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关于电力物资公司走向市场的探讨
走出荆棘天地宽走向市场促进新进展(关于电力物资公司走向市场的探讨)电力系统进展第三产业往往只提防本行业所需的电器生产,不提防系统外的产品开发,不能专心提防、对待走出系统的进展,忽略外部市场,其实走向外部市场进展这种第三产业,对我们很有利,由于面向市场的产业,这是一支很有潜力的产业。我们一些人存在着,观念落后、保守的思维,对作为“第三利润源泉”的熟悉缺乏,总任为找个和电有关的边缘产业,可以啃“老骨头”,可以吃大户,可以内部消化,一旦办不好企业还可以撂担子。其实供电企业的外部市场早已形成,我们在本地区客户工程所需物资招标(比价)时就已参与了第三方的外部市场。但由于受到筹划经济的影响,物资部门形成多元化的格局,集约化经营优势不明显,规模效益难以实现,物资渠道不畅。主要表现在:一方面,经营网络不合理,企业之间、企业与客户之间缺乏合作,存在信息技术未能得到广泛应用,物资企业和客户不能充分共享信息资源,没有结成相互凭借的伙伴关系,服务功能不全,尤其是重视不够。进而影响了我们向外部市场进展的速度。
因此电力企业应采取切实有效的措施,加快走向市场的进展,逐步缩小差距;加快制度改革,激发企业活力,向现代市场转化。更加是规模较大的企业(地级物资公司),一方面要举行内部的整合,优化内部资源配置;另一方面,借助资本市场的气力,使企业得以快速成长、壮大,进入现代企业制度的建立和运作。还要进一步以信息技术应用为核心,加强外部市场网点创办。信息是否流畅是衡量走向市场企业的重要标志之一,国内有大量企业都拥有“一流三网”,即定单信息、招标信息,我们应借助信息技术,企业才能够整合业务流程,才能够融入客户的生产经营过程,建立一种“效率式交易”的管理与生产模式。在参与WTO的新形势下,“两个领先”。在国内扩展,能否有四通八达的网络愈发重要。对市场各环节举行实时跟踪、有效操纵与全程管理,形成相互凭借的市场共生关系。培育具有国际竞争力的电力外部市场,实行集约化经营。在市场经济中,一切要靠实力说话。电力企业具备强大的经济实力,具有稳当的资信保证,能取信于人。务必打破业务范围、行业、地域、全体制等方面限制,树立全国一盘棋的思想,激励支持强强联合,合理配置资源和健全经营网络,才有可能延迟触角,市场竞争,强化增值服务,进展战略同盟关系。泰州苏源集团通泰、宏泰汽车销售服务有限公司,对通用别克、上海群众汽车泰州经销权。长春一汽与泰州苏源的汽车销售升级工程正式签订,就是向外部市场进展的一个很好的事例。
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我们还可以利用各地区电力系统对本地名优辅材料厂商熟谙处境,掌管可行性的第一手资料,由于各厂商对电力部门特别放心,而且容许由我们出面扶助销售产品,他们也迫切梦想加强销售,更梦想不断增加产值,创造新的经济增长点。电力系统更应加大的外部第三方市场的参与,为用户供给一揽子服务,还应尝试借鸡生蛋。因此电力物资系统走出去,参与到外部市场是切实可行的。开拓外部市场,借助资本市场的气力,尝试借鸡生蛋,面向外部市场,经过实际运作,泰州供电公司物资管理部在开拓经营中尝到了甜头。该物资管理部对本地区产业举行排查比较,充分利用地方产品资源,选定将优质绝缘材料在系统外销售,确定物资销售的目标,在保证滚动资金能在短期内收回的处境下,筛选具有良好信誉的厂家举行联系。了解掌管供需双方存在冲突的实质,以我们电力企业良好的信誉、为供需双方供给优质服务。他们上网查看有关信息资源、利用网络、电话、传真、电子邮件相合作的方式屡屡和有关用户举行联系,首次告成开拓第三方物流达近千万元。进展增值服务,真正使第三方企业能降低本金,电力部门进入外部市场是可行的。
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不断开拓前进中的电力物资企业,在供给根本物资服务的同时,要根据市场需求,不断留心分析市场,拓展业务范围,以客户增效为己任,进展增值服务,广泛开展加工、配送、货代等业务,甚至要供给包括物流策略和流程解决方案、搭建信息平台等服务,用专业化服务得志天性化需求,提高服务质量,以服务求效益,还要通过供给全方位服务的方式,与大客户加强业务联系,巩固相互凭借性,进展战略伙伴关系。泰州供电公司靖江分公司大胆开拓外部市场,特意生产铁路、高速马路的防护网,他们利用网络优势、查询各省市政府招标工程,由于江苏境内有十几家同行企业,而靖江本地就有四五家。商场如战场,他们远走西北地区,利用电力系统的信誉、拿下了几千万的高速马路的防护网生产任务。
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进展外部市场,要领导重视,我们的外部市场的差距,不仅仅是装备、技术、上的差距,更重要的是观念和学识上的差距。只有人员素质不断提高,不断学****与应用先进技术、方法,才能构建适合外部市场。提高企业的整体素质。
进展外部市场是一项系统工程,仅靠物资企业自身的努力是远远不够的,还需要有关行业发挥推动和调控作用,为企业进展创造良好的外部环境。更加是优待政策的制定和实施,使外部市场的进展有据可依;发挥组织、协调、规划职能,统一规划,合理布局,建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的外部市场,抑制条块分割的弊端,制止重复创办和资源滥用现象,促进第三方外部市场健康、有序进展。电力企业更应运用经济进展的加速器开拓外部市场,随着第三方外部市场的进展,电力企业的进展会更加迅猛,前景更加广阔。
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