2019成都香榭湾会所定位沟通方案.ppt

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工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
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在售项目会所调查—麓山国际
项目基本概况
项目总建筑面积:122万平米
会所配置:共2个会所,总面积8700平米(其中1号会所4200平米,2号会所4500平米)
会所位置:入口处及水晶港旁边
会所定位:
1号会所:销售功能为主,结合商务体验和宴会等功能;
2号会所:商务接待、会议、中餐、高尔夫配套;
经营方式:对外经营
项目入住情况:部份入住
1号会所
2号会所
在售项目会所调查—麓山国际
1号会所功能分析
一楼功能分布:以销售功能为主,打造了
沙盘展示区、销售代表接待大堂、洽谈区、
销售办公区、西餐厅与西餐厨房等。
西餐厅:约300㎡
西餐厨房:100㎡
洽谈区:约80平方米,25组沙发
沙盘展示区:500㎡以上
办公区:更衣室、财务室、储藏室等。
2019年12月
西餐餐厅
(300㎡)
西餐厨房
(100㎡)
洽谈区
(80㎡)
沙盘展示区
(300㎡)
接待台
销售用功能
房屋,如财
务室、更衣
室、储藏室
等
在售项目会所调查—麓山国际
1号会所功能分析
2楼功能分布:以商务、中餐饮功能为主,
打造中餐、雪茄与红酒体验馆、贵宾接待
室、厨房等,约1300平米,具体功能面积
分布为:
中餐餐厅:500平方米
洗手间
雪茄、红酒体验馆(二、三楼):100平方米
贵宾接待室:约45平方米
中餐餐厅
(300㎡)
洗手间
中餐客座
贵宾接待室
(45㎡)
中餐餐厅
(200㎡)
楼梯
厨房
(150㎡)
红酒
、雪茄
体验
馆
在售项目会所调查—麓山国际
1号会所功能分析
三楼功能(约900平方米):以中餐餐饮功
能为主要,主要承担商务接待功能。
中餐包间:约600平方米
雪茄、红酒体验馆(与二层连接)
红酒
、雪茄
体验
馆
中餐包间
(600㎡)
过道
在售项目会所调查—麓山国际
2号会所功能分析
一楼功能(约2000平方米):以高尔夫接
待功能为主,设置有休息大厅、西餐厅、
多功能会议厅、中西餐饮厨房、商务接室。
中西餐厅:约300-350㎡
休息大厅:250平方米以上
多功能会议厅:450平米
接待大堂
商务接待室:6米跳高,地下地上2层,约40平方米
休息大厅
(250平方米)
接
待
台
西餐厅
(150平方米)
多功能会议厅
(450平方米)
中西餐厅厨房
(300-350平方米)
6米挑高
商务接待
40平方米
在售项目会所调查—麓山国际
2号会所功能分析
二楼及地下室:商务接待、中西餐及厨房
中餐厅:约750㎡
商务接待室:6米跳高,地下地上2层,约40平方米
地下室:为70平方米的雪茄体验馆与红酒储藏室
中餐包间
(450㎡)
中餐包间
(300㎡)
6米挑高
商务接
待室
大堂挑空
在售项目会所调查—麓山国际
小结:
麓山国际共设置了两个会所,面积约9000平米,对于一个总建筑面积达122万平米的大型综合体项目而言,这个面积是比较合适的。其中一个主要为销售服务,另一个重点为高尔夫球会服务,功能分区明确;
会所除保证基本的功能性配套,如餐饮等以外,还设置了一些体验吧,如红酒、雪茄品鉴吧,同时还设置了一些功能性的会议室,满足客户各个层面需求;
经营状况:由于麓山国际开发周期较长,目前余货不多,大部分业主已入住,居住氛围很浓,同时借助高尔夫球会的高端平台,因此整个会所的经营状况还是比较良好。但目前的经营业绩仍然是亏损状态,据了解,麓山国际社区1号会所年亏损在200万左右,2号会所年亏损在500万左右,主要是会所的能耗较高,夏季每天的费用在14000元。
会所面积适中,功能分区明确,客源稳定是会所后期经营的关键。
蓝光观岭和麓山国际社区有一个共同点就是项目本身
有高尔夫球场,因此他们的会所配置功能性非常明确,
前期服务于销售,后期重点服务于高尔夫球会,辅以
其它餐饮、娱乐等功能性设施,依托高尔夫球会这一
主题,会所的后期经营应该相对稳定。
在售项目会所调查—蔚蓝卡地亚
项目总建筑面积:27万平方米
经营方式:目前只对内经营,且是全
免费经营,预计在一年后开始收费,
以办会员卡的方式。
会所配置:共两个会所,第一会所
10000平方米,第二会所约1000平米
项目第一会所,为目前该项目体验
营销的主要销售道具,共分为三层,
分别设置不同的功能区,会所风格
为简约的法式风格,室内设计由香
港著名设计师陈建中设计。
项目第二会所,主要由3个较大的棋
牌包间组成,体量约:1000平方米,
主要提供业主日常休闲的茶水棋牌
等娱乐项目。
第一会所
第二会所