福胶集团新品上市(预案).doc

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目
录
前 言
品牌与产品
我们的策略
时间策略篇
广告策略篇
产品策略篇
终端策略篇
人员策略篇
促销策略篇
公关策略篇
总 结
附 页
我们的建议
我们的效劳
前言
“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了,两个产品的上市给我们在将来市场揭开了一幅秀丽的篇章,针对我们产品与市场的共同目的,我们初步的做出了本策略方案,同时本方案也是一个样板思路。
正文
第一局部品牌与产品
我们的品牌定位
我们要做人性化品牌什么是人性化?
1,欲望2,情感3,生存
1、欲望-----美食 美酒 美色权力金钱〔相辅相成的链接〕
2、情感-----亲情 友情 爱情〔先送别人后是自己〕
3、生存-----衣食住行身体〔身体是革命的本钱,有啥不如有个好身体〕
我们的产品
我们要做具有地方代表特色的文化保健产品
产品的支撑
1,有地域特色-----例如:广饶的驴肉 周村烧饼 德州扒鸡
文化-----有2500年的历史〔文化生成产品〕
安康 功能化——形成高档次产品——礼品——增值——效劳,
美化——效劳——专卖店要量身跟踪、社区效劳——温馨关爱,保
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健器械、福字档案;
其次局部我们的策略
时间策略篇
我们将我们的产品推广时间初步分为三个阶段:
第一阶段2022年1月10日—2月28日第一顶峰期顶峰点为2月份,形象炒作为主,销售为辅。
其次阶段2022年3月1日—4月30日 其次顶峰期
顶峰点为3月份,产品炒作为主,品牌同步提升。第三阶段2022年5月1日—6月30日 第三顶峰期
顶峰点为6月份,历史炒作为主,品牌销售同步提升。
产品策略篇
我们将利用产品的功能进展点的放大化炒作。
礼品类:这是我们的主要目标,主要进展相关的包装设计及文化气氛的增加为主;
自享类:将我们的产品进展小包装分化,促进消费者连贯消费;时尚类:这将是我们的将来引导概念,将我们的产品渐渐引入到消费者日常生活中,产生养颜时尚食品的消费****性概念。
终端策略篇
我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来〔例如:阿胶坊的造型等〕,尽最大可能的高效利用各销售终端,进展形象共
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荣侵略!
我们将终端划分为五大块,分别为:商超、零点、专卖、医院、门诊;
第一块商超
主要包括大型商场、超市、医药专卖店;
终端表现方式:货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册货架:不小于标准货架一个单位〔高2m、、6排〕、整体统一设计包装;
堆头:不小于标准堆头二个单位〔4m*4m*高2m〕、整体统一设计制作;
海报:不小于标准4开〔*29cm〕、整体统一设计制作;品牌小手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
其次块零点
主要包括各中小型销售网点、便利店等;终端表现方式:店招、货架、海报、易拉宝
店招:为其免费制作店面招牌,要求福胶形象元素不低于40%,主色为福胶企业红、整体统一设计制作,做为形象合作店不准销售同类似产品,协约牵制;〔这样即为我们作了免费的路牌广告,省去了很多广告等方面的费用,同时又用最低的本钱把握了市场〕货架:不小于标准小货架一个单位〔高2m、、6排〕、整体统一设计包装;
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海报:不小于标准4开〔*29cm〕、整体统一设计制作;易拉宝:标准小尺寸〔60cm*160cm〕,单家店面不得少于1个;品牌小手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
第三块专卖店
就是我们在各区域设立的自我销售场所;终端表现方式:货架、堆头、海报、易拉宝
货架:特别设计展架,整体统一设计规划陈设;
堆头:单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作;海报:不小于标准4开〔*29cm〕、整体统一设计制作;易拉宝:标准尺寸〔80cm*180cm〕,单家店面不得少于2个;品牌小手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;
第四块门诊
主要包括各社区的小型门诊部;终端合作要求同于零点;第五块医院
主要在住院部和医院门口一带的地点;
由于他们的特别状况我们只能建议与医院方进展协商进展,尽量能在相关的病房区进展放置合作!
终端表现方式:杯架、床牌、椅子,整体统一设计制作;
人员策略篇
临时促销员
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时间:元旦至春节期间〔2022年1月1日元旦-3月2日元宵节〕地点:各大商超、大中型零点的陈设区;
形象:着满族旗装〔清朝宫装〕,尽显清朝咸丰历史
培训:三个方面——福胶历史、产品功能、现场应变,培训时间不低于2天;
促销策略篇
范围:各个终端
时间:元旦至春节期间〔2022年1月1日元旦-3月2日元宵节〕分为两大块:自身价值促销、附加值促销;
第一大块:自身价值促销名称:欢快年礼上礼!
现场限量免费品尝即时阿胶;
凡购置任一福胶产品,赠送即食阿胶一个;
累计消费超过300元赠送年礼包一个;
累计消费超过500元赠送年大礼包一个;其次大块:附加值促销
名称:福禄寿喜进万家
在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个;〔统一设计制作〕
只要询问就赠送福字饰品一个〔红绳编结〕;
公关策略篇
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我们将要在三个阶段内完成四件大事:
第一件大事:
引子:前不久发生这样一件事——本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着品福胶想买来给父亲吃。的哥说:他家老人得了癌症,他们兄弟两个,他大哥不孝,而他为老人治病已经贷款10多万元,看到福胶之后想买来给父亲治病,当时郭助理只带了一盒样品给客户看,听到他的话就送给了他几块,同时郭助理说:假设我多带一盒的话,我就送您一盒……!
通过以上大事我们做出本策略:
我们主抓本大事,将大事作为社会焦点进展炒作,在第一阶段利用本大事直接推到最高潮。
时间:2022年1月10日—2月10日
名称:福胶进城第一件事——将孝子支持到底——孝子大行动运作步骤:
第一步 寻人:孝子你在何方?
时间:2022年1月10日—1月30日内容:查找当事人;
公布渠道:1、专卖店;2、各大卖场堆头;3、短信群发;4、济南时报,齐鲁晚报;5、济南交广;6、公交车车载电视;7、网络博客;8、济南闻频道;
报道方式:软文
其次步 帮助:将孝子支持到底
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时间:2022年1月10日—1月30日
内容:1赠送福胶2医院探望3社会呼吁;
跟踪报道渠道:1、专卖店;2、各大卖场堆头;3、短信群发;4、济南时报;5、济南交广;6、公交车车载电视;7、网络博客;8、济南闻频道;
报道方式:软文
组织与实施:
市场部〔1人〕+效劳公司工程活动小组〔4人〕=活动实施工作小组
结果推测:通过本大事我们将会在济南市打一个震天雷,将我们的进城、品上市、产品礼品概念等直接最大化的传报到我们的目标群体;
其次件大事
时间:2022年1月10日—2月20日名称:万福大赛
活动组成:分为两大局部:福字书法大赛〔百福图〕+泉城大涂鸦第一局部福字书法大赛
运作步骤:
第一步公布信息:2022年1月10日—1月20日其次步报名日期:2022年1月21日—1月30日第三步筛选阶段:2022年2月1日—2月10日
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第四步公布阶段:2022年2月10日—2月15日其次局部泉城大涂鸦
活动组成:福字书法大赛的作品展览+现场搭涂鸦+名人名家现场写作
活动地点:泉城广场
活动时间:2022年2月17日—2月19日
组织与实施:
市场部〔1人〕+效劳公司工程活动小组〔4人〕=活动实施工作小组
第三件大事
时间:2022年3月10日—4月20日名称:福胶泉城安康形象大使选拔大赛
活动组成:报名+海选+现场选拔+颁奖晚会活动安排:
报名
时间:2022年3月10日—3月20日
方法:邮寄〔电子邮件〕个人简历和照片到指定组织单位;
海选
时间:2022年3月21日—3月30日
方法:由指定评委组织进展筛选出前10名进展参与现场选拔;
现场选拔+颁奖晚会
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时间:2022年4月10日
方法:选出的前十名现场进展才艺表演〔学问问答、歌舞、自我简介〕,评委选出前十名;
奖项设置:万元大礼〔其他待定〕
其他:我们将拥有它们的肖像使用权,为期1年;
活动组织与实施
集团〔3人〕+效劳公司工程活动小组〔5人〕=活动实施工作小组
第四件大事
时间:2022年5月1日—6月30日名称:千年的追溯历史的认证
活动内容:我们在济南各个终端发放抽奖卷,凡被抽中的消费者可以来我们的生产基地和博物馆等遗址参观,邀请他们见证我们的福胶历史!
活动安排:
市场抽奖 2022年5月1日—5月30日人员安排 2022年6月1日—6月10日
来企参观 2022年6月16日—6月17日〔周末〕总结座谈 2022年6月24日
后期炒作 2022年6月25日—6月30日要求:邀请媒体跟踪报道;
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