渠道销售岗位职责（8篇）.doc

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渠道销售岗位职责
1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项规章制度。
3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4--____家。
4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月____日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年____月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在____个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案,完成1—____个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。
24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。
25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。
27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。
28、努力完成领导交办的其它工作。
渠道销售岗位职责(二)
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;
3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核;
4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。
渠道销售岗位职责(三)
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,每天拜访所负责门店不得少于____家。
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、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的____倍。
,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
,每一条码排面不得少于两个。
,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
《理货员日报表》;
,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”
、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
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渠道销售岗位职责(四)
职责:
1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;
2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;
3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;
4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;
5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的决策提供信息支持;
6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;
7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。
8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。
任职资格:
1、有现成的可转化的资源,____年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;
2、具备优秀的团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;
3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;
3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;
4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。
渠道销售岗位职责(五)
职责:
1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;
2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;
3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;
4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系;
任职要求:
1、____年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先;
2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验;
3、具备组建团队的能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;
4、做事积极主动,学****适应能力强;
5、良好的团队协作能力。
渠道销售岗位职责(六)
职责:
____分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;
、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;
、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;
,制定完善培训计划并执行考核。
,保障可持续发展团队建设标准。
任职要求:
1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;
2、熟练使用word、e____cel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础;
3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;
4、____年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;
5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;
6、逻辑清晰,具有良好的表达能力和沟通能力;
7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
渠道销售岗位职责(七)
职责:
1、负责OTT/电影贴片等广告的渠道销售,与4A公司渠道关系开拓与维护,完成公司下达的业绩目标
2、负责与4A广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理
3、负责4A媒介计划人员的开发,关系维护及少量直企客户的关系维护
4、有渠道销售管理能力及出色的沟通能力
任职要求:
1、____年以上媒体销售经验,有4A公司工作经验、媒体或广告代理公司渠道经验者优先
2、熟悉广告圈,有丰富的广告代理公司、4A公司客户和品牌客户资源
3、熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式
4、出色的人际沟通能力及社会交往能力和谈判能力
5、性格开朗,耐心细致,诚实守信,能够承受工作压力
渠道销售岗位职责(八)
职责:
1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;
2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;
3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;
4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。
5、完成销售任务
任职资格:
1、专科及以上学历
2、____年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。