饮料市场营销企划.doc

饮料市场营销企划前言现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。一、::::本公司产品——鲜吧纯果露二、目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、:女(大多数)男(较少数)::喜爱物美价廉,:注重健康、养颜、:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。:鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。:铝箔包,饭后食量有限,刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。五、商品策略(略)六、:争取市场占有率,一年内达30%:(l)义美小宝吉:,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:,:目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,,铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·PUB·餐厅、饭店·DISCO·车站,机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告::ICRT、中广流行网、青春网、::中国时报、工商时报、联合报、经济日报、:依依、薇薇、黛、风尚、天下、、