服装策划与经营的营销方案.doc

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服装筹划与经营的营销方案
服装筹划与经营的营销方案1
一、主题:
幸福大投“球”,下一个属于你。
二、活动时间:
上午11:00开场
三、现场准备:
1、音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,衬托现场气氛),
2、遮阳伞摆好,工作人员到场,
3、宣传标语悬挂好。
主要活动
以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联络方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,理解门店信息。
最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参加我们活动,并且留下姓名与联络方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有时机看到自己的名字,产生一种自豪与归属感)。
规那么与要求:
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比方洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定间隔,在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制大衣要求:
1、颜色鲜艳,图案明显;
2、衣袋要大,要深;
3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)
四、详细促销活动方案
方案一:
一人行,第一件原价,第二件打8折。两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。三人以上(包括三人)全体六折。
方案二:
但凡当天在本店购置服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8、8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顾客,牢牢抓住顾客的心,进步长期回头客。
服装筹划与经营的营销方案2
一、活动时间:12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活动主题:__元旦礼欢乐安康送
三、活动范围:__商城、__购物广场、__八一店、__北园店
四、活动内容:
1、元旦“欢乐安康送”
内容:活动期间,在__购置服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐安康券+元旦大礼包一份。(欢乐安康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上,可获赠:价值元欢乐安康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。
详细操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、本钱价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包本钱约元,元旦超值大礼包本钱约元。元旦礼包由各店自行购置包装纸,根据本钱价包装休闲食品、玩具等。
2、元旦“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进展玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销局部元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联络厂家,给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置:由筹划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精巧的元旦树,12月10日前布置到位。
3、抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,局部穿着类、床品5—6折抢购,抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、元旦狂欢夜
时间:1月1日晚18:00——21:00
地点:__商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。
5、元旦寄语板
各店在总效劳台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化装的效劳人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由筹划部统一设计,各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月31日__晚报d1版通栏__元
__商报头版通栏__元
费用共计:___元。
服装筹划与经营的营销方案3
借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案筹划:
一、活动主题:双节同惊喜无限多
二、活动时间:20__-12-20—20__-1-10
三、活动目的:提升销售,降低库存,开展VIP客群
四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)
口号双节同欢,惊喜无限多
幸运大转盘,凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象:周边潜在消费群体
利润说明:
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=360元
商品本钱:400元(服装吊牌均价)+128元(军靴平均本钱)=268元
毛利润:360元-268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均本钱)=480元
商品本钱:400元(服装吊牌均价)+128元(军靴平均本钱)=268元
毛利润:480元-268元=212元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
、、三件以上7折,凡购置“某某品牌产品赠送VIP卡1张+
礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明:台历本钱约:8元洗衣卷本钱约:5元
五、活动宣传方案:
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、局部礼品
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必需要提早安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目的群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品
服装筹划与经营的营销方案4
女服装店营销筹划又出现了新的方案。温州女性如今在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了,服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比拟典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大局部衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门搜罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。
有关人士认为,这家小店的服装店营销筹划方案敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板的服装店营销筹划方案——对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么剧烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难与众不同。其次,即使你开的店与众不同,假如没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模拟。所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人一定要选好。一个是要能互相信任,一个是要有共同的创业目的。但不管是怎样的朋友,要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业开展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业筹划书等。可行性报告里可以包含以下几个局部:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析^p、风险分析^p、本公司的优势和优势、本钱分析^p、收益分析^p、企业的经营方向和长远目的,企业的阶段性目的、为实行阶段性目的的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比拟深的理解。
最后我认为,你的店能否成功,并不在于你销售什么,而在于你的管理程度和营销程度。开不同的店,其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法,谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要,好的地址是成功的`一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店效劳覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比拟校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化,醒目,能让消费者印象深入或产生好感。店面设计也要比拟重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。