目标市场营销战略ch.ppt

该【目标市场营销战略ch 】是由【相惜】上传分享，文档一共【60】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【目标市场营销战略ch 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第八章 目标市场营销战略
1
精选课件
第八章 目标市场营销战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
2
精选课件
学****目标
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
3
精选课件
第一节市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2 中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
4
精选课件
一、市场细分战略 的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
()20世纪50年代中期提出。
5
精选课件
市场细分战略的发展
大量营销
MassMarketing
产品差异化营销
ProductDifferent
Marketing
目标市场营销
TargetMarketing
6
精选课件
二、市场细分的作用
;
;
;
。
7
精选课件
案例:中国补血品市场细分与较量
一、阿胶的教训:阿胶是国药精粹,具有2000多年历史,山东东阿阿胶股份有限公司曾在中国补血市场独霸天下。但由于阿胶具有复合功效,如补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等,使阿胶在产品定位与市场细分上一直处在模糊不清的状态。直到2000年,东阿阿胶股份有限公司才最终将市场定位在补血市场。
8
精选课件
案例:中国补血品市场细分与较量
二、红桃K的成功:1994年,红桃K生血剂杀入补血市场,其定位清晰,明确产品卖点是补血快,消费者主要是贫血者,市场主战场是农村市场,不到两年市场销售额突破亿元,1998年突破10亿大关,以辉煌的业绩打破了中国
9
精选课件
案例:中国补血品市场细分与较量
保健品行业富不过五载的怪圈,红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力,举起市场细分的大旗,成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份,并培育与壮大了中国的补血市场。
10
精选课件