北大张维迎MBA课程(1).pptx

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北京大学光华管理学院
张维迎教授
2002年6月21-24日
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EMBA管理经济学讲义5张维迎
目录
博弈论概述述
完全信息静静态博弈与与纳什均衡衡
动态博弈与与承诺
重复博弈与与信誉
讨价还价问题
不完全信息博弈
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EMBA管理经济济学讲义5张维维迎
第一部分博弈论论概述
两类决策问题:
单人决策:个人的的收益只与自己的的行为。
多人互动决策:一一个人的所得不仅仅依赖于自己的选选择而且也依赖于于他人的选择。
商场如战场?不对对!战场是零和博博弈(一方所得即即另一方所失),,商场是正和博弈弈--如果把商场场当战场,可能只只有输家没有赢家家。Win-wingame
商场是和平?也不不对!与竞争对手手抢占市场,与顾顾客讨价还价。Lose-wingame.
商场是合作(cooperation)与竞争(competition)的结合:合合作是做蛋糕,,竞争是分蛋糕。。co-opetition.
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博弈论在商业竞争争的运用
起源:二战期间,,英国海军与德国国潜水艇的迷藏,,运用了博弈论;;
1994年,Nash,Harsanyi和和Selten获获得诺贝尔经济学学奖;
1994年,美国国联邦通信委员会会运用博弈论设计计了70亿美元的的个人通信波段拍拍卖;
2000年4月,,牛津大学教授Klemperer为英国政府设设计了第三代无信信通信经营权的拍拍卖,卖得195亿英镑;
2000年8月,,德国第三代无线线通信拍卖得500多亿美元;
博弈论正在被许多多管理咨询公司引引入战略实践。
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博弈论能为经理人人员提供什么?
思维方式(thewayofthinking).
在互动的环境下,,发现正确的战略略,作出正确的决决策。
决策时不要忘记““互动”:别人和和你一样,也在选选择自己的最优决决策。博弈论帮助助你分解出影响决决策的关键因素。。
博弈论帮助你在企企业内部达成一致致,至少可以成为为同事间讨论问题题的共同语言。
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决策时的基本问题题
参与人:与谁博弈弈?每个人是什么么角色?
每个人有些什么样样行动可以选择??
每个人有什么战略略(行动计划)可可供选择?
谁在什么时候行动动?
每个人知道些什么么?
每个人得到些什么么?
什么是最可能的结结果(均衡〕?
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价值网(ValueNet)
企业
顾客
供应商
竞争者
互助者
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定义
定义1:从顾客的的角度:
竞争者:如果一个个参与人产品的进进入或质量的改进进或价格的下降所所得你的产品对顾顾客的吸引力变小小,这个参与人就就是你的竞争者;;(传统从“产业业”定义的问题;;从顾客的角度定定义,--Intel和航空公公司,网络与邮政政,邮政公司与种种子站,电话公司司与有线电视,
互助者:如果一个个参与人产品的进进入(或质量的改改进或价格的下降降)所得你的产品品对顾客更有吸引引力,这个参与人人就是你的互助者者。
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定义II
从供应商的角度定定义:
竞争者:当一个参参与人的进入(或或业务的扩展)所所得你对供应商的的价值变小时,这这个参与人就是你你的竞争者;(跨跨产业的,如果资资本和MBA人才才〕
互助者;当一个参参与人的进入(或或业务的扩展)所所得你对供应商的的价值变大时,这这个人就是你的互互助者。
同时作为竞争者和和互助者:如Compaq和Dell(对Intel);航航空公司(对波音音公司)。在知识识经济时代,供应应商方面的互助公公司更普遍(因为为固定成本高,可可变成本非常低〕〕。
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互助者:举例
计算机的硬件和软软件:Win-tel;
汽车制造商与道路路建设者;1913年,GM,Hudson,PackardandWillys-Overland,togetherwithGoodyeartiresandPrest-O-Liteheadlights,成立立“LincolnHighwayAssociation,“seedlingmilesoftheUSAfirstcoast-to-coasthighway;thengovernments;Ford:film“goodmiles”;(考虑通用汽车现在在在中国的战略〕〕
汽车与保险:GMAcceptanceCorporation(1919),FordMotorsCredit(1959):从1985到1995,福特从提供贷贷款中赚的钱比从从生产汽车中赚的的钱还要多。
法国轮胎厂家Michelin出出版MichelinGuidebooks(电话与电话本本?)
市场与停车场(为为什么市区商店输输给郊区的超级市市场)
红酒与花生米的故故事。
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