全面营销组织的管理讲义.pptx

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主讲讲人人::胡胡春春教教授授
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::通通用用电电气气公公司司的的全全面面营营销销
准备备
阅读读教教材材第第22章
案例例学学********通通用用电电气气公公司司的的全全面面营营销销
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世界界上上最最成成功功的的化化妆妆品品公公司司之之一一,,它它的的利利润润增增长长率率已已持持续续二二十十年年保保持持在在两两位位数数。。
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大量量的的研研发发费费用用
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代言言人人和和广广告告语语
收购购
………………………
成功功的的全全面面营营销销
全面面
营销销
关系系营营销销
社会会责责任任营营销销
内部部营营销销
整合合营营销销

重新新规规划划
利用用外外包包
标杆杆管管理理
与供供应应商商合合作作
与顾顾客客合合作作
企业业合合并并
全球球化化
扁平平化化
集中中化化
提高高速速度度
员工工授授权权
……………..
与其其他他部部门门
的关关系系
建立立一一个个有有创创造造
力的的营营销销组组织织
营销销部部门门的的组组织织


1、职职能能型型组组织织
最常常见见的的营营销销组组织织形形式式由由各各种种营营销销专专家家组组成成,,他他们们分分别别对对营营销销副副总总经经理理负负责责,,营营销销副副总总经经理理协协调调它它们们的的活活动动((如如图图))
营销副经理
营销行政
经理
广告与促销
经理
销售
经理
营销调研
经理
新产品
经理
优点
易于管理
缺点
效率低
协调难
营销销部部门门的的组组织织
2、地地区区型型组组织织
例如如::麦麦当当劳劳推推行行地地区区型型营营销销促促进进新新店店面面开开张张
全国国销销售售经经理理
区域域销销售售
经理理1
区域域销销售售
经理理2
区域域销销售售
经理理3
区域域销销售售
经理理4
地区区销销售售
经理理1
地区区销销售售
经理理2
地区区销销售售
经理理3
地区区销销售售
经理理4
地区区销销售售
经理理5
地区区销销售售
经理理6
直接接销销售售
经理理1
直接接销销售售
经理理2
直接接销销售售
经理理3
直接接销销售售
经理理4
直接接销销售售
经理理5
直接接销销售售
经理理6
直接接销销售售
经理理7
直接接销销售售
经理理8
销售售
人员员1
销售售
人员员12
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销售售
人员9
销售
人员10