出口外贸人员绩效考核.doc

该【出口外贸人员绩效考核 】是由【luciferios08】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【出口外贸人员绩效考核 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第14章出口外贸人员绩效考核
1
1
2
3
4

序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
出口产品
销售收入
月/季/年度
考核期内出口产品的销售收入
财务部
2
出口量
月/季/年度
考核期内出口商品的数量
出口部
3
出口任务达成率
月/季/年度
出口部
4
出口利润率
年度
财务部
5
出口回款准时率
月度
财务部
6
出口收汇率
年度
在一个考核期内应当收汇核销的出口额中已经收汇核销的金额与该考核期内应当收汇核销的出口额之比
出口部
7
交单率
年度
在一个考核期内所领取的出口收汇核销单(以下简称核销单)中已交回存根份数与该考核期内所领取的核销单份数减去已注销份数(不含挂失份数)之比
出口部
8
客户满足度
年度
接受调研的客户对出口部服务满足度评分的算术平均值
出口部

序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
进口方案按时完成率
季/年度
进口部
2
单位进口成本降低率
季/年度
进口部
3
进口索赔大事
季/年度
考核期内因进口质量缘由发生索赔大事的次数
进口部
发生次数
4
进口供应
商履约率
季/年度
进口部
5
因贸易争议处理不
当造成的经济损失
季/年度
考核期内因贸易争议处理不当造成的经济损失金额
财务部
6
供应商的满足度
季/年度
接受调研的供应商对进口部服务满足度评分的算术平均值
进口部

被考核人姓名
职位
单证部经理
部门
单证部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
单证任务达成率
20%
考核期内任务达成率达到100%
2
单证办理精确     率
20%
考核期内单证办理精确     率达到100%
3
退单率
10%
考核期内退单率把握在%之内
4
部门管理
费用把握
10%
考核期内部门管理费用把握在预算范围之内
5
单证制作准时率
10%
考核期内单证制作在规定的时间内完成,每延迟一次扣2分
6
客户满足度
10%
考核期内接受调研的客户对单证部服务满足度评分的算术平均值达到分以上
7
订单毛利率
5%
考核期内订单毛利率达%以上
8
订单准时交货率
5%
考核期内订单准时交货率在%以上
9
单证数据精确     率
5%
考核期内单证数据消灭差错次数在次以下
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
单证数据精确     率
单证数据精确     率通过单证数据消灭差错的次数来评价
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:

被考核人姓名
职位
结算部经理
部门
结算部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
部门工作计
划完成率
15%
考核期内部门工作方案完成率达100%
2
结算业务数量
15%
考核期内完成不少于笔的业务数量
3
部门费用
预算达成率
15%
考核期内费用预算达成率达到%
4
结算手续办理出错率
15%
考核期内结算手续办理出错率把握在%之内
5
结算手续办
理的准时性
15%
考核期内结算手续办理发生延误的次数在次以下
6
对账差错率
5%
考核期内对账差错率在%以下
7
结算档案管
理的规范性
5%
结算档案管理是否符合公司相关规定,依据检查结果,每发觉一次扣2分
8
部门协作满足度
5%
相关部门满足度调查问卷得分的算术平均分数在分以上
9
员工任职
资格达标率
5%
部门员工任职资格达标率在%以上
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明

费用预算达成率=

员工任职资格达标率=
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:

方案名称
外贸业务人员绩效考核方案
受控状态
编号
一、总则
,乐观地争创效益,确保公司生存和持续进展。
,包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。
二、业务部总体目标
,实现公司的赢利目标,使公司运营进入良性循环。
,做到管理流程透亮     化,强调真实有效的沟通,形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
,以基本工资考核其工作量,以业务量考核其工作业绩。
,以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。
,使新产品尽快纳入业务体系,成为利润增长点。
,激发业务人员乐观性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。
,建立业务和管理技巧的培训和沟通制度。每周定时召开业务汇报会,每月进行书面工作总结报告,每季度进行业务沟通会。
三、考核原则
。
。
,严峻 、客观。
四、考核指标
考核指标实行层级考评,一级考评一级;部门经理对比考核标准对本部门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得分
91~100分
81~90分
71~80分
61~70分
60分以下
考核结果
优
良
中
基本合格
不合格
考核系数


1


业务部年度综合考核表
被考核部门签名:考核人签名:考核时间:
分类
序号
考核项目
指标
实际完成
完成率(%)
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
净利润
70%
2
应收款/赊销
10%
小计
80%
内部管理指标
1
内部员工满足度
12345
5%
2
与其他部门的协作度
12345
5%
3
内部协作协作
12345
5%
4
组织纪律性
12345
5%
小计
20%
合计
100%
“雷区”
考核
顾客投诉曝光
曝光一次,部门考核系数直接降为合格,一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严峻损害的,部门考核系数为零。
外贸业务经理(主管)季度综合考核表
业务部被考核人签名:考核人签名:考核时间:
分类
序号
考核项目
指标
实际完成
完成率(%)
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
部门净利润
35%
3
个人销售净利润
15%
4
应收款/赊销
5%
小计
55%
营销过程指标
评价尺度
1
销售方案与组织
12345
5%
2
顾客满足度
12345
5%
3
品牌传播
12345
5%
4
信息管理/反馈
12345
5%
5
遗留问题处理
12345
5%
小计
25%
内部管理指标
1
员工满足度
12345
5%
2
对下属培训/指导
12345
5%
3
团队协作协作
12345
5%
4
组织纪律性
12345
5%
小计
20%
合计
100%
雷区
考核

扣罚责任坏账损失额的30%(不行抗力除外)
当月扣罚

曝光一次扣罚本季度奖金额的30%,一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严峻损害的,业务部经理将被开除。
外贸业务员季度综合考核表
业务部被考核人签名:考核人签名:考核时间:
分类
序号
考核项目
指标
实际完成
完成率(%)
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
销售开单
10%
2
净利润
55%
3
应收款/赊销
10%
小计
65%
营销过程指标
评价尺度
1
销售与传播的
组织与实施
246810
10%
2
顾客满足度
246810
10%
3
信息管理与反馈
12345
5%
小计
25%
内部管理指标
1
团队协作协作
12345
5%
2
组织纪律性
12345
5%
小计
10%
合计
100%
雷区
考核

扣罚责任坏账损失额的10%(不行抗力除外)
当月
扣罚

曝光一次扣罚本季度奖金额的20%,一年内曝光两次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严峻损害的,做分流处理。
外贸业务助理季度综合考核表
业务部被考核人签名:考核人签名:考核时间:
分类
序号
考核项目
指标
实际完成
完成率(%)
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
销售开单
5%
2
净利润
20%
3
应收款/赊销
5%
小计
30%
营销过程指标
评价尺度
1
顾客满足度
246810
10%
2
信息管理/反馈
246810
10%
小计
20%
内部管理指标
1.
与业务员协作度
48121620
20%
2
内部员工满足度
246810
10%
3
团队协作协作
246810
10%
4
组织纪律性
246810
10%
小计
50%
合计
100%
“雷区”
考核

扣罚责任坏账损失额的5%(不行抗力除外)
当月扣罚

曝光一次扣罚本季度奖金额的10%,一年内曝光两次以上或因顾客关系处理不当,引起冲突或对公司形象造成严峻损害的,做分流处理。
五、薪酬标准
“固定工资+浮动工资+附加工资”的薪酬体系。
,其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从业务助理做起,转正后员工按初级业务员(主要负责公司指定客户)、业务员(独立开发业务)、业务主管(业绩突出,能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。具体结构,如下表所示。
外贸业务人员薪酬标准表
职等
岗位
1级
2级
3级
业务助理
900元
1000元
1100元
初级业务员
1000元
1100元
1200元
业务员
1100元
1200元
/
业务主管
1200元
1300元
/
业务经理
1300元
1400元
/
。员工入职时,均按试用期1级确定其薪资,如入职员工由相关行业(企业)转来或业务力量突出者,经总经理核批后可在同职级内作相应调整。
。员工转正后,一般按一般业务员1级予以定级。

(1)业务员提成
业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入,先以每季度的净利润为基数,以15%的提成比例发放该季度的业务提成,下一季度分3个月发放,最终则将本年度的业务净利润汇总,以(年度净利润提成比例-15%)发放员工的年度业务提成。具体计算方法如下:
季度业务提成=季度业务净利润×15%×季度考核系数
分摊后:
月业务提成=季度业务提成×
年度业务提成=年度业务利润×(年度提成系数-15%)×年度考核系数
其中:
季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的全部成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的全部成本
初级业务员年度提成比例表
单位:万元
年度业务净利润
0~10
11~20
21~30
初级业务员提成比例
15%
25%
35%
业务员年度提成比例表
单位:万元
年度业务净利润
0~30
31~80
81以上
业务员提成比例
40%
50%
60%
业务员季度/年度考核系数定义
单位:万元
考核结果
优
良
合格
不合格
季度考核系数

1


(2)业务经理/业务主管提成
业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外(下一季度分3个月发放),还将在年终对本部门的业务净利润享有提成(提成比例为2%),以激励其对部门内业务员的培育和业务额的扩大。具体计算如下:
季度业务提成=季度业务净利润×15%×季度考核系数
分摊后:
月业务提成=季度业务提成×
年度业务提成=个人年度业务利润×(年度提成比例-15%)×年度考核系数+部门年度净利润×2%×年度部门考核系数
其中:
季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的全部成本
年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的全部成本
年度部门净利润=该部门年度回收业务款项-该部门年度发生的全部成本
业务经理(主管)年度提成比例表
单位:万元
年度业务净利润
0~30
31~80
81RMB
业务员提成比例
40%
50%
60%
年度考核系数定义
考核结果
优
良
合格
不合格
年度考核系数

1


部门考核系数
考核结果
优
良
合格
不合格
年度考核系数

1


(3)业务助理提成
作为业务的配套者,将依据部门的总体净利润享有提成(%,%),具体如下。
季度业务提成=季度业务净利润×%×季度考核系数
分摊后:
月业务提成=季度业务提成×
年度业务提成=部门年度净利润×%×年度个人考核系数×部门考核系数
年度部门净利润=该部门年度回收业务款项-该部门年度发生的全部成本
其中:
季度业务净利润=该季度部门回收的业务款项-该季度部门发生的全部成本
季度/年度考核系数定义
考核结果
优
良
基本合格
不合格
考核系数




(4)个人年度提成中,公司只发该年度提成的80%,20%作为风险保证金留存在公司,在下一年度分发。
(5)具体考核细则如下表所示。
业务系统考核细则
适用范围:可参与提成的业务人员。
考核时间:分季度/年度评审。
考核内容:从“品德”、“工作力量”、“工作表现”、“工作成果”四方面进行考评。
考核量化测评标准:
考核内容
内容提要
具体表现的分值
自评
上级主管评定
业务经理评定
很好
较好
一般
较差
品德
(20分)
忠于公司,维护公司利益
6分
5分
4分
3分
团结友爱、和谐相处,相互挂念
5分
4分
3分
2分
待人坦诚,虚心有礼,诚恳牢靠
4分
3分
2分
1分
奉献精神
5分
4分
3分
2分
工作力量
(30分)
方案性


2分
1分
责任感


3分
2分
组织力量

4分
3分
2分
处理问题


2分
1分
学问面

2分

1分
公关力量

2分

1分
协调沟通力量

2分

1分
推断力量

2分

1分
理解力量

2分

1分
表达力量

2分

1分
工作表现
(20分)
团队合作

2分

1分
原则性

2分

1分
乐观性
4分
3分
2分
1分
听从性

4分
3分
2分
规章制度


4分
3分
工作成果
(30分)
工作目标完成量
12分
10~11分
8~9分
0~7分
工作质量
10分
8~9分
6~7分
0~5分
工作效率
8分
6~7分
4~5分
0~3分
标准总分值
100分
六、奖惩规定
年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员,公司将赐予股权嘉奖,具体见相关规定。
(现金嘉奖+荣誉证书)
(1)季度个人奖
季度综合排名第一名(综合指标考核不低于80分)嘉奖人民币1000元;其次名(综合指标考核不低于70分)800元;第三名(综合指标考核不低于60分)500元。
(2)年度个人奖
年度综合排名第一名嘉奖人民币3000元;其次名2000元;第三名1000元。(第四季度综合评比与年度综合评比前三名如有重复者则可重复嘉奖)
(3)最佳新人奖
截至该年度时,转正不超过一年的员工(包括未转正员工)均作为评比对象。以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准,奖项设1名。嘉奖金额为1000元人民币。
(4)优秀团队奖
该嘉奖每年可进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为各业务部。评奖标准为上年度各考核区域内的净利润。奖项设2名。嘉奖金额,团队3000元进展基金,获奖团队领导者可享受30%,其余部分由完成任务的个人平均安排。
(5)优秀领导者奖
对于年度综合评比前2名的团队,其领导者可获优秀领导者奖项,奖金1000元。
(6)乐观管理奖
该嘉奖每年进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为公司全部非业务类员工,评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。奖项设2名。嘉奖金额为1000元人民币。

公司员工在业务经营和管理中必需严格执行审批制度,对有下列违规现象的将做出惩处。
(1)私自收受佣金、回扣及他人财务,挪用***、盗窃公司财务。
(2)自营业务当代理业务出口,自营业务托付他人出口。
(3)由于个人缘由造成应收款或库存差错,给公司经济上、信誉上造成严峻损失的。
(4)泄露公司机密。
(5)私自投资办厂经营出口业务。
(6)触犯法律等行为。
以上状况一经发觉,公司将取消其考核资格,并依据情节轻重和公司受到的损失大小及个人生疏态度,将做以下惩罚:辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期