2023年优秀销售员实习总结报告（4篇）.doc

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2023年优秀销售员实****总结报告
如果客户问起家具知识,销售人员回答不出来,不但会让客人怀疑家具的品质,还会影响销售业绩。刚开始时,本人曾遇到过这种情况,客人询问一款核桃木餐桌,由于只知道该款家具材质是核桃木的,对核桃木品质特性,如何保养却知之甚少,让客户很是不满,幸好门店负责人对家具知识了如指掌,才让客户满意。有了此次教训,我开始留心有关家具的知识,通过各种途径学****最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉,再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分,做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档,价格上自然也有差别,价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现,消费高端产品的客户很少会留意中档产品,既使观看也是浏览式的,不会细究,对高档产品却是品鉴式的,他们对产品的了解甚至比销售人员还深入,在这类客户面前切忌卖弄,否则有可能是班门弄斧,贻笑大方。
2023年优秀销售员实****总结报告(二)
“我卖的不是我的汽车,我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员的至理明言。这也是在本次培训中,我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了,我似乎还沉浸在老师的博学广闻和经典案例中,意犹未尽,现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识:比如它与告知型销售的比较,它的模式及主要战场;重点是销售的理念,在这一点上老师陈述的最关键的一点,就是在销售过程中,作为一个业务员,主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话:“我卖的不是我的汽车,我卖的是我自己。”在第一天的下午,我们还学****了如何与客户沟通并对其进行说服,这一块主要讲了两个层面:一是如何说话,即作为销售人员,你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听,即我们在顾客表达时,应如何更加诚恳的与其沟通,让顾客感受我们的诚意。在这里,我觉得很重要的一点,就是老师教我们的经典四句:你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话,如果我们能够经常与身边的同事多多表达,那么作为公司核心价值观之一的“和谐”,一定能更好的实现。
在第二天的时间里,我们主要学****的是如何提升业绩,增加收入。老师在这一块,更加偏重的是理论与实际的结合,讲了一些通俗易懂的案例,让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如老师所讲,要想把这次培训的内容都讲透,那绝对不是一蹴而就的事情,更多的是要靠我们自己领悟,把所学运用于生活,结合生活经验进一步提高。这次学****中,有几个知识点和案例给我的印象非常之深,我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话:“我卖的不是我的汽车,我卖的是我自己。”作为一个销售业务员,我们卖的并不是自己的产品,而是我们自己,是顾客对我们本身的信任。在这一点上,我觉得业务员要做到三点:建立对产品的信心,建立客户对你的信心,把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等,那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢,二流的销售人员靠的是服务,三流的销售人员靠的是产品,四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点,那么我们已经成功了一大步,成为了一个二流的销售人员!
____说过:“通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员,那么并不意味着我们可以止步不前了,毕竟在我们前面,还有很多一流的,甚至特流的销售人员,我们离成功,差的不只一点点,要想成功,我们就只能继续努力,一步一步往上爬。这就要谈到我在学****中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题,如果一个客户没有痛苦,没有问题,那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西,主动购买你的东西,那么你就要让他明白,即使买你的东西要掏钱,这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西,他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理,那么他一定乐于掏钱买你的东西,那么你就成功了。所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学****中,我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
老师在讲课的时候说到这样一句话:“一个男人的业务水平,是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见,他说你看和尚,他们都没头发,难道他们是世界上的最好业务员吗?我当时也是这样想的,和尚每天只需要念念经,敲敲木鱼,他们哪有什么业绩可言?可是老师笑了笑说:“你说对了,和尚正是这个世界上业务水平最好的,你看他们每天只需要念念经,敲敲木鱼,就有大批的人给他们送来金钱,甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑,可是大笑过,我却陷入了沉思,这说明了说明问题呢,恰恰说明了老师关于四流业务员的分类:一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好,正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦,让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的,也不需要和尚去上门宣传,只是因为他是顾客喜欢并且渴望的,所以能够成功,所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问,通过这次学****我获益匪浅。但是我也知道,仅仅靠这次学****是绝对不够的,我要在以后的工作中,运用这些知识弥补我的不足,并积极地汲取更多的经验,汇报公司。
2023年优秀销售员实****总结报告(三)
推销的根本目的就在于成交,而成交的前提就在于良好的推销。在推销洽谈过程中,顾客往往会提出各种各样的异议,并且这些异议自始至终地存在于推销过程中。这既是整个推销过程中的一种正常现象,也是使推销走向成功时必须跨越的障碍。从这个意义上说,每当遇到顾客异议,才算整个推销工作的真正开始。因此,正确对待并妥善处理顾客所提出的有关异议,是现代推销人员必须具备的能力。推销人员有正确分析顾客异议的类型和产生的原因,并针对不同类型的异议,把握处理时机,采取不同的策略,妥善加以处理,才能消除异议,促成交易。主体:
本次实训重要分三个阶段完成,共耗时一个周。通过同学们寻找参考商品或服务,设立假象顾客,编写一个上门推销的剧本,并将剧本真实的演绎出来,包括推销过程中的礼仪细节、话术掌握、服饰搭配等,都尽可能贴近真实。将所学理论与生活实际联系起来,最终达到推销理论与实务实训目的。
首先,我们很荣幸的请到了“读书郎”推销员培训的老师,她将自己的理论知识结合自己的工作经验与生活实际,为我们上了一堂经典的推销课。她举例说明了在现实生活中如何赢得顾客信任,怎样处理顾客异议等,并通过这些诸多问题,给予解决方法和技巧,使我们对推销课程有了新的了解和认识,并掌握了一
些实际推销中的技巧,包括固定的语句、步骤以及不要轻易放弃的精神等,让我们对实际生活中的推销也有了一个初步的认识。
最后,我们以班为大单位,小组为评分单位,对每个小组的表演情况进行评估打分。老师事先准备了相关的评分细则,着重强调了推销员的一些细节问题,并列为评分参考,并从真实度、推销技巧等因素上对小组做出合理评价。结尾:
通过本次实训,使我对推销理论与实务有了一个全新的认识,不仅是书本上的知识,更是实践得了的经验。虽然本次实训的所有参考对象都是假象的,但也能让我们受益匪浅,虽然在表演前就写好了剧本,可在写剧本的时候我们会不断将自己设想为顾客和推销员,在对话上,礼仪上,顾客异议上都达到了尽量贴近真实情况。
“读书郎”推销员培训老师的讲解使我对推销这么学科的认识更加深入。虽然在平时上课的时候,老师都有讲解过,但却难以将实际情况联系起来,而“读书郎”推销员培训老师通过自己的工作经验,把理论与实际案例结合起来,并讲解各种在实际生活中处理顾客问题的方法,把理论知识实体化,使我们的理解更加透彻。
但在本次实训中,由于大家都缺乏编写剧本的经验,对推销的话术掌握还不够全面,使我们在编写剧本时遇到了诸多问题,剧本的质量也有所欠缺。但在表演中,大多数同学也按照实际情况,适当增删了剧本内容,使表演出来的效果感觉更加自然和真实,相信他们成为一名合格的推销员只是时间问题。在推销过程中,推销工作就是要促成交易。如何实现成交目标,取决于推销人员是否真正掌握并灵活运用了成交的基本策略和成交技巧。一个积累了丰富的经验、掌握了有效策略和方法的推销人员,懂得应该在什么时候、以什么方式结束推销过程,把握成交的机会。所以,我们应该认真对待推销这门学科。
本次实训使我们把理论知识重新整理了一遍之后又融入了实际推销中,虽然
距离实际上的推销活动还有所不同,多了些表演的成分,少了些严肃的氛围,但已经大致模拟出了推销活动的整个过程,包括电话预约、上门推销以及最终成交都做出了合理的假象,对同学们掌握理论知识起到了重要作用。由此可见,本次推销理论与实务实训是非常有必要的,且充分达到了实训效果和目的,对同学们成为实用性人才有着积极的推动作用。
2023年优秀销售员实****总结报告(四)
摘要:
这次的实****工作主要是从事家具销售,首先是把自己的产品熟悉了之后,介绍给顾客,接着进入签单环节,最后是成交。这一系列的事情当中我学到的和用到的。
目录:
一、主要内容:
(一)、实****企业介绍
(二)、实****目的
(三)、实****岗位介绍
(一)、家居顾问岗位的工作内容与成果
(二)、家居顾问岗位的工作流程
(三)、家居顾问岗位的总结
主要内容:
经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了。
通过这次的实****我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻的了解。从这次实****中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学****br/>一、实****企业介绍:
绵阳楷模居品销售专卖店隶属于广东东莞楷模居品制造,属半直营店管理模式。广东东莞楷模居品制造有限公司,迄今为止旗下(公司专卖店)强势品牌有楷模、大普、大术、拿铁、楷模100、圣萝莎整体橱柜、摇篮、圣萝莎家纺、凡蒂尼软床、哥特,十大品牌系列。
东莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司拥有十一间大型现代化专业生产工厂,总面积43万平方米,现有员工3600多人。公司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。拥有多条从德国、意大利等国进口的先进生产线。“以顾客为中心,以品质为生命,以诚信为宗旨”是我公司长期追求的企业精神。公司在国内已有1000多个专卖店,并建立了较完善、发达的营销网络,产品还远销欧美、东南亚、中东等世界各地。COOMO家居用品将为您创造一个美满、舒适、和谐的家居生活。楷模家居的设计是全国最人性化的。楷模家居拥有全国最顶尖的设计团队。楷模家居是现代风格当中最顶尖的,引领着整个家居行业的时尚潮流。
楷模家居是全国最大的家居品牌,旗下一共有十个不同的系列。
楷模家居连续两年被全国工商联评为双年十大家居品牌。____月来着9个国家的18位顶级设计师来亚洲参观,只参观了三个工厂,一个是红木家居,一个是办公家居,唯一一个民营企业就是楷模。
楷模居品制造与华南理工大学成立了自己的设计院,而在家居行业拥有自己研究院的就只有楷模一家。
楷模居品在全球拥有1000多家专卖店,在全国拥有600多家。楷模COOMO,传播理念,复制成功。
O-“Objective”目标之一,喻指对“树百年楷模”这一企业目标的坚定信念。
O-“Objective”目标之二,喻指楷模“创造完美的生活文化”的品牌定位。
M-“Modern”现代,象征COOMO以创造现代生活文化为品牌目标。
O-“Outstanding”超越,喻指COOMO不断进取、积极创新的创业的态度。
楷模专卖店在营运中保持务实、简单和富于创新的原则,持续推动企业的成长与进步。培养员工的专业技能与专业知识,确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活,深入了解商圈住户的想法,以制定符合顾客需求的商业提案,进而建立员工、企业与顾客之间,完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象,每年都会举办顾客满意度调查活动,透过专业分析的问卷调查结果,找出问题进行改善,并力求从每位员工做起,来提升顾客满意度。此外,我们仍将持续落实会员制软硬体的建构,以符合顾客期待的创新提案,给予会员更多的关注,让走进每一位顾客的生活中,成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。
二、实****目的:
本次实****的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。而且,我从事的是服务行业,这对我是一个挑战,并且我也学到了与别人沟通交流的技巧,体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之,了解当前就业形势,熟悉就业环境,使将来的就业规划更明了。
做销售这行就是与人交流沟通的一件事,在这个工作中我能够更好的去了解人与人之间的相处,能够更多的认识到不同类型的人,结交到更多的朋友。都说朋友越多路就越宽。见的人多了视野就越开阔了,对想事情的思想高度就有所改变了,处理事情的方法也会随之多起来。我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷,对不同的事有更快的更准确的判断和处理。
三、实****岗位介绍:
绵阳楷模居品专卖店位于绵阳佳艺美庭三楼,在门店我是作为一名家居顾问。