经理人的飞行模拟仓.pptx

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2002年10月讲师:何伟
TM
主要内内容
第一部部分::关注注结果果的经经营思思维
第二部部分::战略略决策策
第三部部分::审视视你的的每一一个行行动
第一部部分::关注注结果果的经经营思思维
当我们们研究究和分分析一一个企企业是是否成成功时时,通通常会会把眼眼光停停留在在它的的策略略、组组织形形式、、业绩绩考核核与激激励创创新等等方面面,因因此,,也通通常会会得出出一些些“必必要但但不充充分””的结结论。。
如果把把对一一个企企业的的评价价和分分析放放入一一个较较长的的时间间背景景中,,一层层层剥剥掉其其外在在显现现的表表皮,,你很很容易易发现现一个个简单单的““核心心”———成成功的的企业业内部部,所所有掌掌握着着资源源的人人,也也就是是经理理人们们,高高度一一致地地追求求一个个共同同的目目标,,并且且为了了达到到这个个目标标,谨谨慎地地分配配有限限的资资源;;一旦旦发现现资源源被错错误使使用,,能够够果断断地修修正错错误。。
通过““经理理人的的飞行行模拟拟舱””课程程,你你一定定已经经充分分意识识到,,企业业生存存和发发展的的根本本,或或者说说是经经营的的首要要原则则:关关注底底线利利润。。
熟悉损损益表表,帮帮助你你了解解眼睛睛该盯盯在哪哪里快快速速建立立“关关注结结果的的经营营思维维”
企业的经营状况直观地反映在损益表(P/L)上,损益表最直接地告诉了我们这样几个事实:
销售是企业唯一的收入来源,销售不力会使企业丧失生存能力
实现了销售,你的生产投入才转化为成本
影响利润的因素是有限的,可以控制的,只是不那么直接,需要你制定策略时精确地计算
销售收入
直接成本
综合费用
折旧
利息
税
净利润
税前利润
毛利
认识资资产负负债表表,深深入入理解解企业业经营营的终终极目目的
通过资产负债债表(B/S)可以一目目了然地看到到:
股东的钱在被被怎样使用
公司的资产归归谁所有
对资产负债表表结构的了解解,可以帮助助我们认识到到:
资产项目之间间的流转不能能用来解释企企业盈亏
负债
股本
固定资产
土地和厂房
机器设备
流动资产
现金和银行存款
应收帐款
在制品
成品
原料
第二部分:战战略决策
当每个经理人人都知道眼睛睛该盯住哪里里后,他所面面临的最大挑挑战就是是否否掌握足够必必需的方法,,保障有限的的资源被充分分使用。
正是因为市场场的变化越来来越快,竞争争越来越激烈烈,每一个看看似“不太重重要”的举动动都可能对企企业整体和长长期的生存、、发展造成““重大影响””,所以战略略决策对企业业的经营才变变得越来越重重要。
战略决策虽然然重要,但不不必要被复杂杂化。相对于于企业的经营营过程来说,,战略决策有有其清晰的脉脉络、基本的的原则和简明明的方法。
战略层次&有有效的战略
企业战略决策策是有层次的的,讨论要对对应相应的层层次,否则难难免混淆,甚甚至导致错误误的决策
战略层次:
1、做什么———这更多是是由股东的价价值观决定的的。在这个层层次上,一旦旦决定不可更更改。
2、定位———用产品/市市场矩阵的方方法确定
3、竞争———用SWOT分析,其中中优劣势(S&W)分析析针对内部能能力,机会和和挑战(O&T)分析针针对外部环境境
4、策略———包括财务、、运行、人力力资源等,根根据定位和竞竞争需要配置置
有效的战略应应该是SMART的
S- 明确的的 SPECIFIC
M- 可衡量量的 MEASURABLE
A- 可操作作的 APPROACHABLE
R- 有意义义的 REASONABLE
T- 有时间间的 TIME-BOUND
如何制定战略略计划?
战略主要有两两种类型:当当前战略和未未来战略。
当前战略不是是一件主观的的事情,而是是一个客观现现实问题。要要知道一家公公司的当前战战略,不需问问任何人任何何事——只须须看看它在哪哪里开展业务务。要弄清任任何公司的当当前战略,简简而言之就是是一件获得它它的客户名单单的事。
当前战略是否否最恰当,是是战略决策的的另一个主题题,也是制定定一个战略计计划的原因所所在:评估当当前战略,并并考察它是否否应予保留,,如果有更好好的战略存在在,那么现有有的战略应予予重新定义。。
涉及战略计划划制定的标准准包括:
吸引力(销销售、成长率率、利润率))
竞争位势((长处和成败败攸关因素))
协同效应
一项战略计划划必须有三个个主要特征::
综合性、简洁洁性、明晰性性
简则清,繁则则杂。
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市场定位-选定细分市场场从产品/市场场矩阵开始到到哪哪去?为什么么?
产品/市场矩矩阵应该显示示:
1、该产业所所有的细分市市场;
2、公司进入入的所有细分分市场;
3、公司未进进入的所有细细分市场。
市场定位-市场吸引力分分析
对于一个细分分市场的吸引引力分析,是是战略决策的的基础;
分析可以从三三个方面入手手:
该细分市场可可预期的销售售量
期望的单位产产品销售的利利润率
未来几年的成成长率
了解吸引力变变量的相关关关系,有助于于判断市场走走势。
市场吸引力变量的相关关系
说明:
1、更高的成成长率常见于于产品生命周周期的早期,,其时销售量量偏低,因此此增长率与销销售量有反向向关系;
2、成熟的市市场(较低的的增长率)倾倾向于更具竞竞争性,因此此,通常增长长率和利润率率具有正向关关系;
3、销售量((成熟市场))和利润率成成反向关系。。