融资租赁的项目沟通1课件.ppt

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讲演人
首席策划师

融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
目录
沟通
为什么要沟通
对沟通的要求
沟通中常见的误区
沟通常用的方式
沟通的范围
整合资源的沟通
开展租赁业务的沟通
信息采集
融资租赁项目的资信采集
项目真实性尽职调查
调查所需资料
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
为什么要沟通
沟通的作用
沟通是说教与布道的过程
合作伙伴相互融合的过程
了解项目是否对口的过程
增加项目成功信心的过程
及时终止错误发生的过程
沟通的必要性
统一认识
增强互信
提升合作的信心
调整、补充欠缺资源
为项目寻找结合点
融资租赁项目沟通与信息采集
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
融资租赁完整产业链运作图
销售
租赁
融资租赁
二手/翻新
物流
信用流
资金流
风险流
信息流
担保公司
保险公司
公证处
运输公司
外贸代理
租赁经纪人
行业组织
租赁公司
承租人
供货厂商
出资人
把难以办到的事交给其他伙伴完成
租赁链
服务链
营销链
别人了困难就是我的利润增长点
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
增强互信
将对称最大化
增加信息透明度
消除不必要的误解
提高专业对口融合度
增加相互之间的信任
节约机会成本
信用调查的一部分
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
提升合作的信心
寻找合作动因
宣传、鼓动让合作者发现动因
发现利润增长点
发现合作亮点
交流合作模式
寻找可行性和可操作性
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
发布与采集信息
向承租人发布信息
正确认识融资租赁
租赁公司的服务产品
适合开展融资租赁的企业
适合开展融资租赁的物件
从承租人处采集信息
企业的基本情况
行业的基本情况
第三方证明材料
项目可行性报告(商业计划书)
愿意承担的义务和责任
向厂商发布信息和采集信息
租赁公司的服务产品
企业的基本情况
产品的基本情况
二手市场的情况
愿意承担的义务和责任
向出资人发布信息和采集信息
租赁公司的服务产品
项目的基本情况
项目的运行结构
项目的利润收益
项目的风险提示
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
为项目寻找结合点
把自己的不足交给别人去做
自己的不足是别人的利润增长点
用别人的信用提高自己的信用
利用出租人的信用
利用承租人的信用
利用厂商的信用
利用第三方信用
实事求是地沟通
把不可能的事情变的可能
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
对沟通的要求
具备基本的责任心
不要走形式
不要受条框限制
不要过于***
不要过于保守
真诚、自信、实事求是
沟通时不隐藏自己的弱点
被发现后信用评级大跌
隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了合作机会
沟通时不夸大项目的作用
有可能增加租金的收取
有可能加大收益分配
沟通时不隐瞒项目的收益情况
获利能不够有可能导致项目被否
必须具备沟通技术
重点集中循序渐进
耐心倾听、容忍不同观点和意见
善于归纳总结精华及时发现问题和亮点
不说没用的话,不做没用的事
从第三方验证沟通的内容
沟通的操作技能
能勾画项目结构图
能编写项目文件
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中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材
沟通常用的方式
沟通形式
主动沟通
开拓市场
被动沟通
静态开拓
座商
沟通原则
做一个负责任的合作者
从经历过的市场谈未来收益
从承担风险角度谈利益分配
沟通工具
电话
传真
互联网络
邮政
沟通方式
交谈(面谈、通信工具)
交换资料信息
交换思维方式
通过第三方获取或传递
沟通场所
项目现场
工作地访问
公共场所约见
私密场所约见
互联网络
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