促销员培训管理心得.pptx

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促销员培训管理心得王全林
一、促销员的培训
二、促销员的管理
三、模拟培训
第二页,共七十页。
优秀的促销员自己就能管好自己!
优秀的促销员是经过不断的自我积累,以及外界的学****不断训练出来的。
态度决定促销员学****进度,有好的态度才能全力以赴的学****销售技能,态度也是培训出来的。
第三页,共七十页。
促销员培训
一、如何有积极学****的心态
二、培训内容
三、注意事项
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一、如何让促销员有积极学****的心态
一、良好的环境和态度
1、氛围
A、动态氛围:
人---用心、开心、快乐、音乐
B、静态氛围:
人---会议室、办公室、陈列室、
卖场、库房
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2、欲望:
A、求知欲望:刺激促销员的求知欲望让促销员迫切的想了解我们沁园的一切,以及了解竞争对手的弱点。
B、工作欲望:找到大多数促销员工作的目的,并给予认可和鼓励,然后将其引导到更高的方向,就能更加积极快乐的工作。
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二、促销员培训内容
1、企业文化
包括沁园及董事长所获得荣誉、企业历史、价值观和使命感
2、行业现状和未来发展方向
主要是沁园目前的行业地位
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3、帮助促销员保持努力工作和学****的心态
只有好的心态才能有好的工作状态,还包括帮助促销员制定个人职位和待遇提升的目标,及为顾客服务的方式(亲情式健康饮水顾问)。
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亲情式健康饮水顾问
给亲人推销净水器
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试验同时也向促销员证明了沁园才是市场上唯一拥有真正健康节能产品的品牌。因为只有沁园这样的产品才敢于使用亲情服务并达到最好的效果。
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