方便面销售工作计划.docx

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方便面销售工作方案来自工作方案2008年最新推荐。工作方案李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售方案书便成为了他的“必修课〞,他的年度销售方案书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度方案有条不紊地发展市场推广工作,取得了较好的效果,则,李经理的xx年销售方案书怎么写的呢《它又包括哪几个方面的内容《
市场分析
年度销售工作方案制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领,是营销工作的方向和“灵魂〞,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
,真正体现“营销生活化,生活营销化〞。
,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。
,体现“两高一差〞,即要坚持“运作差别化,高价位、高促销〞的原那么,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充沛结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部,李经理是如何制定销售目标的呢《
,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。
,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
,坚持差别化,走特色开展之路,产品进入市场,要充沛体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式〞,即价格相同,但返利规范根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
,在“高价位、高促销〞的根底上,开创性地提出了“连环促销〞的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动〞,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充沛利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充沛吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销〞,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。