行业分析方法SCP说明.ppt

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汇报人:
行业分析方法——价值链说明
特点:价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。在行
业中各企业的价值链会有一定不同,这表示各个企业的竞
争优势在哪里,但行业会存在一个基本价值链,这个链条
说明此行业的基本价值实现过程。通过分析行业价值链,
我们可以找出企业最值得和最有可能的切入点,确立自己
的竞争优势。
概述:价值链方法是由迈克尔•波特首创并发表于其著作《竞争优
势》中,是一种行之有效的行业分析方法。
价值链方法运用
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
运入后勤
生产操作
运出后勤
营销与
销售
服务
利润
利润
基本价值链
辅助活动
基本活动
价值链列出总价值,并包括价值活动和利润。价值活动指的是企业所从事的物质上的和技术上的界限分明的各项活动。它可分为两大类,基本活动和辅助活动。基本活动指涉及产品的物质创造及销售、转移及售后服务的各类活动。辅助活动指贯穿于价值创造全过程的支持性活动。
价值链方法运用——识别价值活动(一)
基本活动
内部后勤
生产作业
外部后勤
市场和销售
服务
与接收、存储和分配相关联的各种活动,如原材料搬运、库存控制、车辆调度和向供应尚退货。
与将投入转化为最终产品形式相关的活动,如加工、包装、组装、设备维护、检测等。
与集中、存储和将产品发给买方的各种活动,如产成品库存管理,送货车辆调度、定单处理和生产进度安排。
与提供购买产品的方式和引导购买有关的活动,如广告、促销、报价、渠道选择、定价。
与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动,如安装、维修、培训、零部件供应和产品调整。
价值链方法运用——识别价值活动(二)
辅助活动
采购
技术开发
人力资源管理
企业基础设施
指改善产品和工艺的各种努力。从基础研究和产业设计到媒介研究、工艺装备的设计和服务程序。
包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、培训、开发和报酬等活动。它通过决定雇员的技能和积极性及培训成本起作用。
包括总体管理、计划、财务、会计、法律、政府事务和质量管理。它通过整个价值链起作用。
指购买用于企业价值链各种投入的活动。
价值链方法运用——价值链的确定
从基本价值链着手,将技术上和经济效果上分离的活动分解出来。分解的适当程度依赖于这些活动的经济性和分析价值链的目的。
分离的基本原则
具有不同的经
济性
对标歧立异产
生很大的潜在影
响
在成本中比例
很大或所占比例
在上升
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
运入后勤
生产操作
运出后勤
营销与
销售
服务
利润
利润
基本价值链的再分解
营销管理
广告
销售队伍
管理
销售业务
技术文献
促销
价值链方法运用——价值链的联系
价值链内部联系
虽然价值活动是建立竞争优势的基石,但价值链并不是一些独立活动的集
合,而是相互依存的活动构成的系统。
内部联系通过最优化和协调一致带来竞争优势。
对各种联系的管理是比管理各项价值活动本身更为复杂的任务。
不同价值链之间的联系(供应商价值链或客户价值链)
达成双赢结果而非零和游戏。
低成本和差异化战略很大程度上基于对相关价值链施加影响而获得的。
通过对联系进行分析和改变最终导致整合或剥离的发生
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