万科2011年08月01日烟台市龙湖葡醍海岸开盘情况总结.ppt

龙湖葡醍海岸开盘情况总结

一、项目简介
二、项目推广传播策略
三、项目销售策略及开盘情况
【目录contents】
项目位置:牟平区养马岛前海区域
总占地:8000亩
项目定位:城市综合体
开发周期:8-10年
拿地时间:2010年8月30日
地价:共49亿
开发顺序:由西向东(A到C地块)
龙湖葡醍海湾项目位于养马岛,北临大海,与国家4A级风景区养马岛隔海相望,距烟台海云台项目约30公里。
A地块
B地块
C地块
万科海云台
龙湖葡醍海湾
项目概况
一期占地:45万平米
一期建筑面积:36万平米
容积率:
产品类型:独院、温泉小院、叠院
装修情况:叠院(硬装1500元标准)、温泉小院(软装3000元)
物业费:
A地块2028亩
项目概况
一期范围
葡醍院落(叠院)
颐和墅(独院)
四季小院(温泉小院)
合计
上叠
中叠
下叠
南院
北院
A1/A2
100㎡
163㎡
196㎡
265-285㎡
267-289㎡
45-76㎡
382套
382套
382套
208套
208套
174
1736
66%
24%
10%
龙湖•葡醍海湾,,45—76平米的四季小院,100余平米的葡醍院落,近300平米的颐和墅,部分双拼及联排,皆以威尼斯式水系相连,原木小桥入户。
产品配比
一期推出416套独院、1146套叠院,以及174套温泉小院。
葡醍院落
上叠
中叠
下叠
三层
二层
地下一层
一层
二层
地下一层
一层
户型
颐和墅
北院
南院
地下一层北入口
地下一层南入口
首层
二层
地下一层北入口
地下一层南入口
首层
二层
户型
四季小院
A1
A2
户型
营销策略
通过客户拜访、北京龙湖体验造成口碑造成口碑传播
线下通过客户拜访、北京龙湖体验形成期待,并结合节点把控调足客户胃口
密集传播
节点把控
线上集中开盘前2个月进行本地推广,保证市场在一段时间内都有龙湖的声音
亮相、示范区开放、样板间开放之间相隔1个月,节点紧凑
一期立足本地,造足声势及影响力,通过线上的密集投放造成全城认知、线下渠道拜访客户、北京体验等动作至客户积累一定量后进行挤压;营销节奏紧密保持客户黏度。
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