茂泽国际大厦推广企划思路.ppt

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写字楼市场分析
供应现状
2002年共有1栋写字楼(文德大厦)发售,,截止2002年底,据不完全统计,南宁写字楼存量约达到20万平方米左右。2003年南宁市写字楼的需求仍将呈现增长趋势,增长趋势会比2002年强。
2004年,南宁市高层写字楼呈现高增长姿态,市场竞争变得愈发激烈。以琅东为例,仅帝王国际和佳得鑫·水晶城就将为市场提供1/3的份额,而琅东新区也将成为写字楼血拼的绝对高地。在城北,以城市碧园为首的写字楼迅速进入市场,成为本案最大的竞争对手之一。具初步统计,2004年南宁市写字楼将达到30万平米左右,迎来又一个发展的高峰。
值得一提的是:从2001—2002年需求上的另一个特点是许多公司、尤其是小规模公司,纷纷从租金高的写字楼搬到租金低或比较低的写字楼,甚至搬到一些商住楼租下一套房或买下一套房作为办公场所,这也反映了小规模公司的经济承受能力不强,对写字楼市场尤其是高档次写字楼市场无可支持,对写字楼的发展有消极影响。但对以商住形态开发的项目将是一个利好信息。
城北之痛,商业物业匮乏
本案在城北之地位
纵观城北区楼市,城北区的房地产行业发展主要是中低价市场,有文华园、瑞士花园、近期有恒大新城、棕榈湾等;东部区则以安居工程为主,如北湖安居工程等。在城北区,由于历史发展和经济发展的原因,商务形态搂盘缺乏,而在南宁房地产开发红火的今天,城北区的商务形态项目开发依然缺乏,仅碧园数码城一支独秀。但随着南宁政府城市发展战略转移,被列为城市开发重点的城北区;开发科技园区的兴建;南博会的召开等利好消息的影响下,城北区商务搂盘的需求量将大量激增。
崛起,城北商务楼市!
城北,需要自己的商务代表
城北区,作为一个新兴的老区,正逐步向一个现代化的都市发展,处处着充满商机。北湖副食品综合市场已完成了第三期工程扩建,物资机电产品市场扩建,饲料禽苗兽药市场扩建,三个市场年销售额就达到9亿元。1994年以来,城北区利用外资兴办了33家企业,引用外资累计达1000万美元。
力争在今后5年把城北区建设成为南宁市的硅谷,这是城北区今后5年发展的一个大目标。城北区将建设2-3个工业发展基地,培育一批高科技、规模大、效益好的第二产业群和建设一批有城区特色的专业市场及商品专卖街,实现“物流经济”、“三产富区”新突破。借助南宁大发展的新机遇,依靠大学园的高素质人才、南宁高新科技园的政策优势和政府全力打造科技强区的决心,相思湖-大学路一带必将成为未来的南宁城市发展重中之重。
如今南博会东风正劲,东南亚经贸大商圈初步构建,据估计,中国——东盟自由贸易区如果建成,将是一个拥有17亿消费者,国内生产总值近2万亿美元,——这将是世界上人口最多的自由贸易区,也是由发展中国家组成的最大的自由贸易区。
以高新科技园、副食品、大型机电市场为主要经济形态城北区,将在南博会的春风中迎来巨大的商机。
面对物流,行动!城北商务新派
本案消费层轮廓描述
企业腾飞的平台,智者投资的利器!
具有一定实力和发展历史的大中型公司
此类公司发展多年,具有一定经济实力,在市场中树立了良好的信誉和形象。选择形象高档的商务办公场所是实力的象征。
区机电设备总公司等
此类客户一般为整层购买
发展中的中小型公司
此类公司起步较玩,但处于发展上升期,对自身形象较为在意,如有可能,他们仍愿意进驻品质高的商务物业。
利客隆物流公司办事处等
此类客户一般购买数间打通使用
刚处于起步阶段的小型公司、个人工作室或部门承包人
此类业主事业刚起步,对办公面积要求不大,会出现工作时间自由、办公、居住一体的情况。
自用型客户对产品形象、便利性、成本、配置敏感
沿街电器、五金铺面等的办事处、广告公司等
此类客户一般购买单户使用
投资者
对首付、月供、租赁市场、租金水平敏感。在推广中可经过详细市场调研对以上方面论证。为此类客户算一笔明细帐——制作投资手册。
高度决定一切
商务公寓对于自用客户来说,住,就是买它的地段、环境、它的实用性、美观舒适等都是为了提升自己的生活品质;商,是买它的位置、品质、它的形象、它的便利性、通达性、低成本等都是为了更好地拓展企业未来的发展空间。
因此拥有通达的交通网络,高品质的保障,增值空间等优势的茂泽国际大厦,其重视城市生活的多功能性,使商务活动与城市生活相得益彰,事业与生活间的平衡。
为客户带来的核心利益点是:这里是城北人做世界生意的舞台。
封疆城北,定鼎高端
本案推广主题提出
城北人做世界生意的舞台!
一个恢宏的主题,一个响亮的口号
起飞,茂泽国际大厦