《市场营销策划》知识教育书籍.pdf

高职高专!十一五"规划教材
市场营销策划
李学芝!庞玉书!主!编
沈!莹!副主编
书
!!市场营销策划是市场营销专业的一门专业必修课!旨在培养学生对具体营销活动的策划
操作能力"本书以市场营销学理论为基础!广泛汲取现代新兴学科的精华!以企业营销行为
及其策划实例为主要脉络!重点介绍策划及其基本方法#市场营销策划的基础#市场营销调
研策划#市场定位策划#产品策划#价格策划#渠道策划#促销策划#企业形象策划#服务
营销策划以及市场营销的创新策划等内容"
本书作为高职高专经管类专业的教材!也可作为企业员工的培训教材"
!图书在版编目#!"#$数据
!市场营销策划$李学芝!庞玉书主编! %北京&化学
工业出版社!"##$!%
!高职高专’十一五(规划教材
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!!! 市)!"!#李)$庞)!%! 市场营销学+高等
学校&技术学院+教材!&!.$,/!0#
!中国版本图书馆 1&2数据核字*"##$+第,,,,#,号
!责任编辑&于!卉! 刘!静!!!!!!!!!文字编辑&李!曦
!责任校对&郑!捷装帧设计&于!兵
!出版发行&化学工业出版社*北京市东城区青年湖南街,/号!邮政编码,###,,+
!印!!刷&北京云浩印刷有限责任公司
!装!!订&三河市前程装订厂
!$%$334,#*"33!,$,-!!印张,/!字数/#$千字!!"##$年%月北京第,版第,次印刷
!购书咨询&#,#+-50,%%%% *传真&#,#+-50,*-%- +!售后服务&#,#+-50,%%**
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!定!!价%$%&’(元版权所有!违者必究
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策划不仅是一门科学!更是一门’运筹帷幄!决胜千里(的艺术" ’策划(最早起源于
军事领域!目前已渗透到当今社会的政治#经济#外交#文化等各个方面"市场营销策划作
为一种手段!是企业转动市场的魔力!借助多学科知识和智慧的集成!聚合企业的种种经济
资源!把企业的小市场拓展为大市场"二十一世纪以来!知识经济作为人类社会的先进生产
方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程!企业要想在激烈而近
乎残酷的市场竞争中求得生存和发展!对新时代生产力构成的基本要素%%%知识的依赖性日
益增大"而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要!并逐步成
为企业市场竞争的秘密武器"企业呼唤着能帮助其’跳出企业认识企业(!’跳出市场营造市
场(的高水平市场营销策划"
营销策划是在市场调查和分析的基础之上!创造新的生活方式和消费观念!唤起消费者
的购买愿望!并通过企业的生产经营活动!向消费者提供能使其满意的产品或服务!引导他
们进行消费!把潜在的消费者转化为现实的消费者"
本书本着’案例+原理+实务(三位一体的观点!既向学生提供必要的市场营销策划基础
知识!又着重于市场营销策划的技巧#方法及应用"市场营销策划主要体系包括市场营销策
划概述#市场营销策划基础#市场营销调研策划和营销策划的具体实务"这一体系的构建有
助于我们比较系统和准确地把握市场营销策划的全过程!循序渐进地导入营销策划的基本理
论#实战技巧和方法!有利于理论的理解和能力的培养"本教材不拘泥于理论的空洞说教!
增加了大量鲜活的案例!由实际引出理论!力求做到理论与应用并重!材料与论点新颖!语
言文字通俗易懂!注重内容的科学性#系统性#创新性和可操作性"为了便于学生阅读#使
用和教师讲解#操作!每章都设有’学习目标(*包括知识学习目标和能力实训目标+#’开
篇案例(#’复习思考题(#’案例分析(#’模拟演练(等内容!适合二十一世纪人才培养目标
的需要"
本教材由李学芝#庞玉书担任主编!沈莹担任副主编!李学芝总撰定稿"其中庞玉书编
写第一章#第二章#第三章#第八章!李学芝编写第四章#第五章#第九章!韩花编写第六
章#第七章!沈莹编写第十章!宋素红编写第十一章"在编写过程中!作者吸收了国内外市
场营销策划的最新研究成果以及实际数据和案例!参考了大量的文献资料!同时!在编写和
出版过程中得到了有关领导和同志的大力支持与帮助!在此向他们表示衷心的感谢, 由于作
者水平有限!加之时间仓促!书中难免有不妥之处!恳请专家#读者和同仁批评指正"
编!者
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第一章!概述!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ,
!第一节!认识策划!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! "
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