卓越蔚蓝海岸长沙项目营销传播策略181P.ppt

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(2)文化障碍:
不同的文化背景对不同的居住理念有着
不同的理解和看法。
长沙“湖湘文化”有着不同于深圳“移民文
化”的洞察和诉求。
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(3)片区障碍:
一块生地。
项目地处岳麓区新兴地块,新政务区及
高新开发区片区,不属于长沙人置业****br/>惯的传统居住片区。
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(4)产品障碍:
尽管长沙市各种楼盘类型应有尽有,但
由于品质参次不齐,整体水平较低,导
致消费者对地产概念没有正确判断。
以品质和细节著称的卓越产品优势无法
充分凸显。
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(5)价格障碍:
在国八条排除投机泡沫后,长沙地产价
格变得更加敏感。
同时消费者对河西片区地产价格期许普
遍不高,这些都不同程度地影响到突破
性价格的实现。
品牌任务
任务一:
嫁接卓越品牌资产,搭建有说服力和榜样效应的推广平台
任务二:
寻找项目核心价值,建立项目在长沙市场独占性的品牌优势
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任务三:
满足湖湘消费心理的认知,激发星城地产消费的新需求
任务四:
实行不可复制的附加价值,为项目突破性价位提供有力的依据
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任务五:
扭转传统印象中对麓北片区没有成熟住宅区的惯性认知。
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长沙蔚蓝海岸项目理解及市场分析
研究目的:
通过对卓越品牌、项目产品、消费者洞察及竞争市场扫描等,寻找长沙“蔚蓝海岸”的核心价值,建立一个完整、清晰的品牌形象。
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