校的支持,学校特地为他供给了一间办公室。有了这间正式的店面,就相当于工作室获取了学校的认同,陈迪感觉这是自己在校园里参加行业竞争的保障。他踊跃开辟学校市场,经过与各个院系学生会的关系找寻商机,“我是当地人,很多同学和老乡都愿意照料我们的买卖”。
在校园里开发旅行资源,陈迪固然有必定优势,但也面对激烈的
同行竞争。他告诉记者:“我们租正规的旅行客车,价格比较贵,
但有竞争对手聘用黑车,租车价格就比我们廉价200元。”陈迪只
能摊薄收益来博得市场。
另一问题就是自己业务能力的限制。“我们只能做台州周边景点的一日游,想去外处就做不了,接散客也比较麻烦,而且收益太
薄。”在5月19日中国旅行日当日,陈迪也试试过招待散客。因为这天的常例是全部的旅行景点免费,陈迪就租了两辆车,经过自由
组团的方式,组织80名大学生去一个沙岸景点游乐。到了景点以后,陈迪才发现,这个沙岸景点已经被个人承包,门票难免费,仅是半
价优惠。“遇到这类状况,我们只能和同学们商议,最后决定团费加5元,我们也没亏本,不过少赚了收益。”陈迪说。
为了拓展业务渠道,陈迪与一家旅行社谈好了合作,假如有人想参加外处游,陈迪会把顾客带到旅行社,他可以从中提取一部分花费。陈迪说:“我们毕竟还是在校生,3个人都没有导游证,开个正规的旅行社有难度,与旅行社合作可以保证自己不亏钱,假如自己做,组团不行功即可能要亏钱。”
陈迪目前不过把目光放在校园市场,他也正在检查校园旅行市场究竟有多大。他说:“校园市场的淡旺季就比较明显,12月以后太冷,七八月份太热,一年中有寒假和暑期,还有考试月,旺季就没
有多长时间。”正是因为这些要素,陈迪表示自己还看不清这个市场。
老手支支招:最好与有资质的旅行社合作
孙九平是云南省第一批高级导游,自从1998年进入旅行行业,他做过导游,也在旅行社做过管理人员,在他看来,陈迪目前的创业项目还不可以算是在做旅行社,“他不过在做一些便利性的服务,像包车等,不可以说与旅行不沾边,但这不是旅行社的操作方式”。
政府相关部门对旅行社的管理特别严格。孙九平介绍,作为旅行社,第一要有自己的产品,在旅行社组织架构中,有人需要从事外联业务,而陈迪目前的工作室就有外联部门的性质。“你组织旅行要和客户签订旅行合同,我们这里的合同都是制式合同,由旅行局一致制作,假如没有注册就领不到合同。不可以供给合同,可能就近似于黑旅行社了。”孙九平以为,陈迪既然要从事旅行业,就要做得专业,需要与有资质的旅行社合作,可以挂靠在有资质的旅行社下从事相关业务。
挂靠在正规旅行社下还可以闪避风险。陈迪是当地人,睁开业务、联系包车和景点都有优势,但对于其能否有创立旅行社的资质,孙九平以为特别重要,即使在大学校园里也是。他以包车为例来说明:“包车是以个人的名义还是以公司的名义?作为长远经营行为,游客需要安全保障,一旦出了问题谁来负责?还有保险方面的问题,也需要旅行社来担当这个责任。”
陈迪团队的3个人都没有导游资格,孙九平表示,旅行社做经营与有没有导游证没关系,不带团就不需要相关的导游资格证。但孙九平也同时重申,开旅行社还是需要有从业经验的人,需要有旅行社经理人资格证,即即是旅行社方才起步,但基本的人员设施要有,基本的岗位设置要有。
“即使在大学校园里,作为支持创业的部分,大学生创业者也要面对市场定位的问题,想做成什么样。”孙九平以为,大学校园的市场比较窄,只能有城市周边游、一日游这样的项目,但假如把一
座城市里全部的大学都纳入进来,时机遇不会多一些?他建议依赖他人的旅行社,跟自己的市场客源结合起来,除了开发学生市场,还
可以开发面向教师的市场,只要有好的产品,剩下的就是渠道建立的问题。
大学生创业必定要做好市场调研,再基于调研来判断校园旅行市场的远景。孙九平以为,大学生组建团队也很重要,要有懂行的,而且考虑好自己的主营方向是组团业务还是地接业务,“假如以旅
行社的角度来做,就要开发自己的核心旅行产品;假如不过以挂靠其余旅行社的形式,那就不需要考虑自己的产品,可以谁产业品好就
卖谁的。”
“此刻做旅行门槛很低,只要愿意做,谁都可以。”孙九平以为,在旅行市场管理和督查上,有很多空子可以钻,假如从零起步,要做正规旅行社,就意味着,要和不正规的旅行社竞争的问题,“这不是你能控制的,因为旅行牵涉面广,需要设计的部门也多,假如正规做,有压力是必然的。前面说到的旅行合同的签订、保险的购买、旅行责任的担当,假如是黑旅行社操作,出了问题必定是一跑了之,但是作为事业,必定要依据正规的模式操作”。
对于大学生从事旅行行业,孙九平以为还是有远景的。在他看来,固然愈来愈多的人会选择自由行不跟旅行社走,但要完整变为自由行,还有很长的路要走,旅行社还是游客出行的可依赖的平台,不然国家就不会将其定位为战略性支柱产业。目前市场竞争激烈的原由是同质化太严重,旅行社硬件都差不多,要点看软件有什么差异,因此,从事旅行业要表现自己的特点。
“这些大学生可以累积经验,未来毕业了,面对的市场空间会更大,客户集体的可操作空间比本来大很多,旅行业会是一个好的发展平台。”孙九平说。