[精选]武汉大学商学院《市场营销管理》讲义.pptx

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武汉汉大大学学商商学学院院
工商管管理博博士
11/8/2022
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第一讲如如何全面面认识市市场营销销
从三个层层面来认认识市场场营销
市场营销销观念———从观观念的角角度对市市场营销销的认识识
市场营销销管理———从策策略的角角度对市市场营销销的认识识
武汉大学学商学院院《市场场营销管管理》讲讲义
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三个个案案例例
“名人””掌上电电脑降价价行动
日本家电电企业进进入中国国市场
亨利·福福特的故故事
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第一节从从三个个层面来来认识市市场营销销
作为技巧巧存在的的市场营营销
作为策略略存在的的市场营营销
作为观念念存在的的市场营营销
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第二节从从观观念角度度理解的的市场营营销
什么是经经营观念念
作为观念念企业经经营观念念的演变变:
生产观念念
产品观念念
推销观念念
市场营销销观念
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生产观念
企业认为消消费者会喜喜欢那些价价格低的和和随处可买买得到的产产品,因此此企业应致致力于提高高生产的效效率和扩大大配销的范范围上。
企业生产经经营的核心心在生产环环节,而非非消费需求求上
生产观念在在一定情况况下,也会会发挥作用用。
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产品观念
企业认为消消费者会喜喜欢那些质质量最好、、性能最优优、功能最最多的产品品,因此,,企业应致致力于提供供优质的产产品并且经经常加以改改进。
企业经营的的核心在于于产品,而而非消费需需求
对质量的两两个疑问::
1。谁眼中中的质量
2。质量是是不是越高高越好
产品自恋症症——营销销近视症
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推销观念
企业认为如如果任其自自然,消费费者一般不不会主动购购买本企业业太多的产产品,因此此,企业应应下大力展展开推销和和促销工作作。
企业经营的的核心在于于推销和促促销,而非非消费需求求。
推销是指卖卖那些生产产出来的东东西
营销是指生生产那些能能够卖得出出去的产品品
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营销观念
企业的任务务关键在于于断定目标标市场消费费者的需求求和欲望,,并且要比比竞争者更更好地满足足消费者的的需求
营销观念的的思想资源源:
两个导向::
消费者导向向
竞争者导向向
四大支柱::
市场中心
顾客满意
协调的市场场营销
赢利性
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客户的的层次次
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