社群急速水果团(方案).docx

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社群急速水果团(实战方案)
在微信上做“社区水果团购”的,操作了2个月,亏本状态,苦无良策,问我怎么办?
我花了2个小时在群里跟他互动,梳理,诊断,最后,你猜怎么着?
我给了他一套完整的解决方案,不仅可以扭亏为赢,而且还可以全自动,每个月轻松的赚到5万+以上,到底是怎么回事呢?
我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:
第一步:了解他们的现状;
他们的项目是在线下小区获取用户,然后在微信群里团购水果,这个生意从逻辑上是成立的,因为住家用户每周都有吃水果的****惯,而他们团购的价格比小区的水果店新鲜,并且优惠一些,那么····
答案:每个小区1万人;
2、水果团购后,如何配送,是送上门,还是自提?
答案:送货上门;
3、多少周期团购一次?
答案:每周2次,已经做了2个月;
通过以上信息的汇总,你找出他这个项目的问题所在了吗?我们一起来看看·····
第二步:找出问题的根源;
他们一共500人,每周2次团购,也就是每个月8次,每次利润200-300,平均算250元吧,那么一个月的利润是:2000元,然后····
除去车费,人工,房租肯定是无法赚钱的,那么现在这种情况,怎么样才能赚钱呢?
做任何生意,提升利润只有三种方式:
1、加大流量入口;
2、提升下单转化;
3、提高订单价格;
那么答案已经很明显了,现在他们500人,一个月2000利润,那么如果在转化率,客单价不变的情况下,用户增加10倍到5000人的话,那么一个月就可以最少赚2万,对吗?
不错,那么如果流程增加了10倍,加上转化率再提升一倍,就是每次参与团购的人提升一倍的话,那么利润就可以变成4万,对吗?不错,要是····
每次下单水果的金额从每单20元,变成30元,那么一个月赚5万就很轻松了,对吧?说起来是这么回事,那么具体如何实现每一步呢?
第三步:给出解决的方案;
做营销最怕的是想与做的出入非常大,所以一定设计的步骤,动作是符合人性的,那么我给他们出的方案是如何的呢?
1、把补贴获取用户,变成赚钱获取用户,把用户弄到
5000人;
他们现在运作资金不多,所以如果获取客户的成本太高,然后后面产出跟不上,那么就可能会导致钱没有赚到,然后项目挂了,所以·····
一定要用一种持平,或者赚钱的获客方式,那么你可能会说,补贴都获客困难,赚钱获客有可能吗?
我知道·····
现在讲到获取用户,大部分都是用免费策略,或者补贴策略,这两年已经教育了见怪不怪了,但是只要你方法得当,赚钱获客也不是不可能
的事情,看看我是怎么做的?
①选了一个5斤成本在10元内的水果,他们告诉我是“香蕉”,定价:28元;
②选了一个成本在10元的COCO玻璃杯,阿里巴巴上有,这种杯子质感非常好,杯身是透明的玻璃,
这样的杯子,淘宝卖59元
那么5斤香蕉+一个COCO玻璃杯,总价是88元,对吗?但是····
今天下单只要28元,每人限一次,扫码下单,送货上门再付款,没有任何风险,这个时候很多人一看,这是要亏本的节奏呀?
不错,这就是这张传单的目的,让用户感觉他们
有便宜可以占,但是····
用户也不傻,他心理会想,为什么你要亏本,所以这个时候,传单上的那句“烧风投,不怕亏”就起到了决定性的作用,这个认知现在不用你去解释太多,只要····
你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴,用户几乎没有不懂的,就这样就显得理所应当了,又有个傻帽要补贴市场,这种机会不要放过,然后····
③因为这个项目是卖水果的,所以为了要打消用户内心深处对质量,对缺斤少两的认知,在传单上,承诺送一个“手提秤”,请问你看到这样的信息,会有什么感觉?
肯定足秤,不然怎么敢送秤呢?对吧···不错····那么现在我们来算一下····
用户下单是28元,5斤香蕉成本10元,一个COCO玻璃杯10元,一个手提秤5元,每单还剩下
3元利润,对吗?
把传单印好,然后横扫3个小区,每个小区1万人,成交10%,每个小区1000人,3个小区就可以搞定3000人,模式成功,再扫周边小区,1个月搞定5000人,很容易;
这样就等于每获取一个客户,还赚3元,如果5000个客户,,是不是实现了赚钱获客,所以说没有什么不可能,只要你换个角度,顺从人性去设计,一定可以实现;
2、巧妙的利用1元秒杀策略,让下单转化率提升两倍;
下单的人,都变成了微信好友,送货上门的时候,随便告诉他,现在拉他进入我们“社群急速水果团”的会员群,以后群里每周都会有抽奖活动,还有可以团购水果,确保新鲜,优惠,送货上门,这样做的目的是····
面对面建立认知,并且产生信任,那么传单活动
结束后,真正的利润还是要靠日常的团购,那么他们之前只是把这次可以团购的水果价格列出来,然后在群里引导下单,这样做下单转化率没有保障,为什么这么说呢?
团购,活动,一定要让用户感觉稀缺性和紧迫感,你认同吧?
所以如果不让用户感觉不团购,不抢就没有了的感觉,那么用户行动的速度一定会大大降低,那么如何实现这样的效果呢?
每一次都做个预热海报,标注这是第几期,几点开始抢,然后挑选出两个水果产品做秒杀,目的是为了刺激那些观望的,需求不急迫的人,如图中所示····
①“红心火龙果”,做秒杀,每个1斤多,今天只要1元/斤,每人限一个;
②“山东大黄桃”,做