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行业经营守则
目录
一
行业概况
二
行业守则
1
介绍
2
选择
3
创业
4
复制
5
经营管理
6
行业****惯
销售推广部工作报告
-- 认识直销
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直销起源于中世纪的欧洲;发展于19世纪末的美国;
20世纪70年代开始在世界流行。目前,在全球180多个国家和地区扩展;
截止到2005年,全球直销总额900亿美元,从业人员近5,400万人;
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直销只是一种经济模式,
是流通流域众多销售方式当中的一种。
而且是一种发展速度比较快的营销模式。
销售推广部工作报告
直销在中国
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20世纪80年代末进入我国;
1996年国家批准了41家传销企业(宝健是其中之一);
1998年,对整个传销行业全面禁止整顿;
2005年底,两个条例颁布,重新允许直销
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直销被承认是一种“经济模式”;
在中国需要一个逐步放开的过程;
现阶段是从严管理,市场安全至上的阶段;
销售推广部工作报告
直销与传销的区别
类别
直销
传销
企业收益
●来自产品的销售,合理利润
●没有入门费
●来自高额的入门费或以
●集资,认购商品等变相方式获得
运作方式
●以销售产品为经营目的
●销售、推广与服务
●以集资分配、发展人员和组织网络为经营目的
经营特征
●消费者与经营者有明显区分
●按劳取酬
●没有消费者,只有投机者
●谁先加入谁先赚钱
消费者
保障
●价格合理,比传统市场更有竞争力
●消费者对产品认同,重复消费
●有完整及保障的退换货机制
●价格高昂,没有竞争力
●产品为一次性消费或买经营资格
●没有或不完善的退换货机制
企业发展
●完整的产销服务系统
●稳定发展
●利用后参加者的钱支付先参加者的报酬
●获暴利后有潜逃的可能性
销售推广部工作报告
二行业守则
只有按照行业规律办事, 才有可能做好这个行业!
销售推广部工作报告
1 如何介绍直销?
对消费者
对潜在的经营者
是一种商品流通方式,因为省缺了中间成本,所以能够提供给消费者更多实惠
人生有两种选择:打工?创业?
——直销为无资金,无店铺的人,提供一个凭自己的努力而创业的机会;有钱的….
需要靠“口碑传播”来发展,
所以产品一定要好,否则无法在市场长久生存
多劳多得;
无风险,无大投资;
每建设多一条销售网络=给自己加薪水
可以享受到比传统零售业更好,更专业的服务
是一门关于“人”的生意,涉及心理学,公关学,处世学,理财学,大众传播,形象学,健康学,口才学,领导统筹学……
所以:也是一所个人综合能力提升最快的学校
梦想;自主的人生;自由的财务和时间;
兼职;个人的社会价值;行业趋势……。
销售推广部工作报告
2 选择
没有最好的公司,只有最适合的公司!
选择的理由:
1 合法性;
2 产品;
3 能力与收入;
4 发展空间;
5 安全持久;
6 企业文化;
7 个人追求;
销售推广部工作报告
3 创业
没有“捡到”的事业;只有“开创”的事业!
虽然不需要传统行业那么大的投资,但是一份直销的事业也是需要投入的。

A 投入时间;
B 投入感情和认真;——爱上你经营的产品;
要象对待一项1000万的投资那样认真经营;
C 商业开支;初阶——培训,资料,交通,交际,示范品;
高阶——以上+ 会议租金,活动费用;
D 不要吃掉创业资本;
销售推广部工作报告
4 复制
为什么要复制?
A 不浪费时间犯错误;
B 保持简单,才能保持不断被复制;
C 稳定性高;
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——做到高阶不是挑战,保持团结和复制一个群体才是最大的挑战!

——一个体系和组织,如果不能保持复制的,都将逐渐解