红A年度传播规划XXXX0602(5).pptx

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活动
CONTENTS
目录
May2011
策略



策略



策略——4C分析
实现和主要竞品的市场定位差异化
自身优势
提炼
消费者
心理洞察
竞争
定位分析
传播核心
公关传播核心——在一个差异性的市场空间体现产品的最大价值
通过解码独特的消费形态
发掘物质与精神的核心需求
提炼独有的产品优势
偏好
差异
排斥
中国保健品市场风风起云涌的发展历历程
80年代——兴起。
80年代至1995年初——旺盛。
1995年初至1997年底——平滞。
1998年至2001年底——复兴。
2002年至今——盘整复兴。
1988199119941995199619971998199920002001200220032004
100
200
300
400
500
(单位:亿元)
保健品历年销售额
从起到滞,再到复复兴,
这是一个自食恶果果,又被消费者的的保健意识拯救的的过程。
中国保健品市场现现状鱼龙混杂——泛
产品多
截止2009年,我国已经有1万个保健食品拿到到批号。
鱼龙混杂
概念多
截止2010年,获国家批准的的保健食品功能有有28种,市场上宣传的的功能却有上百种种。
监管乱
截至2007年12月,我国共出台保保健食品相关法规规规章120多部,关于保健品品的虚假宣传等信信息,却频频见于于报端。
兴则忘忧,大多数数人并没有记住教教训,走的仍是“捷径”。
“乱象”为再次洗牌埋下伏伏笔。
中国保健品市场潜潜力巨大
全球保健食品销售额每年以13%的速度增长,目前全球保健食品年销售额近万亿元人民币。
国内健康品购买潜力已达到8000亿元,但实际销售额只有2000亿元。
我国内地城乡居民保健类消费支出以15%—30%的速度增长。据预计,到2020年,我国保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。
诱人潜力,如何变现?
走眼前的捷径,乱乱哄哄登场,灰溜溜溜下场?
OR
沉心历练,走远路路,做精品?
这不是问题!
因为再长的路,与与更长的生命线相相比,都是捷径!!
月盈则亏,
极致的乱,正是大浪淘沙的过程。
之后,
只有精品会留下。
先行者一
青岛森淼实业有限限公司
全球微藻三巨头之之一美国Cyanotech公司在中国的独家总代代理,依托其生产基地及优势技术。
四年前进入中国,目前正在招商加盟,但效果不佳。
面向全国销售虾青素原料及营养补充剂成品,后者占整体销售售额的三分之一。。
主打:抗炎、美容、免疫疫力提升。