医药公司医药销售代表工作总结.docx

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医药公司医药销售代表工作总结
医药公司医药销售代表工作总结
一、目前的医药形势:
1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上缺乏,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。
4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和开掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况:
随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费供应,请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。
省内,我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点:
1、当地的市场需求打算产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
扩展阅读:医药销售代表工作总结
医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势:1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上缺乏,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和开掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况:随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,本文由免费供应,请注明报价元,报价元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格一品两规,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。省内,我所负责的地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点:1、当地的市场需求打算产品的总体销量。2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。工作总结,就是把某一时期已经做过的工作,进展一次全面系统的总检查、总评价,进展一次详细的总分析、总讨论;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和缺乏,有什么阅历、提高。(一)根本状况。,有的比拟简洁,有的比拟具体。这局部内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析。。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清晰。。做过一件事,总会有阅历和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的阅历和教训进展分析、讨论、概括、集中,并上升到理论的高度来熟悉。。依据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的阅历和教训,明确努力方向,提出改良措施等。(二),成绩不夸张,缺点不缩小,更不能弄虚作假。。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。,详略相宜。,可先谈论,然后由专人写出初稿,再行争论、修改。最好由主要负责人执笔,或亲自主持争论、起草、修改。,把日常工作表达一下,好的工作方法共享一下,不好的工作方法写出改良措施。书写格式工作总结一般由标题、正文和尾部三局部组成。(一)标题总结的标题大体上有两类构成形式:一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成,如《××村201*年度工作总结》《××镇201*年党建工作总结》,有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比拟敏捷,有的为双行标题,如《增加体质,全面贯彻执行教育方针开展多种形式的体育活动》,有的为单行标题,如《推动人才沟通,培植人才资源》等。(二)正文总结正文的构造由前言、主体、结尾组成。1、前言。即正文的开头,一般简明扼要地概述根本状况,交代背景,点明主旨或说明成绩,为主体内容的绽开做必要的铺垫。例如:“群众富不富,关键在支部;干部强不强,关键在班长”。能否选配好支部“一把手”,是加强农村基层党组织建立的核心。在工作中,我们积极围绕支部班子建立这个重点,紧紧抓住配好支部书记这个关键,着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋,努力把工作引向深入。2、主体。这是总结的核心局部,其内容包括做法和体会,成绩和问题,阅历和教训等。这一局部要求在全面回忆工作状况的根底上,深刻、透彻地分析取得成绩的缘由、条件、做法、以及存在问题的根源和教训,提醒工作中带有规律性的东西。回忆要全面,分析要透彻。不同类型的总结,内容有所侧重,全面性总结其主体包括两个层次,即成绩和阅历,存在的问题和教训。对于一般的工作总结,重点放在成绩和阅历上。总结正文的构造,主要采纳规律构造形式。全面性总结依据过去一段工作中的成绩和问题,或者阅历和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以阅历为轴心去组织材料。3、结尾。可以概述全文,可以说明好阅历带来的效果,可以提出今后努力方向或改良意见。例如:通过上述工作,促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方”,也消失了一批“舍小家,顾大家”的支部书记先进典型。(三)尾部包括署名和时间两项内容。假如标题中已有署名,这里可不再写。
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