团队关键经营指标KPI及分析报告.pptx

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课程大纲
何谓关键经经营指标
关键经营指指标介绍
课堂练****br/>处经理KPI分析的的运用
((1))
处经经理理晋晋级级培培训训
现有有营营销销体体系系中中经经营营管管理理团团队队的的三三大大目目标标::
A::现现有有队队伍伍的的稳稳定定
B::队队伍伍规规模模的的扩扩大大
C::队队伍伍产产能能的的提提高高
这三三大大目目标标的的顺顺利利实实现现越越来来越越不不容容易易!!
处经经理理晋晋级级培培训训
问题题出出在在哪哪里里??
处经经理理晋晋级级培培训训
何谓谓关关键键经经营营指指标标((KPI))
是指指标标体体系系中中最最能能反反映映团团队队业业绩绩表表现现和和经经营营水水平平的的指指标标
((2))
目的的::抓抓住住事事物物的的关关键键,,建建立立一一个个好好的的思思维维模模式式和和好好的的方方法法
KPI是是KeyPerformanceIndications的的缩缩写写
处经经理理晋晋级级培培训训
我们们眼眼中中的的KPI
KPI就是是医医生生手手中中的的听听诊诊器器。。
处经经理理晋晋级级培培训训
我们们眼眼中中的的KPI
KPI是是一一个个天天平平,,重重在在一一个个平平衡衡。。
处经经理理晋晋级级培培训训
我们们眼眼中中的的KPI
不能能孤孤立立的的去去考考虑虑单单个个指指标标
KPI是是一一个个系系统统
系统统考考虑虑,,建建立立一一个个有有机机经经营营系系统统
处经经理理晋晋级级培培训训
业绩绩指指标标
人均均FYC人人均均保保费费
件均均保保费费人人均均件件数数
业绩绩达达成成率率保保单单持持续续率率
人力力指指标标
举绩绩率率
人员员增增长长率率人人员员脱脱落落率率
((3))
关键键经经营营指指标标((KPI)介介绍绍
处经经理理晋晋级级培培训训
举绩绩率率
本期期出出单单人人数数
举绩绩率率=
(期期初初人人数数+期期末末人人数数))÷÷2
是反反映映某某一一时时段段全全员员劳劳动动生生产产率率的的指指标标。。能能体体察察业业务务人人员员的的拜拜访访意意愿愿,,是是衡衡量量、、考考核核团团队队能能动动状状况况的的重重要要指指标标。。
×100%
(7)
人力指指标
处经理理晋级级培训训