附件1：市场细分、新增OA申请及指定客户的请示.doc

附件1：市场细分、新增OA申请及指定客户的请示 .doc内蒙古蒙牛乳业股份(集团)有限公司内部业务便签
□指示、□通知、□批复
□请示、□函、√通报
给(TO):****
日期:(DATE) 2014年**月**日
由(FROM):****
□请回复(REPLY)√请存档(FILE)
标题(SUBJECT):关于**大区*市场*业态新增□细分市场的请示
内容(MESSAGE):见下文
现有**大区**市场的**业态由于□空白市场□客户不达标分销商□客户达标分销商□办事处(直营),根据市场发展及经营需求,现新增□细分□几个市场,并且于*年*月*日完成开发,下单进货。原经销商销售情况简述如下:**CBU/RBU市场**原经销商(全称)自**开始经营蒙牛*业态。
一、原经销商现状:
1、年任务量多少(万),截止几月销售额多少(万),累计达成率多少,市场利润多少,考核现状;
2、市场现代通路铺市销售情况:销量,铺市,铺货,市场传统通路铺市及销售情况:销量,铺市,铺货;
3、资源配置:车辆、办公、库房、物流;
4、团队管理现状:人员,业务;
5、其他原因描述:
6、细分区域销量划分:细分区域1**市场细分后年任务多少**万,细分区域2**市场细分后年任务量**万,细分区域3、、、、、、、市场,合计**个区域**万/年;细分后原经销商剩余任务量多少万。
(空白市场新增客户对地区现状进行描述描述:地区总人口数量:地区乳制品总销量:地区网点数量:地区人均饮奶量:其他:)
经实地走访寻找候选客户,现拟定指定**为法人代表的****公司在**区域经营蒙牛**品类,全权负责该品类在该区域的销售服务及相关工作,新经销商指定理由如下:
1、**位候选客户经营现状
资质
候选1
候选2
候选3
公司基本信息
公司名称
法人姓名
公司性质
是否为一般纳税人
营业执照时间
经营品牌
经营品牌
品牌经营年限
资金情况
注册资金/万
流动资金/万
硬件设施
运输车(辆)
团队(人)
办公环境
仓储(㎡)
办公面积(㎡)
销售网络
现代/家
传统/家
2、候选经销商评分
各候选经销商经过注册资金、流动资金、销售网络、销量、业务团队、硬件配置,仓储设施、运输设施、企业文化、经销经验等10个方面评估打分后,候选经销商******得分最高,**分,得分明细见附件3,
3、拟选定经销商对市场各项指标规划如下:
1)销量目标
销售目标量
3个月目标/万