房地产全民经纪人方案.pdf

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民
经
纪
人
执
行
方
案
2021年月日
全民经纪人执行方案
一、活动背景
全民营销的核心以个人为主体,人人都来营销,人人都是渠道,在全民营销中个人的渠道
为主渠道,基于个人的信任关系传递品牌产品,效劳,促销活动等内容。通过高额薪酬回报,
吸引社会各界人士成为本工程无底薪销售员,从而促进客户到访与成交。目前,工程本体优势
明显,老带新以及亲友推荐比重占比很大,全民推荐给予鼓励刺激,更好的发挥亲友介绍成交
途径,且说服力更大,对工程认可度更高!
二、全民营销目的
,以高额的奖金作为吸引点,促进具有广
泛社会人脉关系的人为工程带客,从而增加上门量;
,储藏工程意向客户资源库;
〞扩大宣传围,降低宣传本钱,并有效提高工程知名度及关注度。
三、实施时间:自2021年月日至2021年月日。
四、产品围:****X持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品
五、活动对象
:除所有参与本工程工作的人员以外,均可参与。
:指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。
六、奖励方法
凡通过经纪人成功推荐在****X成交商铺的,经纪人可获得2000元/组的现金奖励,凡通
过经纪人成功推荐在****X成交LOFT公寓的,经纪人可获得300元/组的现金奖励。
注:1、购房人折扣:与普通购房者享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定。
2,奖励结算:结算金额均为税前,具体税费以政府相应规定为准,如有调整,按照政府
最新规定执行。
七、管理细那么
1、经纪人身份认证:经纪人需保证个人信息的真实性,不得提供虚假信息,否那么将被取消推
荐资格,公司有权收回一切经纪人权益。
1
2、信息传播的真实性:准确传播工程相关销售信息,不得弄虚作假传播任何虚假信息。
3、经纪人有享受我司参与活开工程优惠信息的权力,经纪人对利用楼盘优惠所进展的一切
活动负全部责任;因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任,**X不予承担并有权保存对
其追究法律责任。
4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解工程信息、在售产品情况,并公正、
准确传播工程相关销售信息,不弄虚作假传播任何虚假信息。
5、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。
6、意向客户认购,但最终退房,经纪人不能获得佣金〞收益。
7、.经纪人佣金〞在被全民经纪人签订商品房买卖合同后15个工作日内获得。
8、假设两人或两人以上推荐同一客户,最先推荐着有效。
9、我司会全程为经纪人的信息,不会向任何人透露您的信息,包括您推荐的客户。让
您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。
八、执行细那么
,凭在现场填写新客户登记确认表,
全民营销人员带新客户产生的费用不予报销;
,如有发现,那么立刻取消
活动资格;
、不少于到访前1小时进展新客户报备,否那么客户将被视为
自然上门客户,不纳入全民营销活动的围内。(备注:报备销售部提前备案存档)
,
假设客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪
在接待该客户,A可以要求后两者无条件归还客户,并且不得再参与销售过程以及阻碍
成交。
假设客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上
成交,A在成交后3天内发现,该单业绩及奖励那么平分,如A在成交3天后才发现,该
单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人。
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操作如下
推荐预约全民营销人员与客户沟通具体看房时间,并以微信或发短信等方式
至经理手机进展客户到访报备。
客户由全民营销人员陪同上门看房,在前台登记处对客户进展审核,
假设确认为非有效的新客户〞,那么及时向全民营销人员反响相关信息,
审核新客户信息
并拒绝办理新客户登记流程〞,按照非全民营销客户进展轮岗接待。
假设确认为有效的新客户,全民营销人员协助填写新客户登记确认
表并签字,确认单须当天即时由销售部审核确认,表格一式两份,
填写新客户登记表
一份给予推荐人,一份交予开发商销售部归档留底作为后期奖励的
有效确认凭证。
新客户下定后,全民营销人员填写下定客户奖励确认单,在开发
新客户认购并下定商负责人签字确认后,交由财务,并经财务审察无误,盖章确认,
后期等客户一系列〔贷款、全款〕手续办理完毕,给予奖金发放
新客户成功认购后,全民营销填写成交奖励确认函,并经财务审
察无误,盖章确认,表格一式两份,一份给予全民营销,一份归档留
奖励确认
底作为剩余成交奖励下发的有效确认凭证。
待新客户按时签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料后,全民
营销人员凭奖励确认函到财务领取剩余成交奖励,并上交奖励
发放奖励
确认函,开发商财务汇总全民营销奖励登记表,随后向相关人员发
放全民营销奖励。。
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九、全民经纪人维护
1、首先建立微信群,不时进展互动,例如微信抢红包,微信里抢到一毛钱和在大街上抢
到一块钱的心情是不一样的;全民经纪人推荐成功发喜报,红包奖励等。
目的:a、方便沟通,拉近距离;b、工程最新信息传递;
2、不定期举办现场活动,活动前要把活动作为系列来包装。因为活动与活动之间是没有
连贯性的,而且活动的形式会经常重复,这种特点会减少活动的新闻点。
目的:积累客户,提高品牌社会关注度和品牌影响力,增加新闻点持续曝光工程信息。
3、到售楼部了解工程赠送小礼品。
目的:对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用。
相关规那么及说明:
1,全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突;
2,介绍的新客户必须在销售经理处填写全民经纪人推荐登记明细表,填写完毕后由首
轮销售人员进展销售跟进该客户;
3,购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同前方可认定为全民营销客户;
备注:各同事请严格自律,如有违规操作已经核实,必严肃处理。
执行时间
拟自2021年11月26日开场实行,截止时间待定。
***公司享有该优惠活动的最终解释权。
______年______月______日
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附件1:新客户上门登记确认表
全民营销〞信息登记表
全民经纪人信息栏
日期编号
全民经纪人性质
被推荐人、性别:
被推荐人大概来访日期:
被推荐人年龄:
全民经纪人提供信息被推荐人现居住地:
被推荐人意向户型面积:
被推荐人职业、职别:
被推荐人置业目的:
销售经理信息确认
被推荐人信息栏
性别
来访日期联系方式
意向户型
现居住地工作情况
备注
销售经理信息确认
财务签字
注:此上门登记确认表为奖励确认函〞的依据,为内部工作人员使用文件
附件2:下定客户奖励确认单
****X下定客户奖励收单
(A联开发商保存)
〔显示全名信息〕先生/女士,____________________,
于2021年___月___日〔客户下定日期〕参与****X的全民营销活动中,成功介绍客户〔身份
证显示全名信息〕__先生/女士,下定房号__________,并于今收到****X工程现金奖励
__________。
签字确认:开发商签章:
______年______月______日
****X下定客户奖励收单
(B联全民经纪人保存)
〔显示全名信息〕先生/女士,____________________,
于2021年___月___日〔客户下定日期〕参与****X的全民营销活动中,成功介绍客户〔身份
证显示全名信息〕__先生/女士,下定房号__________,并于今收到****X工程现金奖励
__________。
签字确认:开发商签章:
______年______月______日
附件3:成交奖励确认函
编号:
****X奖励确认函
此表一式两份
兹确认****X工程全民经纪人_______,介绍_______购置了****X工程_____栋_____号物业。
为回馈全民经纪人,如该物业于2021年___月___日前签订商品房买卖合同和备齐银
行按揭资料,开发商将给予_______现金奖励。
本函解释权归某某公司所有。
全民经纪人确认:_________开发商确认:_________
**置业
______年______月______日
编号:
****X奖励确认函
此表一式两份
兹确认****X工程全民经纪人_______,介绍_______购置了****X工程_____栋_____号物业。
为回馈全民经纪人,如该物业于2021年___月___日前签订商品房买卖合同和备齐银
行按揭资料,开发商将给予_______现金奖励。
本函解释权归某某公司所有。
全民经纪人确认:_________开发商确认:_________
**置业
______年______月______日
附件4:****X工程全民营销〞奖励确认汇总表
财务内部使用文件,用以统计奖励的具体信息
****X工程全民营销〞奖励确认汇总表
编号业主购置房号下定日期认购日期成交〔签订合同〕日期