第一章-市场营销概述.pptx

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主讲人:徐欧
邮箱:
:〔短信〕
办公室:综合楼613#
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课程内容和学****要求
课程总学时:48学时
主要内容:见教材目录
学****要求:
课内认真听讲、积极参与课堂互动
课后及时复****总结
认真完成作业
考核与成绩:
期末总评:卷面〔50%〕、作业〔含结课作业〕〔40%〕、课堂表现〔10%〕
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第一节市场和市场营销
第二节服装行业和服装市场
第三节服装业开展趋势
第一章服装市场营销概述
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第一节市场和市场营销
市场
市场营销
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一、市场
市场的概念
市场的功能
市场的类型
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1、市场的概念
早期的市场定义:买卖双方聚集交易的场所。
经济学中的市场定义:某种产品进行交易的买方与卖方的集合
市场营销学中的市场:所有具有特定的需要与欲望、并且愿意和能够以交换来满足此需要与欲望的所有顾客的集合。
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1、市场的概念〔续〕
从企业的微观经济分析:




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2、市场的功能〔P-2〕
实现商品生产者之间的经济联系和经济结合。
引导商品生产面向消费需求,调节商品供求比例关系。
比较不同商品生产者在生产同类商品中所消耗的不同劳动量。
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一、服装领域的高科技化〔续〕
卖方市场:指卖方在交易关系中居支配地位.
推销观念和营销观念的比照
推销观念产生的背景:
〞于是效劳小姐接着问:“老菜单?一个三明治,一杯咖啡,一个鸡蛋?〞此时,A先生已经极为感动了“老菜单,就要老菜单!
3、以客户为中心的市场营销管理:
A先生当时热泪盈眶,冲动难已……
精简、反响快速的营销组织:精简、富有弹性和互动,极具效率并且高度自动化、网络化,将是营销组织在信息化社会设置的根本原那么。
[案例思考]汉堡包快餐行业为什么受到批评?
一辆奔驰汽车可以满足人们对社会地位的追求,但营销者并不创造人们对社会地位的需要。
以互联网技术为根底的高新技术与市场营销资源融合在一起,在信息社会开展的催化与影响下,生成新的市场营销模式---营销虚拟化:
3、市场营销的职能和作用
卖方市场:指卖方在交易关系中居支配地位.
3、市场的类型
卖方市场和买方市场
卖方市场:指卖方在交易关系中居支配地位.
买方市场:在买方力量的控制下运行的市场.

消费者市场:个人或家庭为了满足生活需要而购置商品或效劳的市场.
组织机构市场:企业、政府部门和其他机构、团体为生产经营或集团消费购置产品、效劳而构成的市场.
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简单的市场结构图
制造商
〔销售者集合〕
市场
〔购置者集合〕
信息传播
产品/效劳
货币
信息反响
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