区文化旅游产品征集展销方案.docx

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为搞好全国乡企贸洽会暨其次届“天马”旅游节文化旅游产品的展销活动,根据市“会节”组委会文化旅游部的部署和区筹委会的工作安排,制定本方案。
一、目的以举办全国乡洽会暨其次届“天马”旅游节为契机,通过旅游产品展销,进一步促进全区旅游商品讨论、开发,扩大生产规模,丰富商品各类,增加科技含量,提高我区旅游产品的市场占有率。
二、组织机构组 长:副组长:成 员:
三、主要工作
1、文化旅游产品征集创意设计要求:①表达武威历史文化特色、地域特色、人文特色。②紧扣全国乡企贸洽会暨其次届“天马”国际旅游节这一主题。③产品设计新奇、造型别致、工艺精致,并有肯定保藏、鉴赏、使用价值或纪念意义。征集范围:①凉州文物精品及其复、仿制品:凉州各个历史时期的各种文物保藏品以及不同质地、规格的文化、文物产品的复、仿制品。②服装、生活用品:具有凉州历史文化特色的服装产品及生活用品(主要是亚麻、地毯系列产品)。③工艺品:具有纪念意义和鉴赏、保藏价值的工艺品、纪念品(包括纪念币)。④印刷品:反映凉州历史、文化、文物的旅游画册、书刊、邮票、明信片等。⑤民间刺绣、剪纸、各类手工工艺品。征集方法①向全区各旅游商品生产厂家、销售点和个人征集。②以筹委会供应宣传,相关单位和个人无偿供应方式运作。
2、产品布展产品布展坚持“美观大方、办出特色、经济节省”的原则。摆放能够展现我区历史文化内涵和地域特色的旅游产品。①布展内容:旅游商品、书画作品、文化旅游书刊、民间手工艺品等。②布展要求:进入展区展现展销产品的单位或个人,按统一要求,印刷反映企业和产品的宣传材料,包括需招商引资进展壮大的工程推介材料,在展现产品的同时,分送区内外客商,扩大宣传,查找合作进展的商机。由参与产品展现展销的单位负责,预备肯定数量的产品在会节期间现场销售;各类产品应配有相应的产品说明书及相关产品售后效劳承诺的材料,为展销供应优质效劳。③讲解员:从“会节”已培训的导游、讲解员中选拔2名。
四、工作进度:
1、7月1日―7月4日拿出文化旅游产品展销方案,确定参展产品,并报区产品展销组;
2、7月5日―7月15日面对社会征集参展产品;
3、7月10日―7月23日组织布展;
4、7月24日―7月27日预展;
5、7月28日―7月30日展销;
6、7月31日―8月1日撤展,退还所征产品。
篇2:旅游产品促销方案范文
每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种答谢和联庆。下面是旅游产品促销方案范文,欢送参阅。
旅游产品促销方案范文1为了全面展现凉州悠久绚烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮丽的自然风光,打响“天马故里”、“中国葡萄酒的家乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国幅员的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌,切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率,提升凉州的社会知名度,吸引更多游客参加凉州旅游事业,促进凉州对外开放水平,真正做大做强凉州旅游产业,从而促进凉州经济进展,站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想:仔细贯彻落实党的*大精神,紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇,从凉州区情动身,以产品的整合、包装、增加旅游吸引力,以整体联动宣传树立良好的旅游形象,以加大促销力度,组织招揽游客,以创新拓展经营提升,企业竞争实力,大力进展入境旅游,适度进展国内、国外旅游,全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标:它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合,打造出几个世界级和国家级的旅游精品,从而促进凉州整体旅游大进展,并为河西经济走廊的进展做出大奉献。
三、宣传阶段目标:第一步,选取一些旅游资源品位度高,旅游产品适应市场,旅游进展条件优越的地区,加强宣传,通过肯定的资金和工程支持,启动和加快当地的旅游业进展并形成当地的旅游增长极。其次步,利用西部大开发经济走廊开发的资金和工程特殊是交通根底设施工程以及旅游增长极自身的力气,尽快打通通往各个增长极的通道。第三步,将增长极四周的地区或以互补资源的形式或以其它帮助要素的形式整合到通道,一方面提高增长极的整合层次形成局部整合,另一方面带动其它旅游地的进展,形成旅游进展轴线
四、宣传促销存在的问题
1、整体旅游形象设计不好,没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是“七彩云南“--“奇山异水、民族风情“;山东是“走近孔子,扬帆青岛“;大连是“浪漫之都“。凉州缺乏这方面的讨论定位和筹划,各景区也缺乏这种意识,打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌,因此在旅游市场上凉州的标志不明朗,特色不突出,这是需要仔细讨论的一个重要问题。
2、对客源市场缺乏讨论,宣传促销主要对象不甚明白,手段陈旧。详细表现在旅游市场讨论工作薄弱,准确地说,对凉州的客源市场毕竟在哪里,讨论不够,宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不一样,宣传促销的方向也应有所区分。另一方面,对宣传对象毕竟应当是什么也缺乏讨论。
3、宣传促销活动中“形式主义“许多,集中表现在节庆活动上。近几年来,凉州为加快旅游的进展,举办了不少的节庆活动,但纵观多年来的实践,成效很大的不多,长期坚持下来的更少。有的为了给领导看,有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大,但台上、台下全是自己人。节庆活动经常请几个演员唱几首歌喧闹一场便销声匿迹了,劳民伤财,没有实效。节庆办不下去的缘由除了目的不明之外,更重要的是没有很好的筹划。
5、观念陈旧,不能实现跨越式进展
现在的旅游对规划提出了更高的要求,规划要经的起时间的检验,要求经营治理层能进思变,依托自身优势,不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区(点)大局部只是在原来根底上修修补补,根底设施建立滞后,开发利用层次较低,难为各类客源市场供应多样化的旅游产品,属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式,缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严峻,不能够积极出动,盘活现有资源,大胆引进和借鉴外地先进治理阅历及操作方法,没有品牌宣传意识,到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白,积极响应品评审A级以上景点(区)者廖廖无几。宣传处于被动状态,根本不能满意现代旅游进展的需要,更不能跨跃式进展。
6、景区宣传缺乏中心主题
宣传必需要有重点,才能突出自己的特色,现在各景点都少不了休闲、消遣、千律一篇的茶摊子遍地是,冲谈了宣传主题,降低了景点品位,形不成特色,何谈人有我优呢?这就要求各景点积极确定自己的宣传主题,例如沙漠公园,应在“沙”字上作文章,而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题,逐步由区级向国家级升格,开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传,雷大雨小,很难满意旅游市场的需要,我们应当每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动,积极请进来或者走出去宣传,参加对外沟通,在目标市场上加大推介力度。
7、宣传品制作空白多,网络建立滞后
目前,我区局部景点虽已具备了中英文对比宣传手册及音像制品,但绝大局部是中文,并且过分简洁,没有溶入学问性,趣味性,故事性,不具有宣染力,在游客心目中大多都是一个模糊的概念,虽说出了好多书,但是相互抄袭严峻,没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少,系列宣传更少,很多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目,与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少,目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今日,要求各景点具有相应的信息网络,不能关起门来搞进展,而全区景区几乎没有进展网络信息化建立,这严峻制约着旅游宣传的进展。
8、宣传人员匮乏,投入资金缺乏
各景区(点)根本上没有专职旅游宣传人员,属于典型的“民兵”类,而且人员文化素养参差不齐,专业学问匮乏,对各类宣传活动反映迟钝,宣传没有创意,更谈不上筹划重大宣传活动,宣传工作远远跟不上景区(点)进展的需要。各景点宣传各自为阵,形不成合力,不能统一行动,更谈不上参与全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入缺乏,力度不够,不能产生轰动效应,如穿过我区的国道312线就没有充分利用,作为其东西交通大动脉,其巨幅广告牌几乎是空白。
9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓
旅行社作为旅游业的主力军,它与国内外旅行社、民航、铁路、大路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系,在景区(点)宣传中起着不行替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念,已明显在我区旅游业进展中处于逆差地位,今后要加大旅行社宣传力度,树立“引进一批,就能宣传一批”的理念,站在全区旅游一盘棋的高度上,努力开拓国内外市场,通过宣传,加快客源市场的开发
11、现在景点的宣传费花得不少,饭店的宣传费也花得不少,但效果都没有到达。
这里的核心问题就是要把这些点串成线,通过旅行社形成产品,促销产品,这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说,这种多元化的联动操作层面应当是一个旅游目的地的操作层面。比方说一个城市形成一个促销机制,大家都拿点钱,然后统一进展核算。现在许多地方都是市长带队出去宣传,各类企业跟进促销,其中以旅行社作为主导,才产生了一个相应来说效果比拟好的局面。这些年来,应当说这个机制大体上已经形成,但是还不够完善。下一步这种局面需要强化,也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主,在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进展联动促销。
整体形象包装设计分析:
城市旅游形象问题具有极其特别的重要性,旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择,依靠于对该城市旅游形象的认知水平,往往受其所把握的旅游信息所影响。在诸多信息中,城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品,与传统的物质生产有明显的区分,其产品不是有形的、可以进展工业化生产的物质实体,而是抽象的,以人的经受和感受为主要表现形式,所以,旅游产品的销售更加依靠于产品形象的创意、设计和宣传。
可见,城市旅游形象是当今城市旅游进展的新领域,没有鲜亮、独特、整体性旅游形象的城市是很难长期地吸引旅游者并在日益剧烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示,即使是凉州市民,对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜亮的现实,与其全国优秀旅游城市的称号极不相符,因此,凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。
城市旅游形象设计的依据
一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特别地位,都有可能被强化、开发,成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源,仅从山、水、湖泊景观来看,凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观,根本不具备类似杭州或桂林一样的典型“山水城市“的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有肯定影响,但其体量偏小,无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此,从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是,凉州拥有宽阔的乡村腹地,农业观光、度假、休闲资源丰富,具备开发农业旅游的条件。长期以来,沈阳城市旅游形象的设计都困于“现代都市“这一本底形象,缺少“田园“颜色。
2、进展历史角度的分析,就是要查找凉州具有肯定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史大事和文化积淀背景,作为城市形象的凸显因素。我们认为,凉州不具备洛阳、南京一样非常典型的“历代古都“或“历史名城“的特征。要凸凉州显凉州地方性,不应当笼统地讲其“历史悠久“,而是应当强调其与历史人物、历史大事的特别联系。另外,凉州随着地区经济的不断进展,已经成为河西地区最大的商业中心,其“商都“的特点将越来越鲜亮。
3、民俗考察
凉州是党项族政权的发祥地,同时藏族居民也有肯定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖,服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快,民族融合,历史传承的少数民族聚居区,可供旅游者直接参加、体验的民俗旅游工程开发困难,因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不相宜的。
5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析
旅游者对凉州的感知最鲜亮的正面形象事物是马踏飞燕,而最鲜亮的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异:省外旅游者除了对“马踏飞燕“印象深刻以外,其感知集中于是“丝路古镇“这样一些陈旧的原初形象上;而省内旅游者对凉州的形象感知集中于“河西最大的城市“、“悠久的历史“和“繁华喧闹“等选项,比拟客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象;而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在“悠久历史“、“交通便利“、“山水风光“等一系列代表性事物与景观上,没有形成较为集中统一的形象感知。
凉州城市旅游进展的将来方向是走向世界,成为国际化、都市化旅游目的地,因此,形象设计必需以省外市场、国际市场为主,而不应当局限于省内市场。目前,在省外市场上,凉州照旧以旧面貌示人,不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争优势。但同时应当看到,由于原初形象将会渐渐淡化,感知形象尚未趋于统一且具有模糊性,对于省外乃至国外的浩大市场,凉州反而可以利用过渡期的神奇感和新奇感建立新形象,这又是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅游形象的感知是稳定、全都和正面的。其描述性词汇为“历史悠久“、“河西最大城市“,假如对应地换成“西夏发祥地“、“河西商都“,便更能详细、鲜亮地凸显沈阳的旅游目的地形象。应当考虑如何将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。