复方芦荟胶囊战略讨论课件.ppt

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---宋玉杰




目录
《中国老年杂志》2008年2月第2卷《疾控杂志》2006年10月第8卷
,便秘发生率为25%—30%。
2008年便秘诊疗调查(左图)
2008年地区便秘疾病调查(右图)
(1)便秘市场潜力巨大、北方为便秘高发区。
(2)药店市场为便秘药物主要市场。
省区
发病率
北
方
北京
%
西安
%
沈阳
%
南
方
成都
%
广州
9%
上海
%
流行病学调查
---品种分类(2008年各品种销售额)
(1)%排行第三,增长率为7%。
(2)开塞露为应急性外用药不是口服通便药物竞品。
(3)治疗上火便秘竞争品种为三黄类、牛黄类
(4)治疗功能性便秘竞争品种为:番泻叶类、麻仁类及苁蓉类药物。
斯迈驰医药信息公司(CMH)
零售市场调查
---芦荟类各产品2008年销售额气泡图
复方芦荟胶囊虽排行第一,舒秘胶囊增幅明显
斯迈驰医药信息公司(CMH)
零售市场调查
---2008年全国TOP10产品销售额
%市场份额排行第一。
斯迈驰医药信息公司(CMH)
零售市场口服药调查
品类
品牌
规格
零售价格
日金额
相比优势
芦荟类
复方芦荟胶囊
(上海复星临西药业)
20粒/盒

(涨价后)
1-2元
12小时快速通便、不腹痛不水泻
三黄类
倍刻三***
(湖北襄樊隆中药业)
48片/盒

-1元
低价普药、药店毛利低
三黄类
华山牌三***
(河北邯郸制药)
100片

-1元
低价普药、药店毛利低
牛黄类
牛黄清胃丸
(哈药集团世一堂制药厂)
10丸/盒

1-2元
低价普药、药店毛利低
牛黄类
牛黄清胃丸
(北京同仁堂集团)
10丸/盒

1-2元
低价普药、药店毛利低
苁蓉类
苁蓉通便口服液
(甘肃天水歧黄药业)
6支/盒

5元
日金额高、疗效不显著
芦荟类
舒秘胶囊
(福州辰星药业)
20粒/盒

6-7元
日金额高、疗效不显著
乳果糖类
乳果糖口服液
(荷兰苏威制药厂)
6袋/盒

6-7元
日金额高、易水泻
番泻叶类
车前番泻复合颗粒
(德国马博士大药厂)
6袋/盒

6元
日金额高、易腹痛
比沙可啶类
比沙可啶肠溶片
(山西创隆制药)
12粒/盒

3-6元
日金额高、易水泻
---TOP10竞品信息
零售市场调查
大类
MAT2007Q4
MAT2008Q4
MAT2009Q4
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
乳果糖

%
%

%
%

%
%
聚乙二醇

%
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%
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%
聚乙二醇电解质散剂

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开塞露

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比沙可啶

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酚酞

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-%

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液状石蜡

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-%

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-%

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化合物类合计

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DatafromIMS
乳果糖和聚乙二醇是主要的轻泻类药物,也是年增长率较快的轻泻药
医院市场调查
---化药市场
大类
MAT2007Q4
MAT2008Q4
MAT2009Q4
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
金额(万元)
Market
Share
GrowthRate
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
苁蓉

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%

%
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%
%
芦荟

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麻仁

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-%

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牛黄

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三黄

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-%

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大黄

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通便灵

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中成药合计

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DatafromIMS
芦荟,苁蓉和麻仁是主要中成泻药,%为第一。
医院市场调查
---中药市场
大类
MAT2007Q4
MAT2008Q4
MAT2009Q4
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
金额(万元)
MarketShare
GrowthRate
杜秘克(比利时苏威制药)

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乳果糖(丹东康复制药)

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恒康正清(江西恒康药业)

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福松(法国博福--益普生制药)

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和爽(深圳万和制药)

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舒泰清(北京新康制药厂)

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开塞露(上海运佳黄浦制药)

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开塞露(上海迪隆医疗卫生用品)

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比沙可啶((江苏)中国药科大学制药)

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-%

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苁蓉通便口服液

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便秘舒(福州辰星药业)

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便秘舒(山东永铭伟沃生物药业)

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复方芦荟胶

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-%
麻仁软胶囊(佛山阿特维斯制药(佛山雅来制药))

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-%

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-%

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麻仁润肠丸(北京同仁堂)

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治疗便秘药物的合计

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DatafromIMS
复方芦荟胶囊的年增长率低于便秘药的总体年增长率
医院市场调查
---品牌排名