团队经营与管理培训课件.pptx

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团队经营与管理
2023/3/9
目录Contents
团队经营管理基础概念
一
团队管理应知应会的技能
二
团队管理实用技能探讨
三
营销管管理
简单定定义::
基于销销售人人员产产能提提高的的销售售团队队的绩效管管理。
销售人人员
团队主主管
发展周周期
产能提提高
绩效管管理
绩效管管理的的四大大驱动动因素素
工号人人力*开单单率*人均均件数数*件件均保保费
团队经经营管管理的的基础础思路路
明确一一个核核心::内核核带动动外围围
抓实两两个层层级::行销销经理理、准准主任任
建设三三支队队伍::主管管、绩绩优、、新人人
企业经经营==造梦圆圆梦
机构经经理内内勤勤((总总监))部部经理理
全员准准主任任业业务主主任高高级级业务务主任任
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团队经经营管管理的的精神神核心心
一个理理念
用发展展的眼眼光规规划自自我和和团队队
用创业业的心心态经经营自自我和和团队队
两***法则
阳光法法则
扬善法法则
三大意意识
人才意意识—梯队、、培养养
经营意意识—格局、、舍得得
责任意意识—执行、、细节节
团队经经营管管理的的精神神核心心
四大支支柱
心态
执行
坚持
细化
文化先先行
感恩文文化
荣誉文文化
晋升文文化
拜访文文化
目录Contents
团队经营管理基础概念
一
团队管理应知应会的技能
二
团队管理实用技能探讨
三
9
组织发发展
基础管管理
业务推推动
增员与与新人人培育育
人力结结构
队伍架架构
。。。。。。。。
竞赛方方案
产品运运作
荣誉激激励
实动人人力
。。。。。。。。。。。
(督导导、追追踪))
会议经经营
培训、、训练练
文化建建设
。。。。。。。。
人力平平台
业务平平台
管理平平台
管理渠渠道
把握营营销脉脉搏,,提升升经营营水平平!
团队经经营管管理的的三条条主线线
内勤与与主管管的职职责
增员——鉴别、、吸引引、甄甄选
培训——夯实基基本技技能,,不断断提供供持续续的提提升技技能培培训。。
绩效管管理——帮助所所有属属员设设立目目标,,督导导代理理人朝朝着目目标不不断进进取,,并评评估目目标发发展进进程,,提供供反馈馈让属属员明明晰自自己的的进展展情况况。
经营管管理——设立团团队目目标、、指导导所有有属员员采取取必要要的措措施和和方针针去实实现这这些目目标。。
培养——结合团团队健健康发发展的的方向向,不不断培培养新新业务务主任任,增增强管管理力力量。。
管理——激励团团队属属员、、客户户与公公司间间的联联系沟沟通。。
销售支支援——教会属属员使使用展展业工工具并并帮助助他们们有效效地进进行销销售,,以满满足客客户的的需求求。
管理好好自己己的时时间,,把时间间花在在该花花的事事上,,收获自自在手手上!!