企业营销策划实训.pptx

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实训目的的:
1、结合合理论学学****进行行营销策策划实践践,提高高综合分分析问题题、解决决现实问问题的能能力。
2、掌握握营销策策划的内内容、流流程、方方法技巧巧,锻炼炼进行实实际营销销策划的的能力。。
实训日程程安排
第一周::学生明明确实训训目的、、要求、、安排、、步骤骤并进行行分组;;教师师理论指指导、实实训内容容讲解;;学生完完成相关关单元的的练****br/>第二周:教师理理论指导导、学生生撰写营营销策划划书,最最后一次次课按组组发布信信息,进进行总结结和交流流。
成绩评定定
营销实训训成绩由由以下几几个部分分组成::
1、课堂堂出勤率率;
2、个人人平时表表现记载载(课堂堂表现和和作业练练****br/>3、营销销策划方方案:以以小组为为单位;;
4、小组组演讲表表现。
第一讲认认识识营销策策划
一、什么么是策划划
策划就是是策略、、谋划。。是为达达到一定定的目标标,在调调查、分分析有关关材料的的基础上上,遵循循一定的的程序,,对未来来某项工工作或事事件事先先进行系系统、全全面的构构思、谋谋划,制制定和选选择合理理可行的的执行方方案,并并根据目目标要求求和环境境变化对对方案进进行修改改、调整整的一种种创造性性的社会会活动过过程。
二、为什什么要策策划
策划已深入到到社会各领域域(横向)
国家政策、企企业活动、个个人生活,均均可策划(纵纵向)
国内外咨询业业的迅速发展展(专业化))
案例:学生找找工作的策划划应聘大洋百百货
成功企业需要要成功营销,,成功营销需需要成功策划划
企业活动与策策划相结合,,效果明显
例:乐百氏的的成名
企业和人生都都需要策划
迎接策划时代的挑战
提升企业竞争力
实现人生价值
生活中处处有有“策划”
案例1:城南南立木国事
案例2:一家家人很烦邻居居借东西。这这天男主人准准备出门,邻邻居来了问道道:“你的网网球拍用吗??”男主人立立马说:“不不好意思,我我准备出去打打网球。”邻邻居接着说::“那你肯定定就不用剪刀刀,借我修剪剪一下园子。。”家事
思考:这两案案例是如何进进行事前策划划的?
三、策划的特特点
预谋性
目的性
创新性:要有有创意(日日本的西铁城城手表策划,,飞机上撒手手表打开澳大大利亚市场。。在印度市场场上让大象踩踩踏,抛下山山崖。广告语语:它经历了了风风雨雨,,依然嘀嗒嘀嘀嗒。)
高效性:要可可行
河南的企业模模仿
案例:尤伯罗罗思——经营营洛杉矶奥运运会出新招
充分利用现有有或赞助者提提供设施
欲擒故纵(赞赞助门槛500万美金、、“5选1”选定了了23家赞助助公司)
、还以7000万美美元卖给其他他国家
畅销、开闭幕幕式差异价格格
减半、利用““义工”
策划结果:获获得空间的成成功,、名声大噪噪。
设施
赞助者
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