如何建立和维护人脉关系网络.ppt

如何建立和维护人脉关系网络
海峡两岸经贸交流俱乐部股份有限公司
向左章 2009年04月
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人脉关系网络的重要性
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。
——比尔·盖茨(世界首富)
成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。——卡耐基(世界人际关系专家)
建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。
——哈维·麦凯(世界一流人脉关系大师)
(01)认识的人,越多越好。
(02)认识的人里面,是企业
负责人的,越多越好。
(03)认识的企业负责人中,
符合招商对象定位要求的,
越多越好。
(04)对招商对象,了解得
越多越好。
(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传投资环境,不宜急于表达招商意愿。
需要招商,怎么样能够更容易成功?
湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会
(01)认识的人,越多越好。
(02)认识的人里面,是金融
投资机构负责人和企业负责人
的,越多越好。
(03)认识的金融投资机构负
责人和企业负责人中,符合融资
对象定位要求的,越多越好。
(04)对融资对象,了解得
越多越好。
(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传项目细节,不宜急于表达融资需求。
需要融资,怎么样能够更容易成功?
一次认识数十人,结交朋友效率高!
(01)认识的人,越多越好。
(02)认识的人里面,是企
业负责人的,越多越好。
(03)认识的企业负责人中,
符合客户定位要求的,越多越好。
(04)对符合客户定位要求的
企业负责人,了解得越多越好。
(05)先从以上四个方面进行努力,不宜急于宣传产品和服务细节,不宜急于表达合作需求。
需要订单,怎么样能够更容易成功?
朋友要常聚会,信息要多交流!
(01)任何一种事业,指向
的对象,不是某一种产品,
不是某一种服务,不是某一
家机构,而是:
一个又一个具体的“人”。
(02)能够接触到的“人”越多,
事业成功的可能性越大;接触到的“人”里面,符合客户定位要求的“人”越多,事业成功的可能性越大;对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多,事业成功的可能性越大。
事业成功的关键:人脉关系网络!
事业成功的关键:人脉关系网络
如何建立和维护人脉关系网络?(演讲目录)
第一部分:对象定位
第二部分:如何认识
第三部分:控制规模
第四部分:互相信任
第五部分:推动合作
第六部分:大道无术
清华继续教育学院,培养了众多社交圈
如何建立和维护人脉关系网络之一:对象定位
案例:瑞福锦公司以“投资运作产业园区项目”为主营业务定位,以“建立维护人脉关系网络”为主要工作内容。为此,瑞福锦公司搭建了由1500人组成的人脉关系网络。
(01)200名专业人员:各种专业人才。
(02)1000名企业负责人:电子信息领域、农业及食品领域、房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。
(03)200名政府官员。
(04)100名知名人士:一是学术、教育、文化、体育、娱乐、传媒等领域的知名人士;二是大型企业老板、高级党政官员、社会知名人士的配偶及子女;三是已经退休的原高级党政官员;四是商协会会长和秘书长。
瑞福锦公司1500人组成的人脉关系网络分类:
如何建立和维护人脉关系网络之一:对象定位
案例:某集团公司董事长和向左章的私聊内容
“我的工作时间,基本上分配为三个方面,大部分时间是陪朋友,陪政府的朋友,陪银行体系的朋友,陪客户负责人;第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流;第三是一个人发呆,做一些战略和策略上的思考和决定。”
他的人脉关系网络,主要由四种人组成:政府体系负责人、银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。