美容行业营销之产品促销篇.pptx

该【美容行业营销之产品促销篇 】是由【tuokeng5979595】上传分享，文档一共【94】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【美容行业营销之产品促销篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。美容业营销之---产品促销篇
李宝顺
共创辉煌
金石营销工作室
1
李宝顺
产品销销售如如果没没有好好的宣宣传和和促销销,
就如同同一个个美女女在黑黑暗中中努力力向人人
抛媚眼眼
金石营营销工工作室室
2
李宝顺顺
购买行行为的的产生生(AIDA模模式))
Attention
引起注注意
Interest
产生兴兴趣
Desire
购买欲欲望
Action
购买行行动
金石营营销工工作室室
3
李宝顺顺

促销::人员员推销销、广广告和和公共共关系系、陈陈列、、演示示会等等用以以增进进消费费者购购买和和交易易效益益的活活动.
金石营营销工工作室室
4
李宝顺顺
想一想想:我我们经经常见见到哪哪些促促进产产品销销售的的手段段?
广告
赠送
试用
演示推推广会会
人员促促销
POP,产产品陈陈列
客情关关系营营销
金石营营销工工作室室
5
李宝顺顺
促销组组合
促销组组合
广告
销售促促进
公关
人员推推销
陈列、、演示示会
展示会会等不不规
则的销销售努努力
(也称称营销销沟通通组合合)
金石营营销工工作室室
6
李宝顺顺
1、促促销利利器之之----广告
广告可可以帮帮助美美容企企业迅迅速地地将产产品和和服务务的讯讯息传传送到到四面面八方方,从从而使使销售售业绩绩得到到大幅幅度的的提升升。
广告的的形式式(软性性和硬硬性)):电电视,,报纸纸,杂杂志,,邮寄寄(DM))传单单,电电话,,户外外和店店堂广广告((POP))。
金石营营销工工作室室
7
李宝顺顺
广告的的目的的:
提升公公司的的知名名度以以及消消费者者对公公司和和产品品形象象的喜喜爱和和接受受程度度;让让消费费者充充分了了解你你所提提供的的产品品和服服务的的特点点和优优势。。
宣布短期促促销信息,,提醒消费费者前往购购买。
金石营销工工作室
8
李宝顺
注意:广告告只是传递递信息的一一种手段,,不要以为为做了广告告销售业绩绩就能够马马上提高,,而把短期期出效果的的赌注都压压在广告上上,而是坚坚持从顾客客的利益出出发,力求求告诉她们们,某些产产品和服务务能够带给给她们什么么利益才是是广告最终终的目的。。
另外:不要要盲目地投投放广告,,应仔细分分析你的广广告信息传传递的对象象的消费心心理和****惯惯,从广告告内容的设设计、媒体体的选择、、投放时间间和频率等等尽可能契契合她们的的需要。
金石营销工工作室
9
李宝顺
广告内容的的要求:
必须明确提提出能够给给消费者提提供的利益益和为消费费者解决的的问题。
广告中所承承诺的方案案,必须是是消费者所所期待的,,又不影响响自身利益益的方案。。
明确产品名名称、公司司名称、项项目名称和和联系方式式。
金石营销工工作室
10
李宝顺