水韵东方下半营销推广方案.doc

水韵东方项目下半年营销推广方案
(2014年7月至2015年1月)
总体思路
根据水韵东方各产品销售时间和节点,结合景区和重要业态开业,重点活动实施,形成宣传、活动、销售的互动。
互动的类型与手段
广告宣传互动:根据不同时期、不同产品,结合景区广告、水秀剧场、电视大屏、水上乐园、礼源广场等资源发布广告。
活动策划及现场互动:结合景区不同季节特色和阶段性主打产品,锁定来游玩的客户,进行现场的互动。
产品及套餐回报互动:结合景区经营业态、酒店、商家、会所,针对不同产品群体,对症下药,完善价格套餐。
明确产品类型和推广范围
根据产品类型对客户进行划分:投资型、刚需型、刚改型、学区型。
明确推广范围:六安、合肥、区县、省内、外省(南京、武汉、北京)的价值及不同手段。
通过对即将推出产品的针对性分析,提炼产品价值点,形成面向客户的直效冲击力宣传,为加推和开盘产品销售铺垫基础。
通过商业产品价值提炼,商业销售氛围包装、渠道营销和外围宣传,做好商业项目销售蓄客,为商业产品销售奠定基础。
整体营销策略
加快现场外装施工与配套设施完善,优化案场接待软硬件标准,营造良好的客户访问环境;
优化样板房区域,塑造良好的样板展示效果;
实施多渠道营销策略,扩大项目销售基本面;
实现景区产品互动,增加项目附加值;
建立大客户营销组,通过向企事业单位、学校、企业、拆迁户等团体的定向拜访公关,辅助以对应的优惠政策和措施,实施项目的团购销售;
住宅产品类型和推广范围
水韵东方整案产品规划
房型编号
套型
面积段(㎡)
占比
总开发面积(㎡)
已规划开发体量(㎡)
A
学区房
30-70
%
42834
44110
B
Loft公寓,挑高
60-80
7%
98000
C
两室两厅一卫一厨(一室两厅一卫一厨+空中花园)
70-100
5%
60025
38640
D
三室两厅一卫一厨
100-120
44%
509366
38680
三室两厅两卫一厨
两室两厅一卫一厨+空中花园
E
三室两厅两卫一厨+空中花园
120-140
%
359343
21120
三室两厅两卫一厨+入户花园+空中院落
F
四室两厅两卫一厨+入户花园+空中院落
140-180
6%
71743
合计
100%
2、水韵东方2014年下半年拟推盘节点
销售时间
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售产品
一期尾房
16# 18#

12#、17#
12#、16#、17#、18#剩余房源
9月1日7--8#盛大开盘
7#、8#、持续销售
102# 106# 107# 108#蓄客
7--8#持续销售
加推102# 106# 107# 108#洋房开盘
7--8#持续销售
加推102# 106# 107# 108#洋
6#蓄客
蓄客产品
12#、16#、17#、18#
12# 17#
7--8#
7--8# 号楼102# 106# 107# 108蓄客
7#、8#、持续销售
102# 106# 107# 108#蓄客
7--8#持续销售
加推102# 106# 107# 108#洋房
7--8#持续销售
加推102# 106# 107# 108#洋
6#蓄客
销售产品定位
刚需型、改善型
刚需型、改善型
刚需型、改善型
刚需型、改善型
刚需型、改善型
刚需型、改善型
改善型、投资型
销售目标客户
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
外出务工人员、企业高管、私营业主、公务员、企业单位
企业高管、私营业主、公务员、企业单位
推广范围
六安、霍邱寿县等区县
六安、区县、合肥
六安、区县、合肥
六安、区县、合肥
六安、区县、合肥
六安、区县、合肥
六安、霍邱寿县等区县
备注:为了公司品牌,加大项目的知名度,可在有条件情况下增加在武汉、南京、北京的宣传,让客户感受公司的实力
项目价值点发掘
三个核心价值点,奠定市场领航者地位:、
区位价值:位于六安、合肥市区、新桥机场中央核心,大手笔打造新城的中央商务区;
景观价值:毗邻悠然蓝溪景区,旅游、休闲、度假、人文、生态、健康等要素一应俱全;
教育价值:毛坦厂中学分校,亚洲最顶级的教育资源,托起社区下一代的辉煌旅程;
七重优势打造精品人居大盘
巨资打造、大